提高學(xué)員解決棘手問題能力的培訓(xùn)游戲

    這個培訓(xùn)游戲能訓(xùn)練人們在最困難的情況下，如何發(fā)散思維，開動腦筋將問題解決，完成那些“ 不可能完成的任務(wù)”。研究發(fā)現(xiàn)，能解決這類問題的人不僅有較高的智商，更重要的是他們的情商更高，使他們接受信息和傳遞信息的能力高于他人，在這個培訓(xùn)游戲中你將體會到這點。

    培訓(xùn)游戲規(guī)則與程序

    1.把受訓(xùn)者分組，每組4人，然后發(fā)給每組一個任務(wù)卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及 它應(yīng)賣給的特定人群。要注意，這些人群看起來應(yīng)不需要這些商品，實際上應(yīng)該完全拒絕 這些商品。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等。總之，每個小組面臨的挑 戰(zhàn)是，銷售不可能賣出的商品。

    2.每個小組應(yīng)根據(jù)任務(wù)卡的要求準備一條30秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。該廣 告應(yīng)注意以下三點：

    （1）該商品如何改善特定人群的生活。

    （2）這些特定人群應(yīng)怎樣有創(chuàng)造性的使用這些商品。

    （3）該商品與特定人群現(xiàn)有的特有目的和價值標準之間是如何匹配的。

    3.給每組20分鐘的時間，按照上述三點要求寫出一個30秒鐘長的廣告語，要注意趣味性和 創(chuàng)造性。

    4.其他受訓(xùn)者暫時扮演那個特定人群，認真傾聽該小組的廣告詞，應(yīng)該根據(jù)廣告能否打動 他 們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個特定需求來作出判斷。最后通過舉手的方 式，統(tǒng)計出有多少人會被說服而購買這個產(chǎn)品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡直是白 費力氣。

    5.選出優(yōu)勝的一組，給予獎勵。

    相關(guān)討論

    1.善解人意在我們的生活和工作中扮演何種角色？做到這點是否給你帶來了好處？

    2.為了與你的客戶甚至是反對你的人心意相通，你需要作出哪些讓步和犧牲？

    3.在推銷你組的商品時，你們是怎么分析特定人群和此商品的關(guān)系的？你們是否考慮過他 們的習(xí)慣、需要、想法和價值標準呢？

    4.你一定遇到過這種情況：有時候你的目標和他人的需要并不一致，你縱有雄心壯志卻無 人欣賞？在做這個游戲之前你怎么處理的？做過這個游戲你將如何改進你的方法？

    總結(jié)

    1.在這個游戲中，每個人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標人群，以他 們的眼光看你的產(chǎn)品；第二次是其他學(xué)員以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。

    2.討論一下“情商”——善解人意，以他人的價值標準和能力為基礎(chǔ)實現(xiàn)自己的目標 。善于成功的駕馭這種能力的人能夠感動和影響他人。 ��

    形式：4人一組

    時間：30分鐘

    材料：卡片

    地點：室內(nèi)

    應(yīng)用：(1)分析能力��

    (2)創(chuàng)新能力��

    (3)交流技巧��