尤其是而今的市場行銷環(huán)境，決定了我們要和客戶相處在一起的時間更長些，憑著一味的和客戶玩心理游戲是不能長久的。俗話說：路遙知馬，日久見人！最后還是讓客戶發(fā)現(xiàn)你是個“善意的騙子”或者是認為你的銷售行為沒有多大價值，是個空殼。還是要記得那句實在話：客戶購買的絕對不僅僅是產(chǎn)品！

    有個行銷培訓老師告訴我，他的銷售技巧課程“今天課堂里學，明天市場就能用”。因為關系融洽，我善意的說，你還要預防：“后天就忘掉，不然就變型”！

    是的，技巧應該是“初級銷售人員”的重要科目，或是為了切入或是為了借鑒、為了立足。那么作為成長中的職業(yè)銷售人員就不應該一直糾纏于所謂的技巧，企業(yè)更不應該過份的在技巧上強調和宣導。大家更多的應該是去找到自己的行銷靈魂，形成自己的行銷理念，發(fā)掘和產(chǎn)生自己的行銷風格。如果你是已經(jīng)干了幾年的老伙伴了，建議你可以閉上眼，問問自己“為什么要從事行銷工作？想走多遠？”“我為什么要推銷這樣的產(chǎn)品？” “我的工作到底能給客戶帶來什么利益？是幸福還是麻煩，甚至是痛苦？”“我能做到真正的自信嗎？“我為什么要服務于這個行業(yè)，這家企業(yè)？”“我為什么要不斷打破自己，超越自我？那真是我想要的嗎？”當你能對以上幾個基本問題給予明晰肯定的答案，并且很堅定時，那么真的是要恭喜自己了：你不必在再做替身了，你已經(jīng)有了自己的行銷風格，并且會不斷的更新優(yōu)化，會走的很遠！因為你已經(jīng)真正理解和投入到一個事業(yè)中去了！

    關于銷售的定義，其實很簡單，就是你向另外一個人傳遞你的感覺與感情；而銷售其實又真的很復雜，因為你要傳遞的是“另外一個人”。如果，你連自己都無法傳遞時，我想至于傳遞給“別人”那可就更難了。平庸的銷售員認為房地產(chǎn)銷售就是賣房子，優(yōu)秀的銷售員把房地產(chǎn)銷售當做自己的事業(yè)；有一位曾經(jīng)是房地產(chǎn)銷售員的年輕人，因為成家要去買房子，經(jīng)過整個“苦苦尋家”過程的體驗，他才知道當初自己一直是把房子當做“產(chǎn)品”推銷給別人，說了很多現(xiàn)在看來是一相情愿和根本沒有意義的話術（輕則沒有共鳴、重則引起客戶反感和不信任），現(xiàn)在才真正理解客戶要買的可是一個“有感覺的家”。他說，現(xiàn)在似乎更透徹的理解了銷售工作的真諦，理解了產(chǎn)品的意義和銷售人員存在的價值。后來他又重返銷售工作，用不一樣的理念去“銷售”。他說自己已經(jīng)和以前不一樣的表達產(chǎn)品，表現(xiàn)的更加用心和自信，更容易和客戶溝通，獲得他們的信任；自己的工作也沒了以前的浮躁，變得更寬容和沉穩(wěn)。是的，杰出的銷售員需要把房地產(chǎn)銷售當做自己的一種信念——為他人帶去安居樂業(yè)的幸福感！

    當我們找準自己的定位，不斷地向客戶傳遞真我、優(yōu)我的時侯，才會發(fā)現(xiàn)你活得充實，發(fā)現(xiàn)你的與眾不同，你才會發(fā)現(xiàn)自己真的愛上了行銷工作，你才有足夠的理由讓自己沉著堅持和不斷地超越自己，并將這種感覺不自覺地傳達給你的客戶。這些魅力會感染、甚至感動那個好象應該是“對立”著的對象——客戶，她居然會和你一起去探討和解決問題，和你一起超越；居然不需要那么多的技巧。因為，我們早已用理念超越了技巧！

    行銷之路 ，正因為充滿荊棘而顯得富有機遇和魅力。如果缺乏正確而堅定的內在理念，除了我們在對客戶的銷售行為上會表現(xiàn)的缺乏說服力和感染力之外，我們更將無法逾越在自己行銷道路上的“雷區(qū)”。這些“雷區(qū)”是指各種各樣的困難，或許是市場短暫的不良反應、產(chǎn)品上不足道的劣勢、自己個人的小情緒、甚至是客戶的一句話，等等。這些“小雷”會不經(jīng)意的爆發(fā)，便足以破壞你的心態(tài)，擾亂你的思維，動搖你的信心，給你設置很多前進的障礙，讓你產(chǎn)生束縛，或許是“就地陣亡”或許是前面所言的“逃亡”，使我們半途而廢、前功盡棄，很難到達自己事業(yè)的目標。至于到達“銷售顛峰”我笑言也只能是曾經(jīng)的“巔瘋銷售”了（即是思想混亂、行為極端）。其實，打拼任何一翻事業(yè)都會遇到艱難險阻，但惟獨我們內在有了那份堅持的理由，“雷區(qū)”給我們的也就只能是“皮外傷”，甚至是沒感覺。因為我們始終有心在、有理在、有念在！人自然也就不會“倒下”，更會越挫越勇！這正是我們銷售戰(zhàn)將能成就行銷事業(yè)的必須修煉的功底！

    用理念超越技巧！或許，這就是我們要追求的高境界行銷！