如何深刻剖析你的競爭對手——促銷策略分析

    “終端為王”其實更多的就是指終端促銷，企業(yè)只有將產(chǎn)品銷售給終端消費者才算是真正完成了銷售的第一步(畢竟還有后期的維護(hù)保養(yǎng))，從這個角度來看，促銷就是銷售完成的“臨門一腳”，重要性不言而喻。

    分析競爭對手的促銷策略，其實質(zhì)內(nèi)容不外乎:

    1.促銷的頻率，即促銷活動是否經(jīng)常開展，長期堅持下來;

    2.促銷的力度，即投入的各項成本有多大;

    3.促銷的形式，是否豐富多樣;

    4.促銷的內(nèi)容，是否能很強(qiáng)的吸引消費者的眼球;

    5.促銷的成效，即促銷究竟幫助企業(yè)贏得了多少銷量，對整個市場份額提高多少比例;

    6.促銷對品牌提升的好處;

    7.促銷對企業(yè)員工、商家信心的提高;

    分析競爭對手的促銷策略，主要借助的渠道包括:

    1.業(yè)務(wù)員。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場來吃飯的，因此他們對于競爭對手的促銷活動不可能不強(qiáng)烈關(guān)注。

    2.商家。無論是我們的商家還是競爭對手的商家，他們都會強(qiáng)烈關(guān)注促銷活動的，因為能夠創(chuàng)造實際的利潤，他們對促銷有更深刻的體會。

    3.促銷員。自己的促銷員看著競爭對手在瘋狂銷售，內(nèi)心總不是個滋味，總會有些感受的。

    4.公眾(含消費者)。誰的促銷活動搞得多，誰的名聲好象就大，這是一個必然的趨勢。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，許多小品牌可以占據(jù)壟斷、主流位置，而全國性大品牌反倒位居中游。

    5.上網(wǎng)多查找相關(guān)資料，或者是與同行多交流，總要找到更多、更有用的資料。（世界經(jīng)營者）