1992年9月，年僅22歲的程雪梅以優(yōu)異成績(jī)從北京科技大學(xué)畢業(yè)，分配到安徽工業(yè)大學(xué)任教。
程雪梅學(xué)的是精密鑄造專業(yè)。她深知，國(guó)內(nèi)精密鑄造技術(shù)水平起碼落后國(guó)外10年以上。捧書教學(xué)時(shí)，她一直夢(mèng)想著有朝一日能用所學(xué)的知識(shí)振興精密鑄造業(yè)。她把想法寫信告訴大學(xué)老師鐘偉珍教授。1994年，鐘教授把她推薦到北京的一家中外合資企業(yè)工作。這家企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的精密鑄造工藝，程雪梅如魚得水，很快掌握了相關(guān)技術(shù)。
1997年6月，時(shí)任姜堰市白米鎮(zhèn)黨委書記的王昌林去北京出差，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)了程雪梅，“我們白米的鼎廈精密鑄造廠廠房、設(shè)備都閑著，你去了，技術(shù)作30%股份。”沖著“技術(shù)入股”的優(yōu)惠條件，憑著一番干事業(yè)的激情，程雪梅從首都來(lái)到蘇中平原的小鎮(zhèn)。
設(shè)備銹了，重新擦亮；房子破了，重新整修……剛來(lái)的第一天，程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點(diǎn)水來(lái)喝，那味道至今仍讓她記憶猶新：“苦苦的，澀澀的，感覺(jué)有泥沙。”食堂人員告訴她：“這不是城里的自來(lái)水，全部是鄉(xiāng)里打上來(lái)的河水。”
第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛難忍。職工們要送她上醫(yī)院，她婉言謝絕，咬緊牙關(guān)，逼迫自己盡快適應(yīng)這里的環(huán)境。時(shí)間長(zhǎng)了，程雪梅終于從容地吃起了河水。
“白天灰塵飄，晚上黑洞洞。”當(dāng)?shù)厝嗽@樣形容當(dāng)時(shí)的白米鎮(zhèn)。跟程雪梅一道過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)勸她說(shuō)：“這樣惡劣的環(huán)境，掙再多的錢也沒(méi)意思。”
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，不服輸?shù)男愿癜殉萄┟妨袅讼聛?lái)。
買紅薯學(xué)到“生意經(jīng)”
搞技術(shù)出身的程雪梅，平日里談業(yè)務(wù)時(shí)，有著生意人少有的“爽氣”。只要有客商來(lái)訂貨，她都一次性報(bào)價(jià)，沒(méi)有一點(diǎn)兒“水分”。產(chǎn)品的成本、銷售價(jià)格、利潤(rùn)分成，讓客商一目了然。
2002年4月，美國(guó)客商約翰·貝姆先生來(lái)廠訂購(gòu)了60萬(wàn)元的異型鑄件，程雪梅合同附了一個(gè)“菜單”：材料成本40萬(wàn)、生產(chǎn)成本10萬(wàn)、經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)5萬(wàn)……約翰·貝姆看到后，大吃一驚，感慨地說(shuō)：“我跑了大半個(gè)中國(guó)，結(jié)識(shí)了好多老總，像你這樣坦誠(chéng)經(jīng)營(yíng)的，還是第一次遇到。”從那以后，約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購(gòu)進(jìn)約250萬(wàn)美元的產(chǎn)品。
誠(chéng)信是金。“我來(lái)姜堰的那年冬天，上街買烤紅薯，賣紅薯的老大媽見(jiàn)我是外地人，比別人多要了我一毛錢一斤，當(dāng)時(shí)我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓(xùn)，第二天，我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板，上面標(biāo)明了烤紅薯的價(jià)格。
程雪梅的“明碼標(biāo)價(jià)”就是從烤紅薯的老大媽那邊學(xué)來(lái)的，效果果然不錯(cuò)。她的客戶從幾家擴(kuò)大到上百家，遍布美國(guó)、日本、意大利10多個(gè)國(guó)家，年銷售5000多萬(wàn)元。
坐著飛機(jī)去送貨
1997年8月，企業(yè)創(chuàng)辦不久，天津一位客商來(lái)廠簽訂了第一筆合同，條件相當(dāng)苛刻：500件工業(yè)縫紉機(jī)上的彎針架鑄件，要求3天之內(nèi)必須送到，否則合同作廢。按企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件，至少需要一周時(shí)間。情急之下，程雪梅下到車間，和工人們一起連續(xù)通宵加班，工人不會(huì)做，她就手把手地教，每件彎針架出爐，她都要打磨得锃亮。
功夫不負(fù)有心人，當(dāng)?shù)谌烨宄康絹?lái)時(shí)，500件彎針架終于完成了，此時(shí)疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京，搭上南京開(kāi)往天津的頭班飛機(jī)送貨。
程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架價(jià)值不過(guò)500元，利潤(rùn)僅有幾十元，而坐飛機(jī)的費(fèi)用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣，讓天津客商感動(dòng)不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬(wàn)多件的鑄件協(xié)議。
客商成了“投資商”
程雪梅說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展最困難的階段，就是由小做大，讓大客戶能夠接納的那段時(shí)光。”
她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的，加工產(chǎn)品從1個(gè)零部件開(kāi)始，做到100萬(wàn)美元的銷售規(guī)模。
外行看規(guī)模，內(nèi)行看技術(shù)。意大利金冠國(guó)際公司的采購(gòu)代表在與程雪梅接觸中，從沒(méi)有小看這家企業(yè)，不僅因?yàn)槌萄┟返恼\(chéng)信，更是因?yàn)樗縼?lái)一次就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)大跨越的變化。他提出的每個(gè)建議，程雪梅都虛心接受并加以改進(jìn)。
1998年，意大利金冠國(guó)際公司投資1000多萬(wàn)元，與程雪梅合資經(jīng)營(yíng)。
美國(guó)客商約翰·貝姆去年也投資800萬(wàn)元，與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作，在白米鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠。
6年來(lái)，程雪梅已成功創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力近400人，企業(yè)年銷售額5000多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上。目前，程雪梅正在謀劃開(kāi)辟第三個(gè)廠區(qū)，準(zhǔn)備引進(jìn)新的設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向億元企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。
