回頭想想，自己已經(jīng)畢業(yè)三年了，雖然在三年的時間里我從事過很多的職業(yè)，也經(jīng)歷了很多的磨難，但在北京工作的那一段時間，將使我終生難忘。
那是在2003年，剛從大學校園走出來的我，在別人羨慕的眼光中，很順利的走進了北京一家大型房地產(chǎn)公司，通過自己的努力，在不到半年的時間內(nèi)，做到了項目銷售總監(jiān)的位置（雖然我們這個項目才幾十人），但在朋友看來，我已經(jīng)是夠幸運的，在朋友、親人、老師的面前，我面子十足，可在風光的背后，只有我自己知道受了多少的罪，吃了多少的苦……
且不說自己來公司以后有多么的努力，給公司提了多少條建議，做了多少實際的工作。包括公司整體的CIS全套方案等等，是努力了點，責任心有一點，但說起來能力真的沒有多少，尤其是管理方面的，作為一個剛大學畢業(yè)的毛頭小子，我能有些什么呢？
自從做了銷售總監(jiān)以后，工作比以前忙多了，唯一能滿足虛榮的是，手下了幾十人，能過過管人的癮，這可能對于其他剛畢業(yè)的學生來說是一種奢望，可是我做到了，這也是值得自豪的地方。 我們當時在北京郊區(qū)開發(fā)了一個大型的商城項目，總投資幾個億，當客戶見到我的時候都很驚訝，“銷售總監(jiān)原來是個帥氣的小伙子？”眼中充滿了驚奇和懷疑 。
在項目開展的日子里面，我以及我的銷售部的員工兢兢業(yè)業(yè)的工作，親自進行市場調(diào)查，走訪客戶，沒白天沒黑夜的工作，終于提前一個月圓滿完成了國際商城的整體策劃方案、宣傳方案、銷售業(yè)務流程、銷售代表培訓課程等任務，獲得了公司領導的一致稱贊。在大家的共同努力下，我們所做的項目也一天天的成長起來 ，我們心里也是個美呀！那時候想呀，等我把這個項目做完了以后，我就和同學們吹吹，我是怎么拿著幾個億的資金瀟灑的賺錢的。
在實際運作的過程中，困難還是很多的，方案總是很難確定，也在不斷的修改，最后經(jīng)過的周密的市場調(diào)研和腦力激蕩之后，我提出的“倡導快樂經(jīng)商新概念”在后來實際的運做過程中“倡導快樂經(jīng)商新概念”的核心訴求，成為最吸引消費者的熱點之一，銷售業(yè)績突飛猛進，我們幾個月的工作沒有白費。這或許對于我來說，比我當銷售總監(jiān)更讓人興奮，在一個自己原本不能勝任的職位上，超常的發(fā)揮了自己，突破了自己的發(fā)展瓶頸。
對于一個剛畢業(yè)的大學生，做到銷售總監(jiān)的位置不容易，如果能做好就更不容易。 在外人看來，我的機遇很好，碰到了開明的領導、碰到了適合自己的職業(yè)，又碰到了賺錢的項目，所以成功也是理所當然，其實在整個運作的過程中，從營銷到管理等各個方面的問題無不時刻的困擾著我，尤其是管理方面的問題，我一個“年輕小子”怎么懂得那樣多的世俗呢？更關鍵的是我很倔強，不懂也不愿意去學，而是按照自己的理解去工作、生活......
從我走馬上任銷售總監(jiān)時起，時刻面臨著各種壓力，一是來自于工作方面的壓力：到現(xiàn)在真正用知識的時候才發(fā)現(xiàn)自己學的東西真的太少了，不知道從什么地方入手工作；更大的壓力則來自于工作同事，他們大部分都是在公司工作了很多年的老員工，俗話說，沒有功勞也有苦勞，他們沒有辦法接受一個二十剛出頭的年輕畢業(yè)生的管束。
銷售部有一位銷售副經(jīng)理，今年已經(jīng)五十有六，從23歲就一直在公司上班，可謂是公司元老人物，銷售部有相當一部分的人“緊密”的團結(jié)在他的周圍，處處和我作對，還時不時在公司老總和董事長面前說我的壞話，幸運的是公司領導階層一直很支持我的工作。
為此，我整天頭痛，雖然沒有達到茶不思飯不想的境界，可是還是在一個月的時間內(nèi)體重減了十斤，現(xiàn)在回想起來那段日子，仍然有點寒。
企業(yè)的“企”，從形體來看由“人”和“止”組成，不知道祖先在創(chuàng)造這個字的時候是不是有意告訴我們企業(yè)的經(jīng)營管理“始于人又止于人”。
在那個近乎黑暗的時候，唯一的精神支柱就是有被稱為“商佛”的19世紀朝鮮巨富林尚沃的一句話“財上平如水 人中直似衡”，雖然我直到現(xiàn)在都沒有完全參透這句話的意思，但不可否認，在那個時期，這句話對于我扭轉(zhuǎn)當時的時局起到了不可估量的作用，正是對這句話的“悟”，讓我度過了那段近乎黑暗的歲月。
兵法云：多謀者多勝，少謀者不勝，更況不謀乎。人或許就是在壓力下不斷成熟起來的。
針對當時的管理矛盾問題，我不能不采取措施，否則該項目的整體工作不能正常啟動，會直接影響到整個項目的進展，或許因此我一輩子就完了。但我如何入手呢？面對在公司工作了多年的老員工，一味的遷就已經(jīng)不是辦法，我決定來一個敲山震虎。
