與產品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產生1000萬的效果呢？

    謹防“廣告錯位”——研究目標群體

    在進行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標消費者。廣告定位應該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應該先對目標對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

    關于目標消費者，這個問題可大可小。大到可以設置年齡0——99歲，這當然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號……等類了。小到細分為12—14歲初中學生、3—6歲學齡前幼童等特定對象。確定目標消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調查，了解目標消費者的消費心理和消費習慣，以及他們面對的現(xiàn)實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現(xiàn)實的眼光審視消費者的相關利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。

    不同的目標對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農村和外界的接觸仍舊是一臺電視機，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準時看新聞聯(lián)播不一樣，在農忙時和農閑時，農村的收視習慣會有所改變。據(jù)調查，在農閑時，農村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經成為城市人生活的一部分，而對農村人來說卻并不重要。城市人對小報已經深惡痛絕，而農村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。

    如果你想當然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀還是以十年為一個代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發(fā)覺你們已經有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

    在適當?shù)臅r候做適當?shù)氖?mdash;—廣告時機把握

    對于廣告時機的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運作來看，不知如何根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。我們很難分得出其廣告的引導期、調整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業(yè)的血汗錢。