營銷副總只有準(zhǔn)確把握任職周期的特點和風(fēng)險，才能從容應(yīng)對

    創(chuàng)維營銷副總陸強(qiáng)華帶著大部分營銷骨干出走，給創(chuàng)維帶來了不小的地震。這是幾年前發(fā)生的故事，人們可能已忘記，但類似故事在眾多企業(yè)中仍然在繼續(xù)。營銷副總裁與總裁是任何公司都不可或缺的核心角色，尤其是在競爭激烈的市場，更需要兩個角色非常緊密地配合。然而，他們間的合作并不總是一帆風(fēng)順，時常存在著博弈，甚至是嚴(yán)酷的斗爭…

    營銷副總的職位周期

    營銷副總裁與總裁的博弈存在著下列幾種方式，并隨著營銷副總裁所處的職位任職周期不同而變化。通過中國營銷副總裁的任職周期表(HGAC調(diào)查數(shù)據(jù)平均值)，可以清晰看出營銷副總?cè)温氾L(fēng)險以及營銷副總裁與總裁角色沖突點。

    1. 職業(yè)啟動階段的最大風(fēng)險是“陷入泥沼”。即營銷副總剛剛履新，面臨引入新策略、獲取下屬信任和提升銷售業(yè)績的三重重任，必須處理好業(yè)績提升周期、隊伍穩(wěn)定周期和策略引進(jìn)周期的平衡，否則會導(dǎo)致整個體系長期混亂并無效果。這個階段，總裁與營銷副總最大沖突是“追求不同”—— 總裁永遠(yuǎn)是業(yè)績至上，并希望營銷變革；而副總裁是變革至上，并希望為長期業(yè)績增長做準(zhǔn)備。在這個階段，營銷副總能夠參加博弈的基礎(chǔ)是“新理念、新戰(zhàn)略及其所帶來的新希望”，新營銷副總裁滿足于自己想到的，希望獲得更大權(quán)力，但其風(fēng)險就是投入產(chǎn)出不平衡—— 投入最大但產(chǎn)出不大；總裁們的基礎(chǔ)是“營銷隊伍、客戶基礎(chǔ)及權(quán)力支持”，總裁相信自己看到的，希望尋找到自己信任的依據(jù)，但其風(fēng)險是營銷體系崩潰。博弈局勢，營銷副總裁具有理念優(yōu)勢，總裁具有權(quán)利基礎(chǔ)。理念與權(quán)利的博弈處于劣勢，但前者的風(fēng)險遠(yuǎn)小于后者。這一階段雙方?jīng)]有獲得的成功，總裁將“收獲”混亂的營銷系統(tǒng)，而營銷副總裁職業(yè)發(fā)展遭受短暫的挫折。在這個階段成功率不足30%。