中國企業(yè)在推進經(jīng)營國際化中，一個有效方略，就是外貿(mào)經(jīng)營巧打民族牌，以獨具魅力的民族化特色產(chǎn)品，掀起國際貿(mào)易的“世界波”。同理，在一定資源條件下，將有異域特色的民族產(chǎn)品推至中國銷售，商機同樣不可小覷。

    在外貿(mào)經(jīng)營中注重打民族牌，以人無我有，這方面的成功范例俯拾即是。如我國西藏地區(qū)生產(chǎn)的地毯，進入歐洲后，就立刻折服了那里的消費者。在西歐甚至還出現(xiàn)了搶購熱潮。

    海外消費者對進口的異國產(chǎn)品，看中的往往是它濃郁的異域風(fēng)情。根據(jù)這一具有普遍性的國際化消費心理，同樣也可以找到一些商機。比如，將具有其他國家或民族特色的商品引進至中國，來征服本國消費者。

    一談到西班牙，人們首先想到的是斗牛士，并常常為斗牛士的風(fēng)采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。在本市延慶路的一家小店艾華倫(el navalon)，就將西班牙馬靴帶進了上海市場，三年來，不僅在時尚圈內(nèi)積累了超高的人氣，還常常賣到斷貨。

    價格不菲的王子靴

    艾華倫坐落于延慶路的一個拐角處。如果你只是不經(jīng)意地走過，或許并不會對這家小小的鞋店行注目禮。如果你是�？�，你一定遠遠的就能看到一個大大的馬靴形店牌高高立于店鋪的上頭。

    這家外表看來毫不起眼的小鋪子，卻陳列著各款來自西班牙的經(jīng)典馬靴。和普通的靴子相比，西班牙馬靴的花紋妖嬈、華麗、灼灼生輝，樣式灑脫帥氣；因為都是純手工全牛皮的，所以拿在手里會有明沉甸甸的重量。透過粗獷的外形，仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的紅色國土，熱情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈，以及勇敢無畏的西班牙斗牛士。

    據(jù)店員介紹，艾華倫的鞋子主要走經(jīng)典的路線，女鞋中用來搭配禮服穿的鞋子最是物超所值，不但款式新穎，做工也絕對一流；男鞋的數(shù)量比女鞋還多，大部分都是紳士鞋，采用牛皮、羊皮、駝鳥皮和鱷魚皮等材料。這些鞋子都出自正宗的“邁哲朗”(Meglan)家族，那是一個從1913年就開始設(shè)計制作并生產(chǎn)馬靴的手工作坊，至今已有近百年的歷史了。據(jù)說：在歐美，Meglan這個牌子聲名顯赫，英俊瀟灑的威爾斯王子也愛穿它；因為西班牙手工相對便宜，很多意大利的名鞋也送往那里加工。

    漂洋過海而來的馬靴每雙都價值不菲，無論男女款，均一價格為2480元。除了馬靴，即使是在夏天最為普通的夾角涼鞋，售價也在400元左右。

    店員告訴記者，來艾華倫買馬靴的顧客都是具有較強經(jīng)濟實力的時尚一族，尤其以男性顧客為甚，裝扮更為前衛(wèi)，其中，不少明星都是艾華倫的�？�。店員笑道，她們在電視上看見哪位明星又穿了店內(nèi)的鞋子上鏡也是一種樂趣。