浙江被多少“圍點(diǎn)”包圍？

    外部圍點(diǎn)：

    ——珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、福建產(chǎn)業(yè)集群、長(zhǎng)三角蘇滬產(chǎn)業(yè)帶、西部大開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)大東北……

    ——發(fā)達(dá)國(guó)家的核心技術(shù)的天花板、反傾銷等貿(mào)易壁壘的大棒、跨國(guó)采購(gòu)巨頭低價(jià)的傾軋；

    ——以越南、印度尼西亞、孟加拉為代表的其他發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)對(duì)“浙江制造”的低成本比較優(yōu)勢(shì)的威脅；

    ——以新加坡、印度、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣為代表的國(guó)家和地區(qū)對(duì)高端產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已經(jīng)將“浙江制造”逐出競(jìng)爭(zhēng)行列。

    內(nèi)部圍點(diǎn)：

    體制瓶頸：家族化的企業(yè)模式已經(jīng)在很大程度上阻礙了浙江制造的發(fā)展規(guī)模；

    管理瓶頸：企業(yè)管理運(yùn)作不規(guī)范，人員素質(zhì)水平低；

    資源瓶頸：工業(yè)用地成本已超過(guò)上海。在溫州的有些地區(qū)，土地價(jià)格從原來(lái)的16萬(wàn)一畝上升到28萬(wàn)一畝，而上海周邊開(kāi)發(fā)區(qū)的土地價(jià)格僅在22萬(wàn)左右一畝。電力資源緊缺，很多地區(qū)只能保證企業(yè)50%的生產(chǎn)用電量；

    技術(shù)瓶頸：中小企業(yè)幾乎沒(méi)有任何的研發(fā)，產(chǎn)品后續(xù)能力不足；

    品牌瓶頸：浙江的品牌數(shù)量雖多，但文化底蘊(yùn)卻較少，高端品牌更是寥寥無(wú)幾，如此品牌并沒(méi)有為“浙江制造”帶來(lái)更多的利潤(rùn)前景；

    通路瓶頸：浙江制造是靠為采購(gòu)商貼牌生產(chǎn)起家的，多利用別人的網(wǎng)絡(luò)、通路將浙江產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，它不僅鮮有屬于自己的國(guó)際通道，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的不暢也極大地妨礙了浙江制造的品牌提升和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

    問(wèn)題2

    浙商向何處突圍？

    ——浙江民營(yíng)企業(yè)突圍路線圖

    聲音：“浙江制造”正面臨著新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期

    一、工業(yè)化的推進(jìn)方式要有所變化。原來(lái)浙江的企業(yè)都是勞動(dòng)密集型的加工企業(yè)，現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨著從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，需要利用高新技術(shù)來(lái)改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)能夠適時(shí)、適度地發(fā)展起浙江自己的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

    二、企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江大部分的企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，盡管很有活力，但首先是家族制，其次是規(guī)模小，面臨著從傳統(tǒng)的企業(yè)形式轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代企業(yè)形式，從落后的管理方式向現(xiàn)代的管理方式的轉(zhuǎn)變。

    三、市場(chǎng)形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江現(xiàn)在有將近4000多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，但這種交易方式是傳統(tǒng)、自然的交易方式，也是一種傳統(tǒng)的組織形態(tài)。在這種交易方式下，企業(yè)對(duì)品牌和網(wǎng)絡(luò)缺乏積極性，對(duì)產(chǎn)品的流動(dòng)缺乏主動(dòng)性。如何將這種組織形態(tài)和交易方式轉(zhuǎn)換為以品牌為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、為基礎(chǔ)的現(xiàn)代交易方式，也是浙江企業(yè)面臨的問(wèn)題。

    重整產(chǎn)業(yè)鏈

    紹興化纖面料、義烏小商品、寧波服裝、海寧皮革、溫州皮鞋、蕭山羽絨制品、永康五金、黃巖的精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè)區(qū)塊，是“浙江制造”產(chǎn)業(yè)格局的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)較輕，易于模仿，進(jìn)入門(mén)檻低，因而不可避免地陷于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的境地，并隨著生產(chǎn)要素價(jià)格逐步上揚(yáng)和市場(chǎng)份額不斷分割，整個(gè)制造業(yè)利潤(rùn)的急劇減少將成為一種必然。誰(shuí)能夠重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，就可能開(kāi)辟一片新天地。

    突圍方向1：上游

    浙江的原材料和生產(chǎn)設(shè)備大都依賴省外或境外，現(xiàn)在向上游原材料和設(shè)備投資，將會(huì)降低生產(chǎn)成本、增加生產(chǎn)的可控性。浙江制造的裝備業(yè)較差，好一點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)備都是從韓、日進(jìn)口，現(xiàn)在這些設(shè)備一天天的漲價(jià)，有些企業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入裝備生產(chǎn)領(lǐng)域。如寧波的雅戈?duì)�，原�?lái)只做服裝成品，現(xiàn)在開(kāi)始做高檔面料；生產(chǎn)電動(dòng)自行車的寧波運(yùn)生，投資了電動(dòng)車電池的原材料稀土加工。越往上走，投資規(guī)模越大，技術(shù)要求越高，進(jìn)入門(mén)檻也就越高，在這一層面，競(jìng)爭(zhēng)趨緩。而且浙江省的下游企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定水平，可以為上游企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

