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頂尖營(yíng)銷(xiāo)員該有什么態(tài)度?

發(fā)布:2007-8-20 15:02:02  來(lái)源:  [字體: ]

    一般人沒(méi)有辦法突破,因?yàn)樗皇窍胍,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒(méi)有成功,是因?yàn)槟惴椒ㄟ沒(méi)有找對(duì),假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。

    我認(rèn)為一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是,他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠,他天天在講,萬(wàn)一我錢(qián)不夠怎么辦?萬(wàn)一我錢(qián)不夠……這樣想的時(shí)候,已經(jīng)注定他錢(qián)不夠了。因?yàn)樗枷胧窃,環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果,所以你怎么想,就會(huì)得到什么結(jié)果。

  失敗者總愛(ài)找失敗的理由

  當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的,他就沒(méi)有辦法突破。

    舉一個(gè)例子,我有一個(gè)非常好的朋友,35歲,還沒(méi)有女朋友,我一直想介紹女朋友給他。我問(wèn)他,假如你把條件講出來(lái),也許我可以幫你引薦一下。

    他說(shuō):“第一思想要保守。第二行為要開(kāi)放;第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個(gè),他說(shuō):“那個(gè)女的要主動(dòng)來(lái)找我才可以。”我說(shuō):“我看你是怕被拒絕吧!每一次你想約她出去時(shí),你會(huì)想到什么?”他說(shuō):“滿(mǎn)腦子想她給我臉色看,她說(shuō)不要,她拒絕我……”我說(shuō):“你有沒(méi)有想過(guò)萬(wàn)一她答應(yīng)了怎么辦?”他說(shuō):“沒(méi)有!”我說(shuō):“既然要想,為什么不想好的呢?萬(wàn)一她迫不及待地要你打電話(huà)給她,而你沒(méi)打電話(huà)給她,被別人打電話(huà)給她,她跟別人出去怎么辦?這是誰(shuí)的損失?一定是你的損失,對(duì)不對(duì)?”他說(shuō):“對(duì)!我怎么沒(méi)有這樣想?”我說(shuō):“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了!你都是在想你不要的。”

  請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)幫自己下決心

  每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn),最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn),就需要借助別人來(lái)指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。

    很多大公司都聘請(qǐng)外來(lái)的顧問(wèn)。并不是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng),而是因?yàn)橥鈦?lái)的人可以從不同的角度看事情,這樣子解決問(wèn)題的效果會(huì)比較好。

    一般人沒(méi)有辦法行動(dòng),還是因?yàn)槔蠁?wèn)題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買(mǎi)一套Dunhill的藍(lán)色西裝,價(jià)值三萬(wàn)五千塊。當(dāng)我一去店里看,如果有的話(huà),我就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)?墒羌偃缥也皇呛艽_定,我就會(huì)猶豫不決無(wú)法立刻付諸行動(dòng)。

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