很多人只知道比爾•蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因?yàn)樗莆樟耸澜绲拇筅厔?shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)比爾•蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵就是比爾•蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。
比爾•蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無(wú)名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營(yíng)銷比喻成釣魚(yú)的話，是釣大鯨魚(yú)，還是釣小魚(yú)比較好呢?回答肯定是大鯨魚(yú)。因?yàn)獒灤篥L魚(yú)釣一只可以吃一年，但釣小魚(yú)的話得天天去釣。比爾•蓋茨在25年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就了解了這一點(diǎn)。他一開(kāi)始就釣了一條大鯨魚(yú)。
讓我們來(lái)領(lǐng)略一下比爾•蓋茨的人際關(guān)系法則。
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第一，利用自己親人的人脈資源。
他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。
當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生，沒(méi)有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚(yú)”?可能很多人不知道。原來(lái)，比爾•蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人——比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM的董事會(huì)董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如當(dāng)初比爾•蓋茨沒(méi)有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。
第二，利用合作伙伴的人脈資源。
大家知道比爾•蓋茨最重要的合伙人——保羅•艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。
第三，發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。
比爾•蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾•蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾•蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來(lái)開(kāi)辟日本市場(chǎng)。
第四，雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來(lái)一起工作。
比爾•蓋茨說(shuō)：“在我的事業(yè)中，我不得不說(shuō)我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人 。
