公司成立后，我手有上只有8000元現(xiàn)金。

    公司是1995年成立的，當(dāng)時政府對工商管理挺松的。我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進行處理一切公司事務(wù)。(當(dāng)然現(xiàn)在是是正規(guī)的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。

    公司成立兩個月間，辦公人員只有四個人，租用一間150平方米左右的套房．就在這里，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產(chǎn)了一些小單。因為當(dāng)時利潤很高，（有400％的利潤率）所以大家做起來都很有勁。（我們公司剛成立時沒有工廠，產(chǎn)品都委托監(jiān)獄生產(chǎn)。因為當(dāng)時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產(chǎn)。當(dāng)時監(jiān)獄方面有十幾個犯人在給我們加工，到一年后發(fā)展到80多人）。就這樣公司在成立的兩個月里，也陸續(xù)做了些小單。在第三個月接到一個大客戶的通知，說他手上有150萬的定單。要我司送樣。這單不是需要生產(chǎn)的，只是貿(mào)易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應(yīng)商不信任我們，不讓欠款。

    其實只要有活給監(jiān)獄做，他們都是非常歡迎的，因為很多犯人都閑著沒事做，而監(jiān)獄方面看到有活做也是非常高興的。

    這家工藝品公司當(dāng)時是同時叫其他幾個我的競爭對手報價的，這幾個對手的成立時間都比我長，實力都比我強(當(dāng)然現(xiàn)在他們都已經(jīng)被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在價格上有優(yōu)勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，于是我的報價報得很低，從其他渠道得知，我的價格比其他幾家公司的都要低�，F(xiàn)在價格是沒問題了，可這工藝品公司對供貨商的要求挺嚴(yán)格的，同時懷疑我司的供應(yīng)能力。因為客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因為質(zhì)量或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。

    所以這家公司老總要求我先送樣。送樣當(dāng)然是沒問題了，但送樣的時候，我用了一個苦肉計，使得這個老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨再去，(當(dāng)時我是騎女式摩托車去的)，轉(zhuǎn)眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風(fēng)吹雨打的，騎著車就上路了，等到了這家工藝口品廠(以后就叫A公司吧)的時候，我已經(jīng)成了落湯雞了。A公司的老總見到我，就說:"這么大的雨，為什么不停了再來?"，當(dāng)時我沒說太多的話，只說了一句"我擔(dān)心來不及你們給客人看，所以產(chǎn)品出來，我就馬上來了，希望沒擔(dān)誤你們的時間"。

    然后就在他面前開始檢測產(chǎn)品的質(zhì)量性能，差不多用了一個多鐘頭的時間，期間打了好幾個噴嚏，A老總說過好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來不遲，而我堅持要檢測完了再走。因為我知道現(xiàn)在是幾個公司在競爭。而且這種大單也不是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。等到結(jié)束了以后。

    告別了A老總就回去了，第二天便收到了A公司的定單。剛接到定單的時候我都弄不明白為什么會這么快把定單下過了。后來才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以后才送過去的。所以我想還是我的苦肉計起到了一定的作用。可當(dāng)我收到定單以后。看了條款，頓時傻了眼:45天之內(nèi)要交150萬貨。而我當(dāng)時現(xiàn)金只有8000元。貨分批交，如果延誤一天將扣貨款的8%作為賠償。

    當(dāng)時真不知道下一步該如何走。 這里有個事要交代一下，這次客人定的貨都不需要再加工的，只是貿(mào)易，只要把東西買過來，再轉(zhuǎn)手給A公司就行了。當(dāng)然這家公司找不到貨源，當(dāng)時不像現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達。而我跟A公司溝通的時候都說我的廠在東莞，其實我的貨也不是在東莞買的。而是離這個城市不到180公里的地方。

    因為我手上只有8000元，根本沒辦法調(diào)到貨的。于是跟A公司老況談一些合同條款�？词欠窦由弦粭l，意思是要A公司先付20％差不多30萬的貨款，其實我并不指望能夠收到30萬，但只要10萬我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答應(yīng)先給25萬。等到貨送了一半之后，再付20％，貨全部送完30天內(nèi)把貨款結(jié)清。這樣我手上就有了25萬的現(xiàn)金了，現(xiàn)在就是供應(yīng)商的問題，當(dāng)天晚上我就到了我供應(yīng)商廠里。