自2005《超級女聲》開播以來，湖南衛(wèi)視播放的《超級女聲》節(jié)目便一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。到了八月底決賽前,更是成為人們街談巷議的話題,收視人口達(dá)到了5個(gè)億!湖南衛(wèi)視也因此大發(fā)其財(cái),廣告時(shí)檔完全占滿,甚至創(chuàng)下了每15秒廣告價(jià)格達(dá)11.5萬元的新高,大有超過中央電視一套的趨勢!
《超級女聲》為何這么火爆?那么，究竟是哪些人在收看《超級女聲》這個(gè)節(jié)目？誰在參與這個(gè)節(jié)目？又是什么在吸引他們關(guān)注《超級女聲》呢？下面，我從營銷角度，簡單分析一下《超級女聲》火爆的原因。
一、消費(fèi)者
是誰在看《超級女聲》？又是誰在參與超級女生？
有調(diào)研資料顯示，在收看《超級女聲》的受訪者中，25歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%；21.7%的受訪者年齡在26－35歲；17.1%的受訪者年齡在36－45歲；46－55歲及55歲以上的比例分別為16.5%和5.4%。而在為《超級女聲》拉票、以手機(jī)進(jìn)行投票的，多為25歲以下的年輕人。
二、產(chǎn)品
是什么讓他們這么高的熱情來收看、參與《超級女聲》節(jié)目呢？
一個(gè)受歡迎的好產(chǎn)品，必定是能夠滿足消費(fèi)者的需求。讓我們來看看《超級女聲》是什么樣的產(chǎn)品——
超級女聲是湖南衛(wèi)視2004年始推出的一個(gè)大眾化的選秀節(jié)目。其產(chǎn)品的差異化主要表現(xiàn)在:
1、零門檻：只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計(jì)年齡、不論外型、不問地域，均可免費(fèi)報(bào)名參加。
2、互動性：當(dāng)進(jìn)入20名淘汰至10名這一環(huán)節(jié)時(shí)，大賽將設(shè)立大眾評委。以觀眾“票決”的方式來評定比賽結(jié)果，而非評委決定。
3、真實(shí)性：真唱，是一場真人秀；短信投票也在一定程度上讓選手和觀眾感受到比賽的公正和公開性。
4、其它新鮮之處：現(xiàn)場淘汰和PK對決營造了懸念氣氛。主持人煽情的方式催下了不少觀眾和參與者的眼淚。
為什么這么多人參加？這個(gè)產(chǎn)品的成功之處在哪里?
這種節(jié)目正好切合了觀眾的興趣，特別是年輕人。
據(jù)報(bào)道，2004年的《超級女聲》報(bào)名人數(shù)約5萬人，而2005年的報(bào)名人數(shù)達(dá)到了15萬人。在成都等地居然出現(xiàn)學(xué)生集體逃課去報(bào)名的事！
究竟是什么吸引了這么多女生去參加比賽呢？
“海選”是這個(gè)節(jié)目能夠轟動的一個(gè)很大的因素。
我們可以看到，“零門檻”的《超級女聲》是一項(xiàng)“平民造星”運(yùn)動，它深深地吸引了處于青春期少女的心。
“當(dāng)明星”永遠(yuǎn)是青春期男孩女孩們的夢。給所有愛唱歌、想唱歌的普通女孩一個(gè)表現(xiàn)自己、實(shí)現(xiàn)音樂夢想的舞臺�！冻壟返男麄髦黝}“想唱就唱”說出了很多年輕人的心聲，為理想而努力，“就算無人和我分享，我還能勇敢的自我欣賞”。而正是《超級女聲》，為他們搭建平臺，讓他們?yōu)閴粝攵床�，成為了青少年的喜愛�?/p>
現(xiàn)在25歲以下的年輕人，多數(shù)是處于80年代-90年代出生的人。她們有一個(gè)共有的特征：多數(shù)為獨(dú)生子女。她們是在新的環(huán)境下長大的人，受外來文化影響，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更好，個(gè)性獨(dú)立，追求自我，更個(gè)性張揚(yáng)、更敢于表現(xiàn)。
很多人有這樣的夢想，包括我們的父輩，但是現(xiàn)在的年輕人敢于站出來，展示自我，接受挑戰(zhàn)，哪怕自己五音不全或者其貌不揚(yáng)。特別是處于中學(xué)階段的年輕人，他們意識的覺醒，反判、自立、追求個(gè)性化思想尤為明顯，“想唱就唱”切合了年輕的心態(tài)：想唱就唱，你管得著么？所以，即便是唱得再差的人，也有登上舞臺、一唱為快的欲望。而參與的人，也會產(chǎn)生“她們都這么差，我為什么不能去唱？”的想法。
《超級女聲》的傳播語“想唱就唱”，非常切合年輕女生的心，“不分唱法、不計(jì)年齡、不論外型、不問地域”這種“零門檻”的方式讓許多想?yún)⒓拥哪贻p女性踴躍報(bào)名參加。
是什么吸引了大家追著看這個(gè)節(jié)目？
對于青年人來說，音樂是生活里不可或缺的元素之一。
同時(shí)，這個(gè)充滿青春氣息的電視競技節(jié)目，在缺乏青少年所喜聞樂見節(jié)目、而更沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的今天，《超級女聲》為他們提供了一個(gè)形式新穎的節(jié)目，很自然地吸引到許多熱愛音樂的青年人來觀看這個(gè)節(jié)目。
《超級女聲》好像就是為在校的青少年度身定做的，它的整個(gè)決賽進(jìn)程歷時(shí)約半年，從3、4月份開始，到暑期進(jìn)行決賽。決賽播放的時(shí)間正值青少年的節(jié)假日，因此青年人也擁有更多的時(shí)間來關(guān)注節(jié)目。
《超級女聲》為觀眾搭建了一張互動的平臺。
