前言:
埃及是世界四大文明古國之一。公元前3200年，美尼斯統(tǒng)一埃及建立了第一個奴隸制國家。當時國王稱法老，主要經(jīng)歷了早王國、古王國、中王國、新王國和后王朝時期，30個王朝。古王國開始大規(guī)模建金字塔。中王國經(jīng)濟發(fā)展、文藝復興。新王國生產(chǎn)力顯著提高，開始對外擴張，成為軍事帝國。后王朝時期，內(nèi)亂頻繁，外患不斷，國力日衰。公元前525年，埃成為波斯帝國的一個行省。在此后的一千多年間，埃相繼被希臘和羅馬征服。公元641年阿拉伯人入侵，埃逐漸阿拉伯化，成為伊斯蘭教一個重要中心。1517年被土耳其人征服，成為奧斯曼帝國的行省。1882年英軍占領(lǐng)后成為英“保護國”。1922年2月28日英國宣布埃為獨立國家，但保留對國防、外交、少數(shù)民族等問題的處置權(quán)。1952年7月23日，以納賽爾為首的自由軍官組織推翻法魯克王朝，成立革命指導委員會，掌握國家政權(quán)。1953年6月18日宣布成立埃及共和國。1958年2月同敘利亞合并成立阿拉伯聯(lián)合共和國。1961年敘利亞發(fā)生政變，退出“阿聯(lián)”。1971年9月1日改名為阿拉伯埃及共和國。
埃及歷史悠久，名勝古跡很多,金字塔、獅身人面像、盧克索神廟、阿斯旺高壩等,都是我所向往的。但是最近的和埃及人的一次倒霉的合作,讓我徹底對埃及的美麗失去熱情,甚至發(fā)誓,從此屏蔽埃及,再也不跟埃及人接觸!
第一節(jié)
今年4月10日,
公司來了一批上門的客戶,2個埃及人(不會英語)和一個中國人(回民,懂阿拉伯語,也許是翻譯)�；孛窠榻B了自己,也說明了來意,就坐下來談判。
(談判過程,略,總之埃及人是比較挑剔的,不要看他們都是黑乎乎的衣服很老土,但是挑選產(chǎn)品卻顏色鮮艷,全部都是用100%的新材料做，與歐洲同步)
最后談到價格的時候,總值是21080美金,他們還要我再打折,說什么新客戶,給個優(yōu)惠,把2后面的1080去掉算了。
我不答應,始終堅持,并且告訴他們?nèi)绻胍阋说膬r格,那么我就推薦給顏色稍微暗淡一點的,也不影響使用的質(zhì)量。他們嘰咕嘰咕商量了一會,說不能接受。
我馬上整理文件,站起來說:"如果不能接受我的價格或者我的建議,那么非常抱歉,我也不能繼續(xù)這個生意。因為所謂正常的貿(mào)易,必需考慮雙方的利益,必需讓雙方都有利可圖,否則,就沒有意義。OK,你們自己決定,!"
回民說:"希望你可以答應我們,因為我們出來的時候已經(jīng)找了其他的工廠,如果你的價格合適,那么我們就不去別家了。"
我說:"沒問題,你們?nèi)e家吧"
大家都不退讓,結(jié)果不歡而散
我一邊叫助手把樣品整理干凈,一邊沖了杯咖啡定定神,還在為剛才那蠻不講理的埃及人若有所思，沒等我抬頭,1群3人又回來了
回民解釋說:"今天也太晚了,我們不打算去別家工廠,還是再談下價格,看看是否可以協(xié)調(diào)。"
這下,我堅持地更加堅持了。
還是4月10日傍晚
3人就坐,我在對面。埃及人提出想要杯咖啡。(也許是因為本來就討厭他們,所以沒怎么客氣禮貌)叫助手沖了咖啡,埃及人又試圖坎價格。我又起來,說:"對不起,不可以"。
也許他們也意識到自己不會占上風了,最后由回民開口答應我的價格
接下來,是payment,我提出必需是1-30%訂金,70%余款見BL COPY FAX支付;
2-由我方安排裝運,并用自己貨代,
3-出貨前7天,把海運費打到指定賬號;
(也許是對埃及人的不信任,才加了最后一項的條款)
埃及人回應: 1- 5000美金現(xiàn)金作為訂金, 70%見BL COPY FAX支付;
其他條款均答應,另外還加了做大使館CO認證。
(我考慮:其實5000美金足夠我返回來的運費了,再說去的運費我已經(jīng)讓他們支付。記得我們老師經(jīng)常告訴我們,所謂訂金的含義,就是為了有客戶采用無理要求而拒絕支付也不去提貨的情況下,作為貨物返回的費用以及適當?shù)陌b損失費。于是也就答應了)
接著,是簽訂合同,只見那黑乎乎的埃及人不斷地拍打著他那自己認為非常考究的密碼箱(其實在我看來,只是80年代末的流行品)口中還吐著不太標準的英文"MONEY, MONEY"
收罷從他們那密碼箱里出來的MONEY,叫會計立刻去銀行存款,生怕收到的是假幣。
30分鐘后,會計回來。整個過程結(jié)果,送走埃及人。準備安排生產(chǎn)。
