進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)欄目

    (作者：4trtrt)

    開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本程序

    1、確定目標(biāo)

    （1）我打算利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行那些活動(dòng)？

    （2）要建立自己的網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)空間）嗎？

    （3）我需要申請(qǐng)自己的域名嗎？

    （4）我預(yù)期的主要目標(biāo)受眾在哪些地區(qū)，哪些人口結(jié)構(gòu)？

    （5）我希望為網(wǎng)上營(yíng)銷方案投入多少資金？

    （6）如何經(jīng)營(yíng)我的網(wǎng)站？

    當(dāng)上述問(wèn)題都有了明確的思路之后，就可以開(kāi)始下面的工作了。

    2、準(zhǔn)備資料

    如果你希望從事下列活動(dòng)：

    在線銷售；產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)上推廣；發(fā)布企業(yè)最新信息；提供客戶技術(shù)支持等等，而又打算制作自己的網(wǎng)頁(yè)，那么要準(zhǔn)備的資料還真不少。首先，要策劃網(wǎng)站的整體形象，要統(tǒng)籌安排網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格和內(nèi)容；其次，公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品的資料、圖片、價(jià)格等需要反映在網(wǎng)上的信息都要詳細(xì)準(zhǔn)備，認(rèn)真處理。

    3、網(wǎng)頁(yè)制作

    收集了相關(guān)資料，就可以制作網(wǎng)頁(yè)了，這雖然不是什么高深的問(wèn)題，但要制作一個(gè)高水平的網(wǎng)頁(yè)，還是需要很多專業(yè)知識(shí)的。如果你覺(jué)得太復(fù)雜，還是交給專業(yè)人士處理吧，支付一點(diǎn)費(fèi)用也是值得的。

    4、網(wǎng)頁(yè)存放

    網(wǎng)頁(yè)制作完成以后，還需要把它發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，所以網(wǎng)頁(yè)必須存放在某個(gè)服務(wù)器內(nèi)。如果你有自己的服務(wù)器或網(wǎng)頁(yè)空間，那就簡(jiǎn)單多了，把網(wǎng)頁(yè)上載就是了，否則你還要為選擇虛擬主機(jī)或網(wǎng)頁(yè)空間而費(fèi)一番工夫。

    5、網(wǎng)頁(yè)推廣

    完成了上述工作，從實(shí)質(zhì)意義上說(shuō)，才剛剛具備了網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，真正的網(wǎng)上營(yíng)銷工作是從網(wǎng)頁(yè)推廣開(kāi)始。否則，網(wǎng)站建起來(lái)了，網(wǎng)頁(yè)制作好并上網(wǎng)了，沒(méi)有人知道你的網(wǎng)址，沒(méi)有看到你網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，也就起不到任何宣傳作用了。如果沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)推廣，就如同印刷了一批宣傳資料而鎖在倉(cāng)庫(kù)里一樣，信息沒(méi)有為受眾所接受，只能是勞民傷財(cái)，更不要指望有什么回報(bào)了。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都沒(méi)有引起足夠的重視，以為只要建了網(wǎng)站就萬(wàn)事大吉了，就可以等待四面八方的定單了。

    網(wǎng)頁(yè)推廣有許多方法，常用的有：搜索引擎；付費(fèi)廣告；新聞郵件；免費(fèi)廣告；免費(fèi)咨詢服務(wù)；友情鏈接等等。
 
    6、分析潛在客戶，聯(lián)系現(xiàn)有客戶

    一般認(rèn)為，網(wǎng)頁(yè)推廣是網(wǎng)上營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，也是最后的環(huán)節(jié)，對(duì)于WEBMASTER來(lái)說(shuō)，只要卓有成效地推廣了企業(yè)的網(wǎng)址，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，就算取得了較好的成就。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立網(wǎng)站的最終目的是拓寬銷售渠道，增加銷售額，網(wǎng)站的訪問(wèn)量并不能算是企業(yè)的業(yè)績(jī)，也并沒(méi)有增加企業(yè)的資產(chǎn)（資產(chǎn)負(fù)債表上并沒(méi)有網(wǎng)站訪問(wèn)量這一指標(biāo)），一個(gè)成功的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的工具。所以，網(wǎng)上營(yíng)銷的最后階段應(yīng)該是與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)絡(luò)并分析潛在客戶，經(jīng)常給客戶發(fā)送一些有價(jià)值的信息，保持一種融洽的網(wǎng)上關(guān)系，并最終贏得客戶的信任，爭(zhēng)取客戶的定單。