內(nèi)心渴望財富但拒絕風(fēng)險——從事”XX直銷品牌”事業(yè)無需太多風(fēng)險，不占據(jù)太多時間；
人脈關(guān)系龐大但很少利用——而人脈是從事”XX直銷品牌”事業(yè)最寶貴的資源；
家庭負(fù)擔(dān)較重但無人幫助——”XX直銷品牌”尊老愛幼的大社區(qū)概念，使其感覺真正受益。
2、直銷創(chuàng)新型靈魂思想之二：更富有（美麗）的事業(yè)
1）激勵現(xiàn)有經(jīng)銷商
（實現(xiàn)渠道：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告）
2）吸引更年輕、更高素質(zhì)的人群加入經(jīng)銷商團(tuán)隊
（實現(xiàn)渠道：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告、新聞宣傳、網(wǎng)上宣傳）
圍繞靈魂思想之一的目標(biāo)市場定位：高校市場
定位檢視：
1、市場規(guī)模大
2004年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，在全國共有1,003多所高校。
2、意義深遠(yuǎn)
（1）占據(jù)大學(xué)生化妝品市場最大的市場份額；
（2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫，與雅芳的數(shù)據(jù)庫抗衡；
（3）通過使用產(chǎn)品、事業(yè)訓(xùn)導(dǎo)和”XX直銷品牌”文化思想灌輸，在1900萬大學(xué)生群體中廣泛發(fā)展直銷員預(yù)備梯隊，為”XX直銷品牌”未來直銷隊伍的全面年輕化、高素質(zhì)化做最好的鋪墊；
（4）培養(yǎng)最具發(fā)展前景的消費者群體；
（5）“XX直銷品牌”品牌“中華傳統(tǒng)美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛(wèi)者”的品牌聯(lián)想，將為”XX直銷品牌”品牌增添無數(shù)資產(chǎn)。
二、 國內(nèi)直銷企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場特性及要求
1、 基數(shù)龐大、利于“XX直銷品牌”規(guī)模化運作；
2、進(jìn)入門檻低、風(fēng)險�。�
3、“XX直銷品牌”的所有優(yōu)勢（渠道、人員、產(chǎn)品線、以往品牌積累）要能在此充分運用；
4、發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>
5、目標(biāo)細(xì)分市場必須能夠提供高素質(zhì)、年輕化的直銷隊伍儲備；
6、“XX直銷品牌”必須能在目標(biāo)細(xì)分市場做到最大份額。
三、 國內(nèi)直銷企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場定位及相對應(yīng)的品牌策略
定位及策略主旨：（開拓并占領(lǐng)情感空白市場，愛心成就價值，凡是人民群眾迫切需要的，就是我們樂于奉獻(xiàn)的）
1、為“更和諧（健康）的家庭”這一創(chuàng)新型靈魂思想所做的市場策略
市場策略之一：中老年保健品創(chuàng)新營銷策略：
打造“XX直銷品牌親善大社區(qū)”——真正的敬老親情策略
以北京為例：據(jù)北京市統(tǒng)計局第五次人口普查統(tǒng)計，本市1382萬人口中，有303萬外地務(wù)工人員。其背后有幾百萬個家庭，六百多萬父母雙親缺少照料；
放眼上海、深圳、廣州等一級城市，其打工族更有上千萬的年邁父母在老家缺少照料，而且城鎮(zhèn)戶口獨生子女政策執(zhí)行至今，基本上都是孩子外出打工，家中只有父母；
腦白金、椰島鹿龜酒、靜心口服液等保健品都在倡導(dǎo)年節(jié)時期孝順父母的禮品。但千千萬萬打工族和其父母所真正需要不是過年的禮物，而是對老人日常照護(hù)、排除心靈空寂、突發(fā)事件的應(yīng)急處理等等，但可憂也可喜的是，以往企業(yè)在這方面的服務(wù)完全空白；
“XX直銷品牌”集團(tuán)龐大而遍布全國的直銷網(wǎng)絡(luò)，上百萬的直銷人員，完全可以開拓并占領(lǐng)這個空白的情感市場。而”XX直銷品牌”正在尋找的、幫助的、和要開發(fā)的也正是這個父母群體；
在中華慈善總會、老齡委、中國保健協(xié)會、紅十字會等政府部門的參與前提下，將更增加“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的可信度，北上廣深四大中心城市的打工族將在“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的倡議下，將其父母資料報到大社區(qū)的總數(shù)據(jù)庫中。
“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所為”是“XX直銷品牌”在全國創(chuàng)建“XX直銷品牌親善大社區(qū)”的最主要服務(wù)宗旨，弘揚中華傳統(tǒng)美德，復(fù)興“尊敬長者”的華夏文化。創(chuàng)造和諧、安全、健康的老人大社區(qū)，為加入社區(qū)的老人提供力所能及的日常巡回照護(hù)、聊天、健康講座、新事業(yè)引導(dǎo)、突發(fā)疾病及事故的臨時關(guān)照等。將為打工族解除最大的后顧之憂。所以“XX直銷品牌親善大社區(qū)”將從最根本的地方占領(lǐng)情感空白市場。同時，也必將全面推動“XX直銷品牌”的事業(yè)在這個數(shù)千萬目標(biāo)群體中良性發(fā)展。“XX直銷品牌”的親善品牌形象也將成為千千萬萬個打工族家庭群體心中最親近的印象。
該細(xì)分市場品牌策略實現(xiàn)目標(biāo)：
（1）占據(jù)中老年保健品市場盡可能大的市場份額；
（2）建立龐大的數(shù)據(jù)庫，與天年、中脈、珍奧等會議營銷企業(yè)以及安利抗衡；
（3）發(fā)展壯大直銷員隊伍；
（4）大社區(qū)中將涌現(xiàn)無數(shù)感人故事，將給XX直銷品牌“親善就在身邊”“復(fù)興華夏傳統(tǒng)美德”的品牌價值增添無數(shù)資產(chǎn)。
市場策略之二：兒童奶粉、保健食品創(chuàng)新營銷策略
創(chuàng)建“XX直銷品牌希望大社區(qū)”——為兒童提供安全保護(hù)
仍以北京為例，據(jù)北京市第五次人口普查的結(jié)果表明：北京10歲以下的兒童人數(shù)110.4萬人；
國務(wù)院婦女兒童工作委員會、衛(wèi)生部、聯(lián)合國兒童基金會和兒童安全聯(lián)盟，聯(lián)合發(fā)布了他們的調(diào)查研究成果——“北京市兒童意外傷害調(diào)查報告”暨干預(yù)項目。報告顯示：交通事故成為北京兒童“頭號殺手”；
2005年，因道路交通傷害而死亡的兒童步行者比2003年增加了113人，預(yù)計2006年交通事故的兒童將達(dá)到16000人。每天十名兒童因交通致死，34名受傷。
而正由于城市面積擴(kuò)大化、交通日益發(fā)達(dá)的社會發(fā)展趨勢，父母接孩子比較辛苦、孩子交通安全隱患等實際社會及家庭問題日益突出。
