一向業(yè)績優(yōu)良的“明星”突然虧損，彩電市場前景疑云團(tuán)團(tuán)，但康佳總裁梁榮最近出言——“康佳沒有傷元?dú)?rdquo;。
康佳新任總裁梁榮盡管很年輕，也很健談，但由于受命于危難之際————企業(yè)首次出現(xiàn)虧損，所以上任后一直比較低調(diào)。近日，康佳對外靜悄悄，而企業(yè)內(nèi)部卻在進(jìn)行大刀闊斧的改革，并且其改革取得了明顯成效——彩電銷量基本保持了穩(wěn)定，外銷同比增長80％，整機(jī)庫存比年初下降35％以上；手機(jī)的銷量同比增長160％，僅曉雪機(jī)型就創(chuàng)造了幾千萬元的毛利。這種跡象表明，康佳在走出低谷。于是，梁榮頗為自信地言稱：虧損的康佳并沒有傷到“元?dú)?rdquo;。
康佳中報(bào)虧損之后，社會各界很關(guān)心，也有很多議論，這是很正常的，因?yàn)榭导岩恢笔强儍?yōu)企業(yè)，也是“明星”企業(yè)。出現(xiàn)虧損，使我們內(nèi)疚，感到愧對投資者；但我們更是臥薪嘗膽地在努力，爭取早日扭虧。
今年我們的工作重心是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。上半年采取了四個大動作。
第一，確立了未來發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思想，公司從上到下在經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)重心等方面經(jīng)歷了一場重大的觀念變革，由原來的重規(guī)模、輕效益逐步轉(zhuǎn)向了規(guī)模和效益均衡發(fā)展上來。
第二，對彩電、手機(jī)和海外三大業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合與調(diào)整。彩電業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的整合，并對營銷管理架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整；手機(jī)業(yè)務(wù)調(diào)整了原有經(jīng)營思路和銷售模式，加大了OEM產(chǎn)品的經(jīng)營力度，突破以前完全靠自我網(wǎng)絡(luò)出貨的思路，開展了捆綁式、包銷式、放號式等多種多樣的銷售方式；海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了資源優(yōu)化與業(yè)務(wù)整合，一改過去的自建網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛纱砩探?jīng)營，海外分公司逐步向商務(wù)處轉(zhuǎn)軌。這不僅降低了經(jīng)營成本，穩(wěn)固了銷量，保住了市場，而且規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第三，順利完成了總部生產(chǎn)線向東莞康佳的搬遷工作，同時對生產(chǎn)線和人員也進(jìn)行了壓縮，這使得我們的制造費(fèi)用進(jìn)一步下降。
第四，降成本，清庫存。將清庫存作為頭等大事來抓，并制定了庫存定額周轉(zhuǎn)管理制度，共清理老型號產(chǎn)品60多萬臺。目前，公司整體庫存已達(dá)到相對合理的狀況。
這幾大措施已經(jīng)初見成效。我們可以輕裝前進(jìn)，投入到新一輪的競爭之中�，F(xiàn)在，可以肯定地說，康佳的虧損只是階段性的，并沒有傷到我們的“元?dú)?rdquo;，因?yàn)槲覀冊谄放啤⒓夹g(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面仍然具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和實(shí)力。
去年以來，由于接連不斷的惡性價格戰(zhàn)，彩電產(chǎn)品的利潤空間越來越小，導(dǎo)致了整個彩電行業(yè)的首次負(fù)增長。最近在市場上29英寸彩電已跌破1700元，29英寸純平彩電的價格已降到2500元以下，21英寸彩電最便宜的賣到了800多元一臺，而且價格還在進(jìn)一步走低。在價格戰(zhàn)越打越烈、利潤空間越來越小的情況下，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要贏利，靠外部施予已經(jīng)不可能，開源節(jié)流是解決目前困難的唯一有效手段。開源就是增加市場收入；“節(jié)流”就是加強(qiáng)內(nèi)部管理、練內(nèi)功，控制成本和節(jié)約費(fèi)用。經(jīng)過幾個月的調(diào)整，目前彩電庫存包袱已甩掉，利于我們充分發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，多走產(chǎn)品，快走產(chǎn)品；同時，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高29英寸以上大屏幕彩電的銷售比例，力爭中高檔產(chǎn)品在量上有一個大的突破，爭取在銷售旺季做到歷史同期最好的水平；另外，加快彩電產(chǎn)品研發(fā)步伐，推出新品以支持和拉動銷售，如最近率先推出的采用超級芯片的系列超級電視，在市場上就很有競爭力，處于供不應(yīng)求狀況，這就創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。根據(jù)七八月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，康佳在零售市場占有率已經(jīng)回復(fù)到第二位，特別在城市市場有較大的優(yōu)勢，銷量和銷售額的增長都十分強(qiáng)勁。
手機(jī)業(yè)務(wù)的勢頭更好，在堅(jiān)持自主研發(fā)的同時，我們加大了對外技術(shù)合作和OEM產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度，爭取今年手機(jī)銷售100萬部。最近又剛剛拿到CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可證，并成功研制出兩款CDMA手機(jī)樣機(jī)，這為我們GSM和CDMA兩個競爭領(lǐng)域確立了領(lǐng)先優(yōu)勢。
我們第三個主導(dǎo)業(yè)務(wù)是信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，其主攻方向是IT硬件及軟件產(chǎn)品。新業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路區(qū)別于彩電和手機(jī)，將突破“自我”的經(jīng)營思想，走創(chuàng)新之路。今年主要是打好基礎(chǔ)，并重點(diǎn)做好產(chǎn)品規(guī)劃。新業(yè)務(wù)的第一個產(chǎn)品液晶顯示器已經(jīng)上市，市場反應(yīng)不錯。
我們的企業(yè)定位是，成為一家具有一定國際影響力的家電與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和移動通信產(chǎn)品的供應(yīng)商。具體來說：
多媒體業(yè)務(wù)要充分利用現(xiàn)有資源，以技術(shù)研發(fā)為核心，瞄準(zhǔn)數(shù)字視聽產(chǎn)品的方向，積極穩(wěn)妥地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走以中檔產(chǎn)品獲取利潤并使品牌增值，以低檔產(chǎn)品獲取市場份額，大舉向高端產(chǎn)品挺進(jìn)的路線。爭取在二三年內(nèi)，康佳在數(shù)字視聽中高檔產(chǎn)品市場上占有較高的份額，彩電產(chǎn)品市場占有率達(dá)到18％。
移動通信業(yè)務(wù)要兩條腿走路，一是加大研發(fā)投入，強(qiáng)化自身開發(fā)實(shí)力，培養(yǎng)自己的核心專長；二是眼睛向外，與國內(nèi)外技術(shù)實(shí)力雄厚的專業(yè)公司進(jìn)行研發(fā)合作，在合作中尋求發(fā)展。爭取二三年后，移動通信業(yè)務(wù)營業(yè)收入在整個集團(tuán)中的比例由目前的10％提升到40％左右，在國內(nèi)手機(jī)市場上，力爭獲得10％的市場份額。
在網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)務(wù)方面，將首先介入新興顯示器件產(chǎn)品，并通過這個產(chǎn)品盡快切入到信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域中去，積極研究數(shù)字視頻技術(shù)在寬帶網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，利用現(xiàn)有視頻業(yè)務(wù)形成的優(yōu)勢，在視頻網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域確定自己的成長空間。
“創(chuàng)新生活每一天”，是我們企業(yè)理念。我們將重振雄風(fēng)，用優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)投資者。 （經(jīng)濟(jì)日報(bào)）
