前言：在中國(guó)，營(yíng)銷無疑是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè)之一，充滿了辛酸和勞苦！同時(shí)營(yíng)銷也是讓個(gè)人最容易突破自己，快速成長(zhǎng)的職業(yè)！作為一名身在中國(guó)的營(yíng)銷人，你應(yīng)該為自己的選擇而慶幸，因?yàn)槟阋呀?jīng)走上了一條通往成功的快捷之路！如果希望將來成為一名營(yíng)銷精英，甚至目標(biāo)是做中國(guó)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，那么你自身的修煉是否足以讓能夠你鳳凰涅磐，浴火重生？參照下面的五項(xiàng)修煉——中國(guó)營(yíng)銷人員的必修課，憧憬未來、向往卓越的你，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而必須做出十二成的努力了！而且需要一如既往，鍥而不舍的堅(jiān)持下去，最后激動(dòng)人心的成功一刻必定到來！
第一項(xiàng)修煉——對(duì)自己提出強(qiáng)烈的使命感
阿里巴巴從每天100萬的營(yíng)業(yè)額到每天100萬的利潤(rùn)，再到現(xiàn)在每天100萬的繳稅，無疑對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的成長(zhǎng)模式進(jìn)行了顛覆。人們?cè)诳吹桨⒗锇桶妥吭焦猸h(huán)的同時(shí)，很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速發(fā)展的源動(dòng)力是什么。阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云在歷經(jīng)幾次失敗的創(chuàng)業(yè)之后，帶著一起共事的5、6個(gè)人，從北京回到杭州，開始了阿里巴巴的再次創(chuàng)業(yè)！他們的行業(yè)和地點(diǎn)變了，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的根本使命卻沒有變！那就是——創(chuàng)立中國(guó)最偉大的企業(yè)！現(xiàn)在他們的目標(biāo)慢慢實(shí)現(xiàn)了！
對(duì)比時(shí)下的太多營(yíng)銷人，明顯缺乏實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的使命感——往往把自身的工作或者職業(yè)目標(biāo)僅僅定位在每個(gè)月的業(yè)績(jī)完成上，每天算計(jì)著當(dāng)月的差旅費(fèi)可以省下多少錢滾入自己的實(shí)際收入！整天盤算著幾年后做點(diǎn)小生意，當(dāng)個(gè)小老板，可以說目光短淺到象一直坐井關(guān)天的青蛙，個(gè)人的活動(dòng)范圍只是在當(dāng)?shù)氐奶囟ㄇ乐械哪硯讉�(gè)固定客戶，除此以外，他看不到更加長(zhǎng)遠(yuǎn)或廣闊的東西。
勿庸置疑，人的成功是需要激勵(lì)的，朋友的，親人的，同事的，師長(zhǎng)的，領(lǐng)導(dǎo)的，下屬的，老板的等等，因?yàn)槊總�(gè)人內(nèi)心深處都有一種向上生長(zhǎng)的力量。有的人成功了，因?yàn)檫@種力量得到了正常的發(fā)展；有的人沒有成功，因?yàn)檫@種力量已經(jīng)被批評(píng)和認(rèn)命消耗殆盡！另外有的人走上了與人為敵的道路，因?yàn)檫@種力量向反面生長(zhǎng)了！因?yàn)闆]有形成創(chuàng)造的正力量，只能產(chǎn)生具有很大破壞力的負(fù)力量！
人最大的激勵(lì)不是來自外界，而是來自內(nèi)心深處的自己！這個(gè)內(nèi)在自己的偉大程度就是生活在這個(gè)世界上外在的人的偉大程度，我稱之為使命感！從營(yíng)銷上來講，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)定位，人生價(jià)值定位就是你要提出自己的使命感！無庸質(zhì)疑，我們每個(gè)人來到這個(gè)世界上都是與眾不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后離開的，這些事情只有你可以從前到后按照你自己的方式來完成。這是無可替代的。
