20年前，三星制造微波爐并運(yùn)送到美國(guó)大量堆積，美國(guó)人開始把三星與廉價(jià)商品畫上等號(hào)。
10年前亞洲金融危機(jī)，三星九死一生。
7年前，三星經(jīng)營(yíng)核心從OEM、大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和自有品牌，建立新的遠(yuǎn)景目標(biāo)，“引領(lǐng)數(shù)字融合的革命”，把技術(shù)研發(fā)平臺(tái)定位于當(dāng)時(shí)剛剛興起的數(shù)字技術(shù)。
6年前，三星贊助2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)。
2年前，三星贊助2004年雅典奧運(yùn)會(huì)。
2年后，三星贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)。
三星是世界第二批制造工廠亞洲轉(zhuǎn)移時(shí)，順勢(shì)誕生的國(guó)際級(jí)品牌。比較三星，對(duì)國(guó)際化中的長(zhǎng)三角電氣品牌，看看是否有所幫助。
1、“三星數(shù)字世界”的價(jià)值趨勢(shì)
早在90年代中期，三星判斷：數(shù)字化正在席卷整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，從模擬技術(shù)到數(shù)字技術(shù)，是整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)技術(shù)發(fā)展的方向。
呼應(yīng)這一趨勢(shì)，三星提出“引領(lǐng)數(shù)字融合的革命”口號(hào)，把技術(shù)研發(fā)平臺(tái)定位于當(dāng)時(shí)剛剛興起的數(shù)字技術(shù)。
經(jīng)過(guò)幾年的積累，三星公司終于成為了世界頂尖級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新公司，它在眾多的領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列的尖端技術(shù)，包括移動(dòng)電話、手持計(jì)算設(shè)備、平面顯示器、液晶顯示器、超薄筆記本電腦等領(lǐng)域。
因呼應(yīng)“數(shù)字世界”這一趨勢(shì)并自居，在全球，今天的三星品牌儼然就是崇尚技術(shù)潮流年輕一族的代言人。
2、三星的品牌符號(hào)
一年前，三星的廣告構(gòu)圖是半圓弧的。半圓弧的三星廣告與橢圓形的三星商標(biāo)有一致的印象。而且迷人的弧線，有十足的現(xiàn)代感。三星以半圓弧建立自己的品牌符號(hào)，建立閱讀者的視覺(jué)聚焦。
到今天我還看到長(zhǎng)三角一些企業(yè)甚至是著名企業(yè)廣告還在使用圓弧。因?yàn)槿腔【�過(guò)于迷人而復(fù)雜，我們的一些企業(yè)學(xué)得就不大像。我們的企業(yè)學(xué)的是三星的符號(hào)，學(xué)的不是三星的聚焦符號(hào)戰(zhàn)略。
今年開始，三星廣告已經(jīng)從精妙的橢圓形符號(hào)，變換成更大氣的方塊結(jié)構(gòu)，一個(gè)新的國(guó)際性符號(hào)誕生。
熊大到一定程度，是想在哪坐就在哪坐。
3、三星的品牌情商
三星是一個(gè)善于講故事的高手。
贊助2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、贊助2002年鹽湖城冬奧會(huì)，贊助2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、贊助2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)，這是三星的TOP計(jì)劃。
所謂TOP計(jì)劃，又叫頂級(jí)特許計(jì)劃，源自?shī)W林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，由國(guó)際奧組委授權(quán)各企業(yè)生產(chǎn)或銷售帶有奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志、吉祥物等奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，為了獲得這一授權(quán)，特許企業(yè)需向奧組委繳納一定的特許權(quán)費(fèi)。
在三星首次加入在公司內(nèi)部引起了很多憂慮，擔(dān)心這樣講故事投入會(huì)得不償失。
三星從1990年一個(gè)貼著三洋公司標(biāo)牌的代工者谷底翻身，直到“三星數(shù)字世界”的世界高端品牌，其品牌價(jià)值提升幾乎完全來(lái)自TOP計(jì)劃。
據(jù)《商業(yè)周刊》刊登的美國(guó)Interbrand公司的調(diào)查，三星電子的品牌價(jià)值從2000年的52億美元增加到2002年的83億美元，而索尼的品牌價(jià)值卻從2000年的164億美元下降為2002年的139億美元。
三星之所以成為世界著名的品牌，與其建立“三星數(shù)字世界”的定位、三星品牌的符號(hào)聚焦、TOP計(jì)劃實(shí)施等品牌戰(zhàn)略密切相關(guān)。其戰(zhàn)略正是“價(jià)值趨勢(shì)”、“聚焦符號(hào)”、“情商品牌”這三把品牌利器。
