連鎖加盟？連“唆”加“蒙”！

    節(jié)后開店小心加盟陷阱

    個案回放：

    加盟連鎖，小趙10萬血汗錢虧光了

    去年底，年近30歲的小趙，攥著工作幾年來辛辛苦苦積攢的10萬塊錢，準備做生意，自己給自己打工。考慮到初始資本較少，起步階段難以做大生意，而且又聽說加盟成功，企業(yè)發(fā)展能夠比較順利，于是小趙決定開一家連鎖店。

    在網(wǎng)上，小趙發(fā)現(xiàn)上海有一家精品連鎖總部，加盟金不高，商品設(shè)計也挺時尚，各項情況似乎挺適合自己。為了保險起見，小趙又前往上海參觀該總部，覺得其門面挺氣派，看起來挺正規(guī)的，便簽訂加盟合同，交了6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，隨即向公司進了10000多元的指定貨。

    回到廈門后，小趙發(fā)現(xiàn)收到的貨和自己訂的品種并不完全相同，后來才聽說，這是一些不法連鎖總部慣用的伎倆——時尚新品和大路貨搭配著發(fā)給各個門店。

    小趙在我市某商業(yè)街開店一個月后，發(fā)現(xiàn)該精品總部實力遠不如自己想像的好，產(chǎn)品質(zhì)量也不行，更糟的是，特許人從來沒有對加盟店的經(jīng)營狀況進行跟蹤和支持。3個月后，小趙的加盟店不得不關(guān)門，交的錢無法要回來，進的貨也無法如數(shù)退掉。一盤點，小趙的10萬元血汗錢已所剩無幾。

    市場掃描：

    批發(fā)商搖身變成連鎖公司

    因為掌握了加盟者希望能迅速“傍上大款”的心理，近一段時間，一些“連鎖企業(yè)”如雨后春筍般涌現(xiàn)，通過自建的網(wǎng)站、簡單的資料冊，宣傳“產(chǎn)品非常具有競爭力，加盟費很低”，以吸引加盟者。

    近日，一名河南加盟商專程來到廈門，向有關(guān)部門報案稱，自己被一家“連鎖公司”騙了。原來，我市一家服飾公司在網(wǎng)站上自稱，該公司擁有強大的設(shè)計師團隊，每周推出新品，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。這位河南人信以為真，交了2萬元加盟費和首期貨款，但是收到的卻是一些款式陳舊的“時裝”。過了不長時間，這家服飾公司就消失得無影無蹤了。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有些“連鎖企業(yè)”前身可能就是一家普通的服裝店、精品店。當發(fā)現(xiàn)收取加盟費比自己做生意來錢更快后，這些店老板搖身一變成為連鎖集團總經(jīng)理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字——產(chǎn)品展示廳。近期我市甚至進一步出現(xiàn)了一些“連鎖公司”，以“零加盟費”招攬加盟商。

    據(jù)了解，這些連鎖公司，其實原本就是批發(fā)企業(yè)，連零售經(jīng)驗都沒有，搞連鎖只是為了確定一些穩(wěn)定的“下線”，今后批發(fā)商品更容易些。加盟這樣的“連鎖公司”，結(jié)果可想而知。

    業(yè)者指路：

    要加盟連鎖，請慎重簽約

    “快點簽，快點簽，我的店面都租下去了。”鷺達眼鏡總經(jīng)理傅劍波說，經(jīng)常有迫切希望加盟的人對他這樣說。

    當加盟商和被加盟者發(fā)生糾紛，旁觀者大多會同情加盟商。但是，值得大家重視的是，如果這些加盟商在簽約時慎重一些，將來出現(xiàn)風險的概率就有望大大降低。

    大多數(shù)加盟商充滿創(chuàng)業(yè)激情，卻不愿深入了解行業(yè)，至少很多人尚未熟悉這個行業(yè)。藍氏藝芳總經(jīng)理藍俊珩建議，加盟者在選擇特許人的時候，至少要對準備進入的行業(yè)有所了解，“花上三個月到半年的時間是必需的，否則盲目進入的話，吃虧的還是自己。”加盟者應深入企業(yè)總部、門店熟悉情況，最后再進行判斷：自己是否適合這個行業(yè)，是否與這個企業(yè)相互適合。安德魯森公司則進一步幫助加盟商進行門店審核，通過分析商圈成熟度、客流量、消費能力等因素，綜合判斷是否適合開店。

    作為加盟者本人，更應在簽約前，充分了解相關(guān)事宜。如，連鎖公司是否擁有特許人資格，經(jīng)營中直營店和連鎖店怎樣配合，能否退貨，滯銷貨怎么處理等。重宇合眾律師事務所黃新群律師指出，一般情況下，加盟者與被加盟者的信息并不對稱，加盟者出于弱勢地位，甚至一些加盟合同存在多條霸王條款，隱藏著不少陷阱，例如前期門檻低，后期門檻高，迫使加盟者在交了加盟費不久便自動退出。

    我市連鎖同業(yè)公會秘書長吳偉棟認為，中小企業(yè)在進行連鎖加盟時應該格外慎重。雙方都應該認真考察對方的條件，千萬別草率簽約。市連鎖同業(yè)公會法律顧問程章毅律師則提醒說，很多人辛苦工作多年的積蓄，很可能因為一次投資不當，就遭受慘痛損失。因為把加盟費、首期貨款、門店裝修費用，以及人工、水電等成本加在一起，一家小型連鎖店的起步投入資金需要約10萬元，如果經(jīng)營不成功，可能僅能收回二三萬元。

    市場觀點：

    連鎖經(jīng)營其實還是好東西

    據(jù)市場人士介紹，目前對于加盟連鎖企業(yè)有強烈意愿的主要是兩類人。一是準備創(chuàng)業(yè)者，這些人的年齡大多在20—30歲，經(jīng)過數(shù)年工作，已經(jīng)有了一定的積蓄，希望能自己當個小老板，不必再給別人打工，但是這類人大多沒有接受過相關(guān)培訓，缺乏管理一個獨立商戶的經(jīng)驗。二是計劃開辟第二職業(yè)者，大多是一些事業(yè)、生活穩(wěn)定的中年人，希望手里的存款通過投資做生意迅速增值，但是相當一部分人不愿放棄原有的職業(yè)，在經(jīng)營上難以投入太多的時間和精力，因此只能扮演股東的角色。