要找到自己的使命感，就要反復(fù)的問自己，“我這一生為了貢獻(xiàn)給這個(gè)世界什么有價(jià)值的東西而活？”讓人們生活的更健康，還是讓人們生活的更快樂，更方便？或者為世界提供最有品質(zhì)的生活？當(dāng)然企業(yè)使命感和個(gè)人的使命感要結(jié)合起來，使命感意味著你要拋開自己的個(gè)人利益，完全為外界利益而奮斗。但是你個(gè)人在這個(gè)實(shí)現(xiàn)外界利益的過程中相應(yīng)會(huì)得到隨之而來的事情，每個(gè)人都可以變的偉大！使命感就是要讓我們了解我們自身要先學(xué)會(huì)為別人而活！達(dá)人成己。在遭受打擊時(shí)不會(huì)輕易放棄。
大部分營(yíng)銷人會(huì)為自己制定一個(gè)賺錢和攢錢的計(jì)劃，短期內(nèi)就是月薪和年收入。每當(dāng)遭遇挫折，他首先會(huì)考慮自己的金錢損失是多少，卻不會(huì)首先堅(jiān)定自己的使命不被動(dòng)搖，所以他會(huì)一再退讓，直至從內(nèi)心否定了自己，卻去為自己找出一個(gè)外在的理由來安慰自己，或者是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，或者是別人搗亂！
所以，一名營(yíng)銷員走向卓越的起點(diǎn)就是找到自己的使命是什么！然后要懂得在使命感下面樹立自己奮斗的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，比如要成為最優(yōu)秀的營(yíng)銷人還是爭(zhēng)當(dāng)同類品牌中的第一名？或者2年成為區(qū)域經(jīng)理，5年成為總監(jiān)或者總經(jīng)理，等等。有了人生價(jià)值的使命，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的奮斗中，你就會(huì)獲得源源不斷的動(dòng)力，這是來自你內(nèi)心深處的，不是外界的，所以你不會(huì)拋棄它，它就會(huì)永遠(yuǎn)跟隨你，激勵(lì)你。試想，如果當(dāng)時(shí)馬云和他的團(tuán)隊(duì)僅僅是定位在賺些錢之后大家就分家散伙，各奔東西，團(tuán)隊(duì)得以存在和發(fā)展的精神支柱就消失了，也就沒有了今天阿里巴巴的輝煌了！
第二項(xiàng)修煉——在實(shí)戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己！
踏上追求卓越的征程，你也就開始了對(duì)困苦和失敗的品嘗之旅。營(yíng)銷人是少見的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四處奔波，填部不完的報(bào)表，受不完的氣，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的銷售目標(biāo)等等，對(duì)此你必須有足夠的承受力，因?yàn)槿绻麤]有第一手銷售經(jīng)驗(yàn)的獲取，你就免談未來的統(tǒng)率全局！中國(guó)很少有成功的營(yíng)銷精英不是從基層的業(yè)務(wù)員做起的！你可能覺得自己現(xiàn)在所做的事情跟原先確立的使命感的目標(biāo)簡(jiǎn)直是遙不可及，但是萬丈高樓平地起，你要反復(fù)告戒自己這沒有什么不正常。紙上談兵的趙括已經(jīng)成為歷史的笑話，現(xiàn)在沒有哪個(gè)企業(yè)的老板會(huì)傻到把整個(gè)公司的營(yíng)銷交給你一個(gè)沒有任何具體銷售經(jīng)驗(yàn)的所謂營(yíng)銷精英手上了！
首先，你不要輕視任何的簡(jiǎn)單工作，一方面你要熟悉最基層的日常事務(wù)，一直能夠把簡(jiǎn)單的事情做好本身就是不簡(jiǎn)單了；另一方面你其實(shí)可以找到簡(jiǎn)單工作的改進(jìn)方法。因?yàn)槿魏我患覀ゴ蠊镜淖兏锩撾x開基層的效率提升和根本變革，所有的企業(yè)戰(zhàn)略都可以視為扯淡！