抽了五包香煙，熬了兩個晚上，我趕寫了一份《關于向董事會提請進行企業(yè)內(nèi)部改革的建議》，該建議主要從企業(yè)整體角度出發(fā)，結(jié)合公司員工整體年齡偏大、素質(zhì)普遍偏低的狀況，建議進一步實行競爭上崗和末位淘汰制，并引進一批年輕、有學歷、有活力的員工，重新恢復公司活力。我知道對于公司的老員工來說，我這樣做無非是向他們下了挑戰(zhàn)信，我心里已經(jīng)做好了如何應對的措施。
雖然很多老員工極力的反對，并對我進行排擠，但公司董事會最后頂住了來自于多方面的壓力，使得這項工作得到了徹底的執(zhí)行，就銷售部來說，老員工數(shù)量從原來的16人降低到6人，引進本科以上學歷，年齡在27歲以下的員工10人。這下對于如何管理好老員工們，我心里不禁有底了。
那時候心里暫時松弛了一下，心里想：這下好了，你老員工不是不愿意幫助我做事嗎？不是總愿意跟我作對嗎？好，我就把你掛起來，讓你們養(yǎng)尊處優(yōu)。我呢？主要用新員工來做事，到年底進行綜合考評以及末位淘汰的時候，看你們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的老員工怎么辦？
接下來的工作順暢多了，在接下來的兩個月里面。我充分調(diào)動新員工的積極性，讓他們對北京以及周邊市場進行了細致的走訪，并根據(jù)市場調(diào)查制定了很詳細的項目整體策劃方案，項目一天天的成長起來，業(yè)績突飛猛進，到那時，我心里才有了一點點“笑容”......
當取得勝利的時候不要得意忘形，老勢力不會永遠忍下去，一旦你有把柄在他們身上，他們就會迅速聚集起來，從而給你致命的打擊。
從對公司進行了這次改革之后，各方面的工作真是順暢多了，那不是簡簡單單可以用一個爽字可以說的出來的， 年輕的新員工們對于我分配給他們的任務，總是很努力的去完成，結(jié)果我也很滿意，因此，作為一名負責人我當然不能虧待了我的下屬，于是部門之間的聚會就較以前要多一些；而那些老員工態(tài)度也比以前好多了，看來應該是我已經(jīng)擺平了這件事情，我也整天處在陶醉之中，情緒有點漂浮，畢竟很年輕，有的時候可以承受壓力卻不懂得享受幸福 。
好日子沒有過多長時間，一次聚會中出了點事情，也使得我在職業(yè)的生涯中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折-----
那是我們一次部門聚會，由于高興，大家都喝了很多的酒。酒就是這樣，他可以讓人亂性。當時我們都說了很多的話，包括對公司領導的意見，當時老員工也在場，大家都喝的有點迷糊，誰也沒有顧及那么多，所以也就暢所欲言了。
如果大家在喝完酒之后，都好好的回去睡覺，事情或許不會發(fā)展到那么糟糕的地步。壞就壞在大家當時都太興奮了，一塊跑到一個曠野上，大聲的喊叫，畢竟都是年輕人嘛。
這個時候，警察出現(xiàn)了，把我們帶到了警局，讓我們做檢討，當時一個員工竟然動手打了警察.....
后果自然不堪設想，最后整個公司都知道了這件事情，作為部門領導人，我有不可推卸的的責任。
福不雙至，禍不單行，這個時候，老員工們終于找到了我的命門，并給予了致命的一擊，他們背地里聯(lián)合起來，給我捏造了“88”條罪狀，并提請董事會以及房管局領導，要求開除我， 當我聽到這個消息的時候，我心里充滿了無比的恐怖，好象一下子從天上掉到了地獄里面，作為年輕人，我沒有承受過這樣大的壓力，也沒有想到一件簡單的平凡的事件竟然可以導致一場“政治斗爭”。那時的我真想辭職，另找工作，當時我想憑借我做出的一些成績，很輕松就可以在極短的時間里找到工作，但我又猶豫不定，我不甘心， 就是一個不甘心以及我好強的個性，使得我最后決定與他們斗爭到底.
成長永遠伴隨著煩惱，問題和機會總是相伴，有的時候放棄也未嘗不是一種美麗 ，過去的日子總是值得留戀，時間象風，往事也隨風而去，我們能做的就是珍藏回憶，在自己的人生中走好以后的路。自從發(fā)生上次醉酒事件以后，很長時間我都沒有振作起來。幸運的，老總和董事會在背后給了我很大的支持，使得我接下來的工作能順利的進行。
那一段時間，在大家的努力下，公司業(yè)績直線飚升，可是心里總是感覺很別扭，也許是心里的因素吧。 如果不是一次公司領導人的變動，或許我會這樣下去，以后的我和現(xiàn)在的我又是兩樣，我或許就沒有機會在這里跟大家共同交流經(jīng)驗，講述自己的歷程。
就在去年年底，公司領導層發(fā)生了變動，原來公司總經(jīng)理，因身體原因辭職，我們的項目又由公司另外一老總負責，新老總對我也很好，工作方面也給了我很大支持，可我就是心里特別的別扭，終于在女友的再三攛掇下，我辭職了。
原以為，經(jīng)過這次事情，我會成熟很多，以后的路也會很順利�？墒鞘虑橥鶝]有預想的那么好------從北京回到滄州的日子，一開始吃了很多的苦，直到兩個月以后才穩(wěn)定下來，這才有了這樣一個機會和大家一起交流心得 。
