漠視生意
如果，美味書簽的創(chuàng)始人沙克特只是寫了一個程序解決了自己處理大量鏈接的問題，其功能也不會惠及到這么多的用戶，也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說，如何把一個人解決問題的辦法擴(kuò)大到更多的人解決問題的途徑，正是商業(yè)化的奧妙所在。創(chuàng)業(yè)的目的就是試圖捕捉到這種奧秘，為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨默多克收購時，沒有多少成年人聽說過這個網(wǎng)站，而5.8億美元的收購巨額也著實(shí)地驚呆了很多人。而收購后的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來了27萬名新會員注冊，剛剛年過30的共同創(chuàng)始人安德森說，你隨便哪個星期一和我交談，我們都有可能又創(chuàng)造了一個新紀(jì)錄。所以說收購對于創(chuàng)業(yè)者來說，或許是事業(yè)成長的一個助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問題�？墒�，不是隨便誰都能被這些大公司看上的，那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購或許是來自于 Google 以 16億 美元收購的Youtube。設(shè)想一下，如果在2005年，Youtube的兩個20多歲的毛頭小伙子找到Google 說，你們的視頻分享設(shè)計(jì)的太差了，給我們10萬美元，我們將告訴你們所有在視頻方面的錯誤與不完善之處”，這兩個愣頭愣腦的小屁孩肯定會受到所有人的冷嘲熱諷。可是，現(xiàn)在不同了，過了十幾個月后，Google 卻托著上億的美元，屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是，顯然，經(jīng)過十幾個月的努力構(gòu)建，查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陳(Steve S. Chen)對于視頻分享方面的建議與想法轉(zhuǎn)變成了Youtube 的有形產(chǎn)品。現(xiàn)在，Google 很樂意花大價錢購買這個產(chǎn)品，而且更重要的是，Youtube每日的視頻訪問量達(dá)到了3000萬，由這個產(chǎn)品而聚集起來的是一個穩(wěn)定的用戶群體。Google收購Youtube是戰(zhàn)略性的，也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術(shù)的，而這次，則顯示了對于客戶的重視，對于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)戰(zhàn)略價值的認(rèn)可。所以說，我們在滿懷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法，并把這些想法付諸實(shí)踐時，同時一定要積極主動地爭取客戶。通過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)及早地與客戶溝通，很早地投入運(yùn)作生意，就如同在對弈中占據(jù)了先手的主動。去年eBay以年收入44倍的價格收購Skype公司引起了廣泛關(guān)注，Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現(xiàn)了對于新技術(shù)的價值判斷開始變得實(shí)際起來。普華永道公司(Pricewaterhouse Coopers)新興企業(yè)主管史蒂夫·班斯頓(Steve Bengston)表示：“人們現(xiàn)在是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來收購或賣出公司。”
墨守陳規(guī)
對于創(chuàng)業(yè)者來說，身邊的問題總是千頭萬緒，錯綜復(fù)雜，并不像運(yùn)動員獲得金牌的目標(biāo)那樣簡單與確定無疑。市場與用戶的需求總在發(fā)生著變化，創(chuàng)業(yè)的過程更像是科學(xué)家試圖探詢真理的過程，總是充滿著讓人無法預(yù)料的曲折性。一個成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有開放的心態(tài)，勇于接受新的想法。而在這其中，如何過濾掉那些不合適的想法呢，就是要衡量一下新的想法與計(jì)劃是否代表了進(jìn)步的趨勢。問問你的用戶，問問他們是不是對這個新想法感興趣。
在世界上的任何角落發(fā)生了新聞事件，如果你想最快知道的話，可以登陸到Flickr試試，這個網(wǎng)站被很多人稱為“世界之眼”。他的發(fā)跡史讓我們看到用戶在其發(fā)展中所占據(jù)的重要分量。Space 一直對Yahoo 覬覦已久，但今年Yahoo 收購了Flickr，情況就大不一樣了。Flickr由溫哥華哲學(xué)碩士巴特·菲爾德和網(wǎng)絡(luò)老手費(fèi)克創(chuàng)辦，這個網(wǎng)站在某種程度上來說就是以用戶為中心的體現(xiàn)，這兩個創(chuàng)業(yè)者不僅會詢問用戶的意見，而且甚至讓用戶參與到公司發(fā)展方向的制定上，公司的業(yè)務(wù)從最初的網(wǎng)絡(luò)游戲到圖片即時消息服務(wù)，再到現(xiàn)在的照片分享，F(xiàn)lickr 從一個小小的數(shù)字靜態(tài)平臺，搖身一變成為一個充滿活力的社區(qū)。從一定意義上來說，好的產(chǎn)品不僅能夠解決人們的身邊問題，而且能夠改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，或許這就是網(wǎng)絡(luò)的力量。
如今，用Google搜索、用Flickr欣賞照片、用 Meetup聚會，已經(jīng)成為人們的日常習(xí)慣，當(dāng)一個產(chǎn)品能夠融入人們的生活時，收錢也就變得水到渠成了。
