浙江、廣東商人在全國(guó)聲名遠(yuǎn)播，他們都是賺錢(qián)高手。但是，同樣是做生意搞業(yè)務(wù)，浙江商人和廣東商人各有特點(diǎn)，前天，遠(yuǎn)道而來(lái)的浙江商人與深圳商人坐在一起，就經(jīng)營(yíng)管理、賺錢(qián)之道頻出高招。

    兩地商人各有特色

    來(lái)到深南東路的遠(yuǎn)東大酒店會(huì)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，浙江商人與深圳商人分坐兩邊，這一廂，浙江商人穿著普通，看似工人、農(nóng)民，倘若不在這個(gè)“總裁班”，很難辨出他們竟是成功的企業(yè)家。那一廂，深圳商人穿著講究一些，但比起國(guó)有、外資公司的老板，還顯“土氣”。

    廣東省高科技商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王理宗對(duì)浙江省和廣東省兩地商人頗有研究，他總結(jié)說(shuō)，廣東商人發(fā)財(cái)，在于“敢”和“先”；據(jù)董維濤著的《一方水土一方人——中國(guó)各地居民性格評(píng)點(diǎn)》的形容，廣東人是“一群常常走在國(guó)人之前的人們”。廣東商人也是中國(guó)城市人中最忙碌的一群。“要發(fā)財(cái)，忙起來(lái)”成為廣東商人們的口頭禪。王理宗指出，做深圳商人，由于進(jìn)入門(mén)檻更高，資金、技術(shù)、管理等要素對(duì)他們提出了更高要求，因此綜合素質(zhì)更高。

    關(guān)于浙江商人，他說(shuō)，溫州商人很會(huì)“從小處著手，最善于推銷(xiāo)”。“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”，在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢(qián)才最主要。正因如此，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的領(lǐng)域，靜靜地富起來(lái)。溫州人人人都想當(dāng)老板，且敢冒風(fēng)險(xiǎn)。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而寧波人具有敢闖敢冒險(xiǎn)的精神，他們有了錢(qián)，寧愿到海外拼搏，也不愿守著舒適的家園碌碌無(wú)為。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，移居港、澳、臺(tái)地區(qū)及國(guó)外的寧波人，大約有7萬(wàn)多人。

    招招出奇制勝

    浙江商人賺錢(qián)之道是聞名全國(guó)的。與會(huì)的不少深圳商人向溫州商人取經(jīng)。記者發(fā)現(xiàn)，參會(huì)的溫州商人文化程度并不高，一開(kāi)始也沒(méi)有雄厚資金，他們?cè)诳焖僦赂环矫娴降子心男┟孛芪淦鳎?/p>

    最擅捕捉商機(jī)。浙江天杰實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳曉霖說(shuō)，浙江商人最擅捕捉商機(jī)，不少人就是在路上“蕩”出了商機(jī)，他們擅于捕捉，哪怕在飛機(jī)、火車(chē)上，也不放過(guò)任何能產(chǎn)生差價(jià)的細(xì)微之處，然后他們馬上行動(dòng)，開(kāi)始自己做老板。

    “拿來(lái)主義的實(shí)踐者”。王理宗秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，溫州商人善用模仿之道。小到鈕扣、打火機(jī)，大到皮鞋、服裝流水生產(chǎn)線，他們都能放開(kāi)眼界，模仿學(xué)習(xí)。溫州眼鏡業(yè)就是仿造興起來(lái)的。

    溫州商人融資有高招

    最拍案稱奇的是浙江商人獨(dú)特的融資渠道。流傳千年的“民間集會(huì)”是浙江商人慣用的招數(shù)。一位浙江商人為記者現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法：如果你急需一筆錢(qián)，用來(lái)進(jìn)貨或開(kāi)辦一家商店，可以出面邀會(huì)，請(qǐng)友人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)參加，講明你用錢(qián)的理由。若需用5萬(wàn)元，而邀到了10個(gè)人，那么第一個(gè)月20個(gè)會(huì)員每人出2500元，湊夠5萬(wàn)元給你。其后拈鬮決定20個(gè)會(huì)員誰(shuí)先誰(shuí)后取得“會(huì)金”。這種邀會(huì)取得資金的方式稱“干會(huì)”，沒(méi)有利息，完全是一種互助。還有一種“活會(huì)”，從建會(huì)那天開(kāi)始的第三個(gè)月，每月的幾號(hào)入會(huì)者集中到會(huì)主家里，以招標(biāo)的方式確定當(dāng)月誰(shuí)拿回入會(huì)款和有關(guān)利息，直到所有的會(huì)員都拿回自己的錢(qián)和利息為止。

    浙江商人還有“賒貨變現(xiàn)”的一套絕活。一位來(lái)自浙江的老板說(shuō)，溫州不產(chǎn)參茸，可是，在溫州，人參比產(chǎn)地東北長(zhǎng)白山每公斤還便宜100元，全國(guó)的參茸市場(chǎng)因此落戶溫州。人們一直納悶，為何溫州商人蝕本賣(mài)人參？其實(shí)，這只是溫州人融資的一種方法。溫州人的參茸生意，一般第一次訂貨開(kāi)口10噸，一手交錢(qián)，一手交貨，從此，贏得了東北人的信賴。等關(guān)系熟絡(luò)后，再先付20％至30％的定金，賣(mài)掉后年底結(jié)清。由于價(jià)格便宜，海內(nèi)外客商紛至沓來(lái)?yè)屬?gòu)人參，一筆巨資由此而生。變現(xiàn)的資金一年可以做五、六回其他生意，人參生意雖然虧本，其他生意卻賺得缽滿盤(pán)盈。原來(lái)，溫州人低價(jià)銷(xiāo)售人參，并不為賺錢(qián)，而是為了套用資金。