金意陶是我國仿古磚領(lǐng)域知名品牌之一，在國內(nèi)外建陶市場有著廣泛的影響力和知名度。近幾年來,在陶瓷行業(yè)市場低迷,諸多品牌苦苦掙扎之際,金意陶卻如一顆璀璨的新星，在仿古磚領(lǐng)域風(fēng)生水起，卓爾不凡，閃爍在中國建陶一片浩瀚的長空。05年金意陶思想館的橫空出世就足以震動業(yè)界了；06年金意陶的銷售狂潮以“風(fēng)向中國”之氣勢激情綻放，所向披靡，讓業(yè)內(nèi)業(yè)外競相猜測其一年一個大臺階的發(fā)展之奧秘。金意陶近幾年的強勢崛起與該公司的董事長何乾(何乾博客,何乾新聞,何乾說吧)密不可分。自何乾入主金意陶的短短兩三年，他帶著他的團(tuán)隊引領(lǐng)金意陶一路狂飆，用速度戰(zhàn)勝了規(guī)模，年銷量以成倍的速度猛增，到2006年，年銷量已增長10倍，從而締造具有行業(yè)神話的“金意陶速度”。一個成功企業(yè)將有它的成功之處。近日，記者專程采訪了何乾董事長，揭開了金意陶成功煉就強勢品牌的秘密所在。

    做展廳就是做設(shè)計就是做思想

    記者：去年，金意陶思想館的驚鴻問世給了業(yè)界一個驚喜，一次大震蕩，它跳出了陶瓷展廳的傳統(tǒng)思維，讓業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)展廳居然還能這么做，做得這么有想象，請問當(dāng)初是怎么想到要做這個思想館的？

    何乾：金意陶發(fā)展到2004年時，已經(jīng)解決了基本生存問題。這之后要面臨的就是如何提升品牌，讓經(jīng)銷商和整個社會認(rèn)同金意陶這個品牌的問題。我們發(fā)現(xiàn)很多同類企業(yè)在展示方面沒能達(dá)到令人滿意的效果，我們金意陶也是一樣，就當(dāng)時而言，金意陶相對展示效果較好的就是在中國陶瓷城。當(dāng)時金意陶其品牌地位以及知名度都不夠高，也沒有資本優(yōu)勢和知名度優(yōu)勢，那么如何用展示提升品牌呢？我們覺得從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，就一定要做一個有差異化的大展廳。差異化體現(xiàn)在哪里？行業(yè)當(dāng)時有幾個好理念：如時裝化、天下無磚、馬可波羅的e時代等等。金意陶展廳要有差異化，金意陶就必須要在有形和無形方面去實現(xiàn)本質(zhì)性的突破，就是所謂的“思路決定出路”。金意陶的展廳一定要在思想上不同于其它同類企業(yè)的展廳，也就是盡力去做一個有思想的展廳，本著這個思路，我們就定位它為思想館，并將中國的圣人文化、佛教文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中，把金意陶的展館做成一個有思想的追隨者而不是終結(jié)者�，F(xiàn)在做出來了，也只能說是仁者見仁，智者見智，希望它成為一個樣板，至少現(xiàn)在來說它已經(jīng)成為金意陶在全國進(jìn)行再次甚至多次的演繹樣板了，也很受消費者喜愛，這說明我們沒有白搞。

    記者：與傳統(tǒng)陶瓷展廳相比，金意陶思想館的獨特性體現(xiàn)在哪里？

    何乾：思想理念和傳統(tǒng)文化需要傳播，金意陶本身是做瓷磚的，也是賣瓷磚的，金意陶思想館就是要傳達(dá)一種貼近消費者的消費理念，這種理念要讓消費者認(rèn)同以及認(rèn)可才能激起他們的購買欲望。所以我們的思想館一樓是做景點展示，將中國古老傳統(tǒng)文化，佛山民間文化，東西文化結(jié)合以室內(nèi)景點形式進(jìn)行深入表達(dá)，譬如一線天，窗泄丹青，消費者看了后會不自覺地融入到我們的展廳空間文化氛圍里面去。隨著對景點的欣賞，會提出很多問題，為什么一個賣磚的企業(yè)展廳要這么做？那么問的過程就是溝通、接近、了解、認(rèn)可的過程。二樓更多的是體現(xiàn)產(chǎn)品如何應(yīng)用，怎么應(yīng)用的問題，一看這些樣板間，就能了解更為細(xì)致完美的應(yīng)用效果。思想館建成后，同行都很驚奇：瓷磚還可以這么做！當(dāng)然，我們的展廳是不是非常有思想，不是我們?nèi)ト绾喂噍�，而是通過消費者進(jìn)行切身的體驗。因此，還得讓消費者來評價。
   記者：“設(shè)計就是生產(chǎn)力”，金意陶思想館的成功再一次彰顯了設(shè)計的重要性，在金意陶思想館的建設(shè)過程中，金意陶是如何與設(shè)計師進(jìn)行溝通合作的，進(jìn)而促成了這一業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)物的誕生？

    何乾：我們提出設(shè)計就是生產(chǎn)力，是因為我們享受到了設(shè)計帶來的成果與成功，是設(shè)計讓金意陶有了很大的提升。從另一個角度而言，設(shè)計也對消費者、對行業(yè)有了一個很大的提升。國外同行評價：金意陶思想館是中國最好的展廳之一，中國的瓷磚及展示同樣有設(shè)計，中國也有好的設(shè)計師。這極大地提升了我們金意陶的信心，也促進(jìn)了我們的進(jìn)一步發(fā)展。

    就仿古磚而言，設(shè)計是重要的渠道。只有高學(xué)歷的設(shè)計工作者才能通過準(zhǔn)確把握、適時定位來提高陶瓷行業(yè)的設(shè)計。企業(yè)的理念要讓設(shè)計師認(rèn)同，與設(shè)計師溝通才會容易。金意陶通過與有名的、年富力強的設(shè)計師的充分溝通，為他們提供發(fā)揮才智的平臺，首先是讓設(shè)計師說話，讓他們在堅實平臺的基礎(chǔ)上對自身也有提升，這是雙贏的。不光是思想館，2006年金意陶成長快速，歸根到底就是體現(xiàn)在設(shè)計師的功勞上。所以說設(shè)計對行業(yè)起到了推動作用，設(shè)計就是生產(chǎn)力。

    記者：設(shè)計追求的是完美，而思想所展現(xiàn)的是個性與張揚，是思維的閃光。請問何總，金意陶是如何讓消費者通過思想館讀懂金意陶產(chǎn)品張揚的個性？

    何乾：金意陶品牌的張揚，是因為金意陶在市場上的影響。但我們的企業(yè)是務(wù)實前進(jìn)的。我們所做的思想館，就是讓消費者通過解讀產(chǎn)品到感覺的擁有，再到自我感知的突破，從而上升到對金意陶思想的認(rèn)同，然后在平等對話的基礎(chǔ)上，對金意陶品位產(chǎn)生認(rèn)同。可以說，我們思想館在環(huán)境、文化、人文等方面對金意陶品牌理念的傳遞都是相當(dāng)不錯的，為消費者所認(rèn)可的，這是通過千千萬萬的消費者所表現(xiàn)出來的最終結(jié)果。