作者：陳炳枝

    湘西農(nóng)家女小華來到省城打工，有了點積蓄后就決定做個小老板。 今年“五一”這天，一陣鞭炮響過后，小華的干洗店開業(yè)了。都說時下開干洗店是“黃花菜涼了”的行當(dāng)，農(nóng)家女小華何以出此下策呢？

    人們看到，她擺出來的雖然是一套簡單的干洗設(shè)備，但生意不賴，兩個店員似乎忙不過來。加上該店講究質(zhì)量、收費合理、交貨快捷，因而顧客與日俱增。

    轉(zhuǎn)眼到了7月。夏天，本是干洗店的淡季，小華的干洗店卻反而比5月更熱鬧。原來該店經(jīng)營的是“另類”服務(wù)，只要能用水洗的諸如什么長褲、短褲、襯衫、裙子、襪子等普通衣物通通不拒，收費視物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗嗎？打工族是否承受得起這個“享受”？誰知小華的回答如數(shù)家珍：我在這兒生活了3年時間，發(fā)現(xiàn)很多外地人跑到省城打天下，日子過得充實而繁忙，有些人通過自己的努力，實現(xiàn)了“時間就是金錢”的價值，這類人基本上達(dá)到了用金錢買時間的消費水準(zhǔn)。

    為穩(wěn)妥起步，開這家“另類”干洗店前，小華還搞過市場調(diào)查，結(jié)果不少手頭寬裕及那些快節(jié)奏工作的先生、小姐們都主張她開設(shè)洗滌夏秋衣褲業(yè)務(wù)。這個信息使小華更加意識到“另類”洗衣是個潛在并值得挖掘的市場。

    時下做生意只有與眾不同，方可收到不同凡響的效果。作為店老板，小華委實有超前的眼力，省城的打工者雖然走的走、來的來，但總是走的少、來的多，這首先就保證了客流量。可不是，該干洗店7月份不可思議地“洗”出一萬元，而且夏季衣服占該月營業(yè)額的70%。

    有人說“打死我也不相信”。小華說：我真的“洗”出了一條財路啊！就說夏季的業(yè)務(wù)，那些整天奔波在外的推銷員、廣告業(yè)務(wù)員、保險從業(yè)員，還有一些高級管理人員，勞累了一天的他們回到住處勉強洗完澡后，別說洗衣服，有時連臭襪子也懶得洗下就倒在床上見周公去了。

    這類人往往每星期都送來兩包“臟衣服”，里面什么內(nèi)褲、襪子的都有。他們常常是送兩袋臟衣服來，拿兩袋洗好的走，而且這類顧客一直在“持續(xù)增長”，估算一下，每個常客每月只算100元的洗滌費，按100個客人計算，一月下來就上萬元啊！還有零散的客人呢……