這樣的小生意，持續(xù)了4個(gè)月，銷售額全部加起來(lái)也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個(gè)市場(chǎng)，“大家都需要時(shí)間。”
果然，之后的一段時(shí)間，上萬(wàn)個(gè)掛件的大額訂單，開(kāi)始紛至沓來(lái)。“盡管有心理準(zhǔn)備，但多少還是有點(diǎn)意外。”
前后也就兩個(gè)月時(shí)間，前期的投入就全賺回本了。
這時(shí)候，省內(nèi)開(kāi)始有人依葫蘆畫(huà)瓢，生產(chǎn)類似的掛件。這種競(jìng)爭(zhēng)給屠樑帶來(lái)的后果是，原本7元一個(gè)掛件的批發(fā)價(jià)，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元。
“但我不怕，我的市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了。”他說(shuō)，一開(kāi)始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào)，但現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤(rùn)沒(méi)以前高，但每個(gè)月賺個(gè)5萬(wàn)元還是不成問(wèn)題的。”
再過(guò)兩個(gè)月
介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了。”很多人對(duì)他開(kāi)這樣的玩笑時(shí)，屠樑卻在思考一個(gè)問(wèn)題，“除了這個(gè)小東西，還能有別的什么新玩意。”
他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長(zhǎng)時(shí)間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道，一說(shuō)到有客戶要來(lái)拜訪，屠樑就很犯愁，“因?yàn)槲壹业牡刂芬f(shuō)清楚，實(shí)在太費(fèi)勁了。”特別是要說(shuō)清楚“搗臼爿路”中的這個(gè)“爿”字，每次都跟客戶說(shuō)，你先在紙上寫(xiě)個(gè)“片”字，然后把紙反過(guò)來(lái)看就是了。
再過(guò)兩個(gè)月，就不會(huì)這樣麻煩了。屠樑將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來(lái)有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個(gè)占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計(jì)劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個(gè)集科普教育于一體的觀光園。
專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過(guò)三關(guān)還少不了社會(huì)的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授夏海舟
有激情，有知識(shí)，容易接受新事物，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。
但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多。如何突破自身局限，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須解決的問(wèn)題。在我看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，起碼要過(guò)“三關(guān)”——父母關(guān)、市場(chǎng)關(guān)還有自己這一關(guān)。
