盡管預(yù)算有限，你仍然可以策劃出高質(zhì)量的營(yíng)銷計(jì)劃，保證顧客滿意并樹立公司良好形象。
只需60秒，你就能學(xué)會(huì)為你的小企業(yè)制定獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
0:60開發(fā)自己的銷售優(yōu)勢(shì)
確定自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。哪些因素讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀、更難忘、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)更有吸引力？確定自己理想的顧客群。你能滿足他們什么需求呢？建立起潛在顧客群。多參加商品展示會(huì)、當(dāng)?shù)厣虝?huì)的會(huì)議，加入目標(biāo)市場(chǎng)成員所在的組織。
0:48讓人們記住你們公司
營(yíng)銷關(guān)鍵就是三個(gè)詞，能見度、連貫性、在市場(chǎng)上的重復(fù)出現(xiàn)。就是說(shuō)，需要以一致的形象保持能見度，并且不斷向目標(biāo)市場(chǎng)重復(fù)同樣的信息。最好投資制作一個(gè)專業(yè)的企業(yè)標(biāo)志。
0:36設(shè)計(jì)宣傳包裝，舍棄宣傳冊(cè)\\r
宣傳冊(cè)是最常見的促銷材料，但效率也是最低的，尤其正在發(fā)展的新興企業(yè)更是如此。宣傳冊(cè)制作好的一刻就過(guò)時(shí)了，需要進(jìn)行更新。宣傳冊(cè)之外還有另一種選擇，就是宣傳包裝，通常是印有公司標(biāo)志的雙層文件夾，上面印有公司的相關(guān)信息�？梢杂∩瞎镜陌l(fā)展史、新聞稿、產(chǎn)品和服務(wù)范圍、客戶意見、專業(yè)化的照片、有關(guān)公司的文章、通訊稿以及調(diào)查問(wèn)卷等。
0:25宣傳攻勢(shì)
要保持在公眾中的能見度，重復(fù)是關(guān)鍵。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者記住一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)至少要見到宣傳六次才行。如果公司的某項(xiàng)進(jìn)展有新聞價(jià)值，就寫一篇新聞通訊發(fā)給當(dāng)?shù)厣虡I(yè)雜志的記者。
0:15建立公司網(wǎng)站
關(guān)鍵是讓客戶更輕松地獲取公司的有關(guān)信息。在所有的營(yíng)銷材料上印上公司的網(wǎng)址，因?yàn)橛性S多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品和服務(wù)。即便網(wǎng)站上只有宣傳材料，但只要能夠提供潛在顧客和現(xiàn)有客戶需要了解的信息，也就足夠了。
0:11層層推薦\\r
詢問(wèn)最大的客戶（尤其是客戶對(duì)公司贊賞有加的話），看他們是否愿意寫一封推薦信（用他們的信箋和簽名）發(fā)送給特定的人群（就是你們的潛在客戶），以此幫助公司發(fā)展。
0:03施行簡(jiǎn)便的營(yíng)銷計(jì)劃
目標(biāo)要明確，明確達(dá)到目標(biāo)需要做哪些工作。比如，如果目標(biāo)是在12個(gè)月內(nèi)將銷售量提高15%，就要制定時(shí)間表，通過(guò)具體措施逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
