芙蓉姐姐如何在近乎零預(yù)算的條件下完成了這樣一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”，出于對(duì)于事件背后的作用因素的興趣，筆者瀏覽了部分網(wǎng)站對(duì)于芙蓉姐姐的各種...
芙蓉絕招一：堅(jiān)定的營(yíng)銷決心&明確的營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷靠什么？每個(gè)對(duì)營(yíng)銷有了解的人都會(huì)拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的一串名詞，比如產(chǎn)品、品牌、通路、人力資源、管理等等，不一而足，這些都對(duì)。但是芙蓉姐姐用事實(shí)告訴我們，營(yíng)銷成功除了客觀的條件之外，還需要堅(jiān)定的決心和明確的目標(biāo)。有人會(huì)問(wèn)：芙蓉姐姐的營(yíng)銷目標(biāo)清楚嗎？我想對(duì)芙蓉姐姐的相關(guān)報(bào)道有過(guò)瀏覽的人都會(huì)有這樣的感覺(jué)：芙蓉姐姐想出名，而為出名所進(jìn)行的活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)的籌劃的。
那么芙蓉姐姐的營(yíng)銷決心如何體現(xiàn)呢？這還要回歸到“產(chǎn)品”本身。我想所有看過(guò)芙蓉姐姐玉照的人都會(huì)有這樣的感覺(jué)??芙蓉姐姐不漂亮，換句話說(shuō)在這個(gè)美女經(jīng)濟(jì)橫行的時(shí)代，芙蓉姐姐缺乏了必要的資本；芙蓉姐姐沒(méi)有背景、沒(méi)有人脈資源，這從芙蓉姐姐混跡在高校的邊緣可見一斑；從芙蓉姐姐發(fā)表的大作的水平看，雖然說(shuō)不能算差，但是絕對(duì)不是專業(yè)水平；更要命的，芙蓉姐姐也沒(méi)有錢。就是這樣的一個(gè)人，沒(méi)有背景、沒(méi)有突出的專業(yè)技能、沒(méi)有漂亮的臉蛋、也沒(méi)有錢，但是要出名。也許芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷徑，所以才會(huì)有更堅(jiān)強(qiáng)的信念要出名。
我想，很多企業(yè)中，有很多產(chǎn)品象芙蓉姐姐的情況一樣，不出眾，沒(méi)賣點(diǎn)，爹不親，娘不疼。那么，是不是可以說(shuō)，有很多本來(lái)可能劍走偏鋒的產(chǎn)品被遺棄了呢？
營(yíng)銷是或然的事情，沒(méi)有誰(shuí)能保證營(yíng)銷一定會(huì)成功，哪一位大師都不敢保證。正是因?yàn)闋I(yíng)銷是或然的事情，很多的企業(yè)首先考慮的是如何的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何減少進(jìn)入陷阱的可能，這也是情理之中的。但是，我想強(qiáng)調(diào)的是，作為企業(yè)，作為營(yíng)銷人員，首先要考慮的是成功，首先要具備的是必勝的信心。強(qiáng)調(diào)失敗的可能性，就等于減少了成功的可能性，營(yíng)銷中，只有可能導(dǎo)致不成功的因素，不應(yīng)該有可能導(dǎo)致失敗的因素。
芙蓉姐姐用自己的事實(shí)教育企業(yè)，“人，一定要靠自己”，如果連自己都不相信，還會(huì)去相信什么人呢？
正是在堅(jiān)定的信心之下，正是在明確的目標(biāo)之下，芙蓉姐姐開始了創(chuàng)名之旅，也許這時(shí)候，迎接她的是什么已經(jīng)不重要了，畢竟“失去的只是枷鎖，而得到的將是整個(gè)世界”！
芙蓉絕招二：營(yíng)銷策略&準(zhǔn)確定位
不知道芙蓉姐姐是否讀過(guò)關(guān)于定位的相關(guān)論述，也不知道芙蓉姐姐是否修習(xí)過(guò)營(yíng)銷方面的課程，而芙蓉姐姐對(duì)營(yíng)銷策略的把握，對(duì)于自身定位的把握，讓做營(yíng)銷的、講營(yíng)銷的人感到汗顏。
