自有了保健品，其概念爭論就一直沒有停止過，保健品市場靠新概念策略，確能掀起市場陣陣熱浪。每年皆有新概念流行，但每年都會引發(fā)熱點關注，相比傳統(tǒng)保健食品，其流行市場的周期并不算長。雖然不少企業(yè)意識到品牌的重要性，期望占有長久而穩(wěn)固的市場份額，總想建設品牌，但由于產品戰(zhàn)略原因，最終使企業(yè)走在一條布滿荊棘的路上，稍有不慎就會遭至不測。

    概念與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略似乎天生就有矛盾，因為概念，新產品能短期內脫穎而出，形成新的市場增長點。也因為概念新，如產品技術壁壘不強，會導致行業(yè)內大跟風現(xiàn)象，不少投機分子魚目混珠，擾亂市場，致使新概念產品受到質疑，信譽度大幅滑坡，影響了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。筆者從事可采眼貼膜的品牌案例造勢時，就遇到這樣的困境，一年時間不到全國冒出了數(shù)十家眼貼膜生產企業(yè)，時尚的養(yǎng)眼市場充斥著令人眼花繚亂的新品牌，價格戰(zhàn)成為新品突圍的殺手锏，這些或多或少都會影響到可采品牌戰(zhàn)略的實施。

    無論是龜鱉、核酸、多肽、牦牛壯骨粉、深海魚油，還是最新的“牛初乳”，的確給人們新的購買理由，造就了保健品市場新的話題。但概念策略是否長期見效，業(yè)內人士頗有爭議。有爭議就會有風險，不僅僅是單一產品的風險，還會連帶整個企業(yè)品牌的風險。筆者在長期從事保健品、藥品、化妝品的營銷診斷過程中發(fā)現(xiàn)，作為以傳統(tǒng)產品為主業(yè)的萬基、康富來、金日等品牌，雖然不如高額廣告投放量的單一產品銷售額，但總量要遠遠比其高，且業(yè)績相當穩(wěn)定，不會形成市場大波動。反之，那些注重新概念傳播的產品，雖然能短期走紅市場，但總額受到消費影響，而且流行時間較短，不利于長期品牌的建立。

    我們認為，作為一個致力于健康產業(yè)的深圳海王，如果在品牌知名度、健康理念廣為天下皆知的情形下，再主推傳統(tǒng)保健品食品，做長線產品比什么都重要，這些傳統(tǒng)保健食品包括阿膠、燕窩、人參、西洋參、靈芝等，還有補鈣市場、補血市場這些已經不需要概念引導、廣為消費者接受的市場，其風險性會變得更小，在品牌終端形象建設方面，更有競爭優(yōu)勢。

    傳統(tǒng)產品的優(yōu)勢在于消費市場已經存在，消費者選擇產品就像賣牙膏、沐浴露、洗發(fā)水一樣，更會注重企業(yè)品牌，而不僅僅是產品本身。因此，在市場日趨規(guī)范的環(huán)境里，更具有品牌競爭力，還可節(jié)省傳播推廣成本。

    在如何規(guī)劃自己的品牌戰(zhàn)略時，筆者認為：

    第一、對于企業(yè)品牌深厚的企業(yè)，最好主要精力放在傳統(tǒng)產品的營銷上，以便在保健品市場萎縮的環(huán)境里穩(wěn)定市場。新開發(fā)的產品作為輔助亮點，可以創(chuàng)造新的增長點，顯示企業(yè)的創(chuàng)新能力。不要只顧開發(fā)新產品，忽視穩(wěn)定存在的傳統(tǒng)市場，增加營銷成本與市場風險。

    第二、對于剛剛涉足保健品企業(yè)的廠家，根據(jù)財力狀況采用不同的戰(zhàn)略，如財力充裕，可以將傳統(tǒng)產品作為輔助，新產品作為切入市場的新賣點，由點帶面，在單一新品上增加投入，打響知名度，附帶推動其它傳統(tǒng)產品；如果財力不足，建議還是采用跟進策略，關注市場新動向，看哪類產品熱投資哪類，減少營銷風險，瓜分新的概念市場。同時輔助推出幾類傳統(tǒng)產品，增加產品線，爭取終端陳列面與效果，節(jié)省促銷成本。

    第三、對于較有規(guī)模但影響力不大的企業(yè)，在創(chuàng)新與傳統(tǒng)產品上進行整合，一方面跟進最新概念產品，一方面穩(wěn)固傳統(tǒng)產品陣線，使品牌不斷發(fā)展壯大。

    作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不要將寶壓在單一型產品上，單一產品的風險性的確較大，雖然短期內能獲利，但對于企業(yè)品牌發(fā)展是非常危險的。在保健品信譽危機依然嚴重的市場背景下，如何絕處逢生，創(chuàng)建品牌是擺在健康企業(yè)面前的必由選擇。