心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務實。即，我們藍哥智洋行銷機構專家組總結的：做老實人，辦老實事，說務實話！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關系。原則上務實和務虛要把到一定的水準�？墒牵覀儾惶岢膽B(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！
你是醫(yī)藥保健品營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準了自己的事業(yè)。如此說來，既然你選準醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調準到最佳的位置呢？
由此看來，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切。
死穴之五：形象不佳
市場是由人組成的，形形色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。
死穴之六：不會自我激勵
營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒。
如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。
因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：
1.時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？
2.適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當?shù)莫剟�，以保證自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。
死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題。
每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。
死穴之八：個人充電不足
隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。
與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，二十年走完了西方發(fā)達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們如果不能及時充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。
而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學到知識，也就是說，市場才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實戰(zhàn)大師，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值。
那么，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構的首席顧問于斐先生指出，想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務技能！基礎營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強調的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗！
同時，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學習和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。
為此，個人充電不應該只是簡單的培訓班，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學，從網(wǎng)絡上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。
因此，若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎。
綜上所述，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點建議，營銷這一學問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此，除了筆者以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領域等待我們去挖掘、去體會，這也就是營銷的樂趣，也是一個優(yōu)秀營銷人的樂趣！