品牌創(chuàng)新：長(zhǎng)三角爭(zhēng)做中國(guó)電氣市場(chǎng)NO.1
“價(jià)值趨勢(shì)”、“聚焦符號(hào)”、“情商品牌”是“差異戰(zhàn)略”三大品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)電氣市場(chǎng)品牌NO.1的重要戰(zhàn)略思想。
1、如何以“價(jià)值趨勢(shì)”為品牌定位？
費(fèi)絲？波普科恩和麗絲？瑪麗格德合著的《爆米花報(bào)告》，分析了21世紀(jì)重要的16種生活形態(tài)趨勢(shì)：蟄居（Cocooning）、呼朋喚友（Clanning）、夢(mèng)幻歷險(xiǎn)（Fantasy Adventure）、以享樂(lè)為報(bào)復(fù)（Pleasure Revenge）、小小的放縱（Small Indulgences）、尋找寄托（Anchoring）、自我主張（Egonomics）、女性思維（Female Think）、解放型男人（Mancipation）、反忙碌的生活（99Lives）、自愿脫離企業(yè)界（Cashingout）、活出品位來(lái)（Beingalive）、人老心不老（Down--aging）、機(jī)警的消費(fèi)者（Vigilante Consumer）、打倒偶像（Icon Toppling）、拯救社會(huì)（SOS Save our Society）。
“趨勢(shì)冠軍，產(chǎn)品亞軍”是我評(píng)論超女的文章標(biāo)題。上海白領(lǐng)尚雯婕以5196975票短信戰(zhàn)勝維也納金色大廳級(jí)的譚維維，其談定勝出的背后，尚雯婕代表了今天大多數(shù)中國(guó)白領(lǐng)不甘平庸的思想。
“可口可樂(lè)代表解渴？不對(duì)，代表美國(guó)精神。宜家代表高品質(zhì)家具？不對(duì)，代表上海小資生活方式。尚雯婕代表能歌善舞？不對(duì)，尚雯婕代表追求理想的態(tài)度，而譚維維代表了一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品。”
“在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品所代表的趨勢(shì)，是消費(fèi)者將真正購(gòu)買的東西，產(chǎn)品只是趨勢(shì)的載體。”
今天，消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)者有本質(zhì)的差異，而是選擇了品牌所代表他認(rèn)同的價(jià)值趨勢(shì)。
代表趨勢(shì)的尚雯婕戰(zhàn)勝代表高品質(zhì)產(chǎn)品的譚維維，這是當(dāng)今中國(guó)的大趨勢(shì)。
中電電氣陸廷秀先生是趨勢(shì)高手。
2001年，我接觸中電的時(shí)候，中電電氣還只有一粒價(jià)值的珍珠——使用杜邦絕緣材料（NOMEX）生產(chǎn)SG10干式變壓器。那時(shí)候，許多人都覺(jué)得中電電氣品牌的調(diào)子定得太高了——綠色、環(huán)保、節(jié)能。
2004年，中電電氣做耐高溫液浸變壓器產(chǎn)品，繼續(xù)高舉綠色環(huán)保和節(jié)能大旗的時(shí)候，這時(shí)有兩粒價(jià)值的珍珠了，但很多人還看不出一個(gè)本土品牌的戰(zhàn)略意圖和國(guó)際前途。
當(dāng)2005年9月，南京光伏太陽(yáng)能生產(chǎn)線正式運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，中電以“綠色、環(huán)保、節(jié)能”價(jià)值為線，以產(chǎn)品為珍珠串起來(lái)的品牌項(xiàng)鏈，可以稱為趨勢(shì)了。
“綠色、環(huán)保、節(jié)能”不僅成為當(dāng)今世界主流趨勢(shì)，而且成了中電電氣產(chǎn)業(yè)方向，梳理中電電氣短短的幾年發(fā)展，中電電氣對(duì)趨勢(shì)的前瞻性判斷，讓人不得不由衷敬佩。
所以，中電電氣陸廷秀販賣的不是變壓器或者太陽(yáng)能產(chǎn)品，販賣的是當(dāng)今世界、當(dāng)今中國(guó)越來(lái)越被認(rèn)同的價(jià)值趨勢(shì)——綠色、環(huán)保、節(jié)能。
在今天同質(zhì)化電氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與其說(shuō)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，或企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還不如說(shuō)是價(jià)值觀與價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)。或者田忌賽馬，以價(jià)值對(duì)產(chǎn)品，以虛對(duì)實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，品牌無(wú)往不勝。
環(huán)顧世界，生命力最強(qiáng)最老的品牌無(wú)一不在當(dāng)下世界價(jià)值趨勢(shì)中，尋找到品牌核心價(jià)值和品牌戰(zhàn)略定位。