    突圍方向2：下游

    任何企業(yè)要試圖不斷成長(zhǎng)，就必須打通下游。寧波雅格爾在全國(guó)建立了它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前這張網(wǎng)正在鋪向全球，這一商業(yè)品牌在未來(lái)或許將比它的工業(yè)品牌更具生命力和價(jià)值。而通路不暢，第三方物流的缺失，恰恰是“浙江制造”的短板。

    往渠道、物流和終端突圍，并以此來(lái)整合浙江制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上做龍頭企業(yè)。同樣可以達(dá)到綱舉目張的效果。

    向品牌突圍

    浙江是制造業(yè)基地，卻非品牌大省。品牌的缺失致使大量的企業(yè)陷入低水平過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)的境地。利潤(rùn)空間小，企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。大量的企業(yè)從事包銷出口，產(chǎn)品的外包裝、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等都是別人的，這些生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了市場(chǎng)隔離，被貿(mào)易中介和加工委托方隔開(kāi)了。久而久之，這種生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力就退化了。而一旦訂單消失后，工廠也很快會(huì)消失。

    突圍方向1：自創(chuàng)品牌

    盡管艱難，浙江的不少企業(yè)還是開(kāi)始了他們創(chuàng)牌的歷程，尤其是在服裝、鞋類、小家電等行業(yè)，這種領(lǐng)風(fēng)氣之先的舉動(dòng)已經(jīng)為本企業(yè)帶來(lái)了可觀的效益。有品牌的西服如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等的市場(chǎng)價(jià)格就比無(wú)品牌的高出千元左右。但是必須看到，浙江民企的創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)還停留在非常低端的水平，明星代言＋央視廣告幾乎成了他們惟一的創(chuàng)牌途徑。文化底蘊(yùn)單薄，極大地影響了浙江自主品牌的含金量。

    突圍方向2：拿來(lái)主義

    購(gòu)買(mǎi)高端品牌和成熟品牌，是浙江民企品牌化道路的一個(gè)重要途徑。在目前國(guó)企改革和開(kāi)發(fā)大東北的熱潮中，對(duì)國(guó)企原有的知名度較高的品牌，浙商不妨拿來(lái)就用。其實(shí)，現(xiàn)在浙商造車的運(yùn)動(dòng)中，有不少浙江民企已經(jīng)開(kāi)始了這種嘗試，由于牌照所限，浙商不得不用買(mǎi)殼的方式進(jìn)入整車行業(yè)，但卻在很大程度上省去了打造知名度的工作。此外，購(gòu)買(mǎi)國(guó)外成熟品牌也是一個(gè)方向(本文將在后面詳述)。

    向新的產(chǎn)業(yè)突圍

    在1870年左右，一波新的技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命起來(lái)了，重化工業(yè)開(kāi)始在西方發(fā)展起來(lái)。但英國(guó)并沒(méi)有跟上去，第一次世界大戰(zhàn)后英國(guó)衰落了。為什么當(dāng)時(shí)英國(guó)沒(méi)有跟上去？因?yàn)橛��?guó)當(dāng)時(shí)有非常龐大的殖民地，英國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品在這些殖民地當(dāng)中非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有非常廣闊的市場(chǎng)，英國(guó)因此就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力，更不要說(shuō)壓力。

    這是浙江的一面鏡子。

    2003年全年和2004年1~3月份，浙江省的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)一般在30%左右，高的到了70%~80%，但溫州一直維持在18%左右，這說(shuō)明溫州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁不足，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在溫州當(dāng)?shù)匕l(fā)展的成本很高，于是都出去了，在溫州之外做平面擴(kuò)張，因此溫州的經(jīng)濟(jì)就放緩了。

    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到外部去進(jìn)行平面擴(kuò)張，企業(yè)原來(lái)發(fā)展的外部系統(tǒng)就發(fā)生了變化，失去了原來(lái)的依托。而浙江一向講究親緣、地域化，是非常典型的人格化的交易方式，容易形成固守在某個(gè)行業(yè)的狀態(tài)這種產(chǎn)業(yè)固守及鎖定背后的人文背景，是阻礙浙江企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的主要原因。

    突圍方向1：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中尋求新的技術(shù)突破

    浙江大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也有許多環(huán)節(jié)可以用高新技術(shù)提高。萬(wàn)向雖然不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但它的產(chǎn)品是用最先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)制造，精度、工藝最好，這就是在一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中解決了高新技術(shù)問(wèn)題。