十幾臺推土機、挖掘機、裝卸車等大型機械正在緊鑼密鼓地施工，呈現(xiàn)出一派繁忙的建設景象；劈山炸石、填溪造地，荒山野嶺被夷為一片平地。這是近日記者在冠林竹木加工廠建設工地上看到的情景。一向以生產家用陶瓷為主的冠福，投資上億元建立竹木家居用品生產基地，將我縣陶企的多元化經營風潮推向新的高峰。

   陶瓷竹木“兩手抓”

   冠福一向以生產日用陶瓷家用品系列著稱，是國內最大的耐熱陶瓷煲生產商，因此其邁入竹木家居用品領域，引起了業(yè)界的極大關注。

    冠福家用介入竹木家居用品生產領域的想法由來已久。近年來國家經濟持續(xù)發(fā)展，GDP連年增長，國民的生活環(huán)境不斷改善，由此帶動不少行業(yè)的發(fā)展，特別是與國民生活緊密相關的家居用品行業(yè)。同時，在陶瓷家用品的銷售過程中，該公司領導人發(fā)現(xiàn)，竹木家居用品在世界上每年以200%的速度增長，竹木制品尤其是高檔產品的市場前景非常廣闊。因此，今年年初，公司主要領導人走訪了漳州、尤溪、永安、永春等地，詳細考察各地的竹木加工業(yè)，了解生產狀況，分析竹木家用品的市場需求。經過長時間的準備，位于碗洋坑（即蓋德與土坂交接處）、占地面積200多畝的基地已在今年6月開工建設。而在冠�？萍紙@倉庫的臨時廠房內，竹木制品已投入試產，全部采用現(xiàn)代化機械設備，流水線操作。目前僅竹制品一項，月生產超過50萬件。生產出來的產品種類繁多，造型各異，美觀大方，兼具實用性與觀賞性的特點。

    我縣森林資源豐富，森林覆蓋率達77.3%，經濟林13萬畝，毛竹林21.4萬畝,立竹量450萬根。在建設竹木加工基地之前，冠福家用領導人深入到水口石牛山、桂陽涌溪、蓋德吾華、林地等地考察森林、毛竹資源，并與林業(yè)部門磋商有關竹木采購等問題，冠福將承包一些山林，合理開發(fā)資源，為新基地提供原材料。同時也將與農民簽訂供銷合同，收購他們的竹子、木材。在生產過程中，該公司引進先進技術，可充分利用廢料再生資源，做成纖維合成板，整根竹子、木頭全部利用，既不浪費資源，又可生產出環(huán)保型的高科技產品。

    竹木制品是冠福家用要打造從生產到銷售的另一產業(yè)，全面投產后，將生產竹筷、木砧、桌椅等家居用品。公司力爭通過3-5年的努力，實現(xiàn)竹木家用品年產值3-5億元。竹木家用品項目已經開工建設，一期將建設成年加工毛竹200萬根、年加工木頭5萬立方的生產規(guī)模，初步預計08年初投產，達產后年銷售收入2億元以上，預計毛利率在50%左右。公司總經理林文智表示，在去年成功實現(xiàn)上市后，冠福就確定了“生產經營”、“資產經營”、“資本經營”三大戰(zhàn)略，而投資竹木家居用品則是對企業(yè)“成本最低，效益最大”多元化經營策略的貫徹執(zhí)行。

    多元化經營拓市場

    在網絡通道體系的建設方面，新的竹木家居生產基地將“借用”原來家用陶瓷的運營方式。據了解，此前冠福通過授權、特許加盟經營等方式，以正確的眼光投資2億多元組建全國性的銷售網絡和物流配送網絡體系，先后在上海、北京等30多個大中城市設立以“五天”統(tǒng)一商號覆蓋全國主要地區(qū)的特許經銷商體系。從2000年起，公司創(chuàng)造性地在家用陶瓷領域引入特許經銷模式，發(fā)展全國統(tǒng)一形象、品牌、服務的“五天”特許經銷商網絡，全力拓展特許經銷，并探索直營和加盟專賣店事業(yè)。

    經過多年的努力發(fā)展，分銷體系取得驕人成績。公司目前擁有14家以“五天”為統(tǒng)一命名的特許經銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產品進入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發(fā)市場，公司制定的跟隨現(xiàn)代零售終端擴張發(fā)展的市場分銷戰(zhàn)略取得了初步成功。目前，公司產品在零售終端的排面、銷售額、市場占有率等指標方面均位居行業(yè)領先地位，不僅建立固定的銷售網點，還配備完善的倉儲、配貨、運輸、售后服務、財務結算和信息反饋系統(tǒng)，初步成就了優(yōu)秀的家用品供應商品牌。
目前公司將在北京、成都、沈陽、武漢復制企業(yè)在上海的銷售模式，建設竹木制品銷售網絡，以這幾個城市為中心輻射華北、西部、東北、中部等地區(qū)，形成面向全國的銷售網絡。今后該公司將不斷致力于日用陶瓷、玻璃、不銹剛、塑料、竹木制品等日雜消費用品領域的新產品、新花面、新器型的研發(fā)與設計，建設國內一流的家用品設計與開發(fā)基地。

    業(yè)界人士認為，對于運作成熟的品牌而言，由于市場網絡比較健全、品牌附加值不斷攀升，企業(yè)可以借此拓寬產品外延，打造新的利潤增長點。品牌企業(yè)實行多元化經營有利于企業(yè)分散經營風險，把風險損失降低到最小程度；通過多元化擴大企業(yè)品牌優(yōu)勢，增加市場影響力；有利于企業(yè)資源的綜合利用和優(yōu)化配置，不斷提高經營效益；還有利于企業(yè)主導產品的系列化和多樣化，不斷占領和開拓市場。