家住深圳的張華是招商銀行信用卡的用戶。每個月，他都會如期收到招商銀行郵寄的信用卡對賬單。在去年12月的對賬單中，除了他上一個月的刷卡明細賬之外，對賬單的背面有招行信用卡刷卡積分獎勵行動的促銷廣告，告訴持卡人如何刷卡積分換獎品。隨對賬單一起寄給他的，還有招行信用卡與芒果網(wǎng)合作的促銷廣告：用招行信用卡刷卡可以享受出行亞洲各旅游線路的優(yōu)惠，另外還可以獲得迷你音箱、化妝品等促銷獎品。

    張華是招商銀行500萬個信用卡用戶之一。郵寄對賬單是招行信用卡的服務(wù)之一。擁有如此龐大的用戶群，招行信用卡對賬單郵寄服務(wù)的成本不會太低。深圳一位郵政發(fā)行人員估計，包括紙張、印刷以及投遞費用，500萬張對賬單定期投遞到位，成本大約為100萬元。但是，現(xiàn)在，這一純粹的成本支出的服務(wù)行為，正在為招行信用卡創(chuàng)造另外的價值。

    張華每個月需要查看對賬單，以按期支付刷卡消費的資金，同時張華也必須仔細查看對賬單中夾帶的其他信息，以確保他在每個月定期支付時不會出錯。如果將招行信用卡對賬單作為一個廣告平臺來理解，500萬的數(shù)量是相當龐大的，而且這一廣告的到達率是其他廣告無可比擬的。

    也難怪很多公司都盯上了對賬單。芒果網(wǎng)是港中旅旗下的在線旅游平臺，這家公司在2006年12月開始與招行信用卡合作。芒果網(wǎng)北京市場部經(jīng)理胡淑薇說，招行信用卡群體的消費能力相當強，芒果網(wǎng)可以針對這一群體進行定向營銷推廣，而用招行信用卡消費芒果網(wǎng)的旅游產(chǎn)品，能提高招行信用卡用戶的刷卡頻次、刷卡金額。用招行信用卡對賬單的平臺，創(chuàng)立于去年5月的芒果網(wǎng)也能進行有效的企業(yè)形象、產(chǎn)品的推廣。當然，芒果網(wǎng)需要為此等合作提供相應(yīng)的促銷獎品以及旅游產(chǎn)品的優(yōu)惠。

    這就是對賬單里的秘密：對賬單不僅僅是一個服務(wù)平臺，而且是一個營銷平臺。

    招行信用卡公關(guān)部王爽說，目前對賬單的平臺主要是為信用卡客戶提供更多的增值服務(wù)，以培養(yǎng)客戶的用卡習慣。王爽說，招行信用卡與芒果網(wǎng)的合作，主要就是為信用卡客戶提供優(yōu)惠的旅游產(chǎn)品，信用卡客戶必須刷卡消費才能享受優(yōu)惠，因為芒果網(wǎng)為此提供優(yōu)惠，招行不再為此向芒果網(wǎng)收取另外的廣告費用。

    王爽表示，信用卡必須是“活卡”才具備價值，對賬單就是一個很好地宣傳招行信用卡的平臺，目前招行信用卡對賬單主要是用于招行信用卡自身的宣傳。

    事實上，招行信用卡對賬單也正在作為一個營銷平臺被運用。招行信用卡很早就開始了用信用卡分期付款購買相關(guān)商品的服務(wù)，在對賬單中也多有宣傳。包括分期購買筆記本電腦、數(shù)碼相機、家庭影院等產(chǎn)品。而對賬單的宣傳信息又與招行信用卡網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，網(wǎng)站中有相關(guān)對賬單宣傳信息的詳細使用說明。

    信用卡的頻繁使用可以為招商銀行帶來更大的價值，因此對于信用卡對賬單平臺的運用更多是挖掘客戶的內(nèi)在價值。普通儲蓄卡的內(nèi)在價值相對較小，招行一卡通借記卡的對賬單則更注重其營銷平臺的運用。

    張華同時是招商銀行一卡通金卡用戶。金卡用戶同樣會在每個月定期收到招行寄出的對賬單。由于開戶存入的資金在5萬元以上才會成為金卡用戶，這批用戶是儲蓄客戶中最具價值的群體。針對這一類群體，招行利用對賬單的平臺做的工作就是兩個：一是維持高端客戶用卡的忠誠度；二是利用對賬單平臺做外部營銷。

    張華在今年1月份收到的一卡通金卡對賬單的背面就有“2007招商銀行高端客戶智慧系列專題講座”宣傳資料，持卡會員有資格參與有多位投資理財專家演講的專題報告會。去年12月收到的對賬單中，還有招商銀行轉(zhuǎn)按揭貸款的業(yè)務(wù)介紹、深圳金光華集團開發(fā)的“春華四季園2期”等樓盤的廣告單頁。

    事實上，類似招行信用卡這樣擁有龐大客戶資源的企業(yè)都在利用其固定的、龐大數(shù)量的客戶資源平臺大做文章。張華家里每個月都會定期收到水費、電費、煤氣費、有線電視費、固定電話費、手機費等眾多對賬單。在這些對賬單中，定期或間歇都會有本公司產(chǎn)品廣告或者其他外部公司的產(chǎn)品廣告夾帶其中。比如，今年深圳進行大規(guī)模的天然氣入戶改造項目，在張華家里收到的2006年10月的煤氣費對賬單中，就夾有一份香港中華煤氣旗下的港華紫荊爐具的廣告宣傳冊。

    張華說，隨對賬單一起郵寄來的信息，有一部分他是相當喜歡的，比如關(guān)于旅游產(chǎn)品的優(yōu)惠、理財專家的論壇。問題是，有些信息他并不感興趣，出于不遺漏個人消費、收支信息的考慮，他必須去檢閱所有的信息資料，這是張華不愿意接受的情形。

    招商銀行一位客戶服務(wù)人員表示，招商銀行尊重每一個客戶的權(quán)利，隨對賬單寄出的很多廣告信息也是希望給客戶提供一些優(yōu)惠的機會。比如對賬單中附帶的深圳廣業(yè)投資發(fā)展公司開發(fā)的“蜜園”樓盤廣告單，憑廣告單可以享受額外1%的優(yōu)惠。

    律師關(guān)注的問題是，這些忠實的客戶是否被不正當?shù)?ldquo;販賣”？廣東東方金源律師事務(wù)所副主任金焰律師認為，郵寄對賬單夾帶廣告的行為，在一定意義上侵犯了消費者的知情權(quán)、選擇權(quán)。他說，合理合法的做法應(yīng)當是：在客戶接受銀行、電信、電話、煤氣、水、電等服務(wù)時，相關(guān)公司應(yīng)當向消費者說明是否愿意接受除對賬單之外的促銷宣傳信息，在取得消費者同意后方可夾帶投遞。