那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢？芙蓉姐姐賴以出名的核心價(jià)值是什么呢？我們來(lái)分析一下芙蓉姐姐的營(yíng)銷策略。
首先看一看產(chǎn)品層面的內(nèi)容。上面我們已經(jīng)談到了，芙蓉姐姐的客觀條件從哪個(gè)方面都不夠出色，因此要突破，就不可能通過(guò)常規(guī)的方式來(lái)進(jìn)行。在這種情況之下，另類就成了相當(dāng)有效的定位途徑。君不見，在芙蓉姐姐之前，木子美的另類策略已經(jīng)成功了嗎？而在芙蓉姐姐之后，菊花姐姐的另類策略也正在發(fā)揮作用。那么到底如何另類，在客觀條件限制的情況下，如何另類才能獲得關(guān)注，這是我們下面要討論的問(wèn)題。
什么人對(duì)另類比較感興趣呢？大學(xué)生群體??大學(xué)生群體是對(duì)另類接受程度比較高的群體。這是營(yíng)銷策略里面消費(fèi)者的鎖定的范疇。在這里，我不想對(duì)我們的天之驕子們有什么不敬的言論，我要說(shuō)的是社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大，大學(xué)生自身的認(rèn)知和社會(huì)認(rèn)知落差的不斷增大，讓這個(gè)群體期望通過(guò)各種方式引發(fā)社會(huì)的關(guān)注，因此在每個(gè)熱點(diǎn)的背后，都有他們的身影。而在芙蓉姐姐的背后，如果沒(méi)有這個(gè)群體的搖旗吶喊，推波助瀾，芙蓉姐姐的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有那么快實(shí)現(xiàn)。
我們?cè)賮?lái)看一看定位的問(wèn)題。既然是另類，就不能和其他人一樣，別人的路不能再走。這個(gè)目標(biāo)群體關(guān)注什么呢？緋聞、走光、免費(fèi)。而在這些方面芙蓉姐姐明顯的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)色情擁塞的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，再怎么出位都不可能出名，木子美只有一個(gè)，不會(huì)再有第二個(gè)通過(guò)這樣的路徑出位。芙蓉姐姐很聰明的將另類的內(nèi)容鎖定為??自戀，自戀的我行我素，自戀的不在乎別人說(shuō)什么。而這種定位，恰恰迎合和了目標(biāo)群體。這個(gè)群體對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，對(duì)社會(huì)不滿，認(rèn)為充滿了不公，但是對(duì)自身有很高的評(píng)價(jià)，有很高的期望。只有將自戀演繹到極至，才會(huì)讓自戀的人佩服。
在溝通策略方面，芙蓉姐姐將目光鎖定在網(wǎng)絡(luò)方面。所謂出名，是因?yàn)橛泻芏嗝襟w報(bào)道，而不同的媒體因?yàn)槌袚?dān)著不一樣的職責(zé)，所以報(bào)道會(huì)有明顯的導(dǎo)向性。網(wǎng)絡(luò)媒體恰恰有一個(gè)特點(diǎn)就是以注意力為導(dǎo)向，只要是法律和職能部門不反對(duì)的事情，又可以獲得高的點(diǎn)擊，那就是很好的報(bào)道的素材。芙蓉姐姐因網(wǎng)絡(luò)而聞名，各個(gè)網(wǎng)站因芙蓉姐姐而點(diǎn)擊率上升，瀏覽者因滿足了自己的好奇心而嘖嘖，很好的一樁生意。所以我們不難理解為什么象新浪這種權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)媒體會(huì)對(duì)芙蓉姐姐如此的關(guān)注。
精準(zhǔn)的定位，明晰的策略，躁動(dòng)的群體，網(wǎng)絡(luò)的推波助瀾，芙蓉姐姐開始了自己的名人之路。
芙蓉絕招三：焦點(diǎn)策略vs神秘營(yíng)銷
