直銷(xiāo)人，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中人才輩出。特別是做直銷(xiāo)的銷(xiāo)售人才，更是叱咤商場(chǎng)，在“默拜”客戶的情況下的成功率之高，已是不爭(zhēng)得事實(shí)。因?yàn)?ldquo;默拜”在直銷(xiāo)人的眼中，已經(jīng)成為一種必修的課程。

    談到直銷(xiāo)人，人們不約而同與培訓(xùn)聯(lián)想到一起。其培訓(xùn)的過(guò)程中，學(xué)員的激情和能力總是被極大的調(diào)動(dòng)起來(lái)，縱而令每一個(gè)直銷(xiāo)人的才能發(fā)揮的淋漓致盡，大大的加大了銷(xiāo)售的成功機(jī)率。

    那么直銷(xiāo)人憑什么法寶，能夠盡可能大的調(diào)動(dòng)起自己的激情，又憑什么做到給客戶銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的成功率有如此之高呢？

    帶著這些疑問(wèn)，我特別親自參加了一些直銷(xiāo)銷(xiāo)售人才的培訓(xùn)課程，例如：安利的課程“如何做一個(gè)成功的直銷(xiāo)人”、雅芳的課程“打造億萬(wàn)富翁的直銷(xiāo)秘訣”等等。

    我發(fā)現(xiàn)他們的培訓(xùn)課程都有一個(gè)非常類似的特點(diǎn)：就是“焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移大法”！

    這里我先不加以解釋，先與大家一起分享一下，一個(gè)我親自參加安利的培訓(xùn)課程的回顧。那是2005年六月的時(shí)候，在國(guó)貿(mào)附近的一個(gè)酒店。我記得當(dāng)時(shí)沒(méi)有參加課程之前，就聽(tīng)說(shuō)，這次培訓(xùn)是安利的某位資深直銷(xiāo)人親自與大家分享他直銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)。于是吸引了大批直銷(xiāo)人，開(kāi)講提前半小時(shí)就座無(wú)虛席，黑壓壓的底下做了一大片。多數(shù)都是直銷(xiāo)同員慕名來(lái)欣賞這位資深直銷(xiāo)人的風(fēng)采的，也有小部分類似我這樣來(lái)“盜取”銷(xiāo)售秘訣的地下人員。

    課程一開(kāi)始，老師上臺(tái)就說(shuō)：“古時(shí)候有個(gè)獵人正在追逐一個(gè)狐貍，狡猾的狐貍為了保命繞著彎跑，獵人好幾槍都沒(méi)有打中，最后狐貍沖進(jìn)一個(gè)大樹(shù)洞，獵人就令獵狗守在口外，自己繞著大樹(shù)洞找看有沒(méi)有其它洞口，結(jié)果果然在樹(shù)洞的背后有一個(gè)口，居然從里面竄出一只肥碩的大野兔，獵人最喜歡吃兔肉了，就追兔子，驚慌失措奮力一竄，就竄進(jìn)了一個(gè)大樹(shù)叢，獵人就拿起槍對(duì)準(zhǔn)樹(shù)叢開(kāi)了一槍，轟動(dòng)一聲居然從里面驚嚇出一只黑色的大棕熊，獵人急忙端槍要射擊，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有子彈了，只好轉(zhuǎn)身撒丫子就跑呀，一邊跑一邊裝子彈，幸虧大棕熊跑不快，獵人回頭就是一槍，終于把棕熊打死了”。

    說(shuō)到這，老師看看下面眼睛瞪的大大的學(xué)員們問(wèn)：怎么樣？精彩吧，看獵人多險(xiǎn)。

    “太棒了，打一只兔子，結(jié)果打到了一只大棕熊，發(fā)財(cái)了”有個(gè)學(xué)員講。

    “真是有意思，獵人本來(lái)要追得是狐貍，后來(lái)卻追起了兔子和熊”另一個(gè)學(xué)員說(shuō)。

    “大棕熊值不少錢(qián)的”接著下面學(xué)員們就交頭接耳起來(lái)：“這回獵人發(fā)了”。

    “說(shuō)不定獵人打兔子的那一槍早就打中大棕熊了”，有個(gè)學(xué)員接過(guò)來(lái)說(shuō)：對(duì)，這樣才致使大棕熊跑不快，要不然獵人早就玩完了”

    老師看看學(xué)生，笑笑說(shuō)：“不錯(cuò)，你們想的都不錯(cuò)，但是為什么沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)‘那原來(lái)的狐貍跑哪里去了？兔子呢？前面的兩個(gè)主角怎么沒(méi)了？’

    學(xué)員們的表情疑惑起來(lái)，這位資深直銷(xiāo)人士的臉色也變得嚴(yán)肅：“你們要想成為一個(gè)成功的直銷(xiāo)人才，就必須學(xué)會(huì)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移大法，把話題得焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到有利于自己的方位。”

    所以要想做一個(gè)成功的直銷(xiāo)人才，就必須學(xué)會(huì)“焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移大法”，說(shuō)俗了就是學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話題，但是轉(zhuǎn)的要巧妙，要合情合理，順理成章。

    那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)直銷(xiāo)高手，管你今天談的是選舉、旅行、嫁女兒甚至買(mǎi)包衛(wèi)生紙，他或她都能左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，沒(méi)幾下，就轉(zhuǎn)移到他或她要推銷(xiāo)的產(chǎn)品上去了------

    “買(mǎi)衛(wèi)生紙呀！千萬(wàn)要買(mǎi)那種處女紙漿的衛(wèi)生紙，免得你擦傷屁股，尤其是有痔瘡的人，不過(guò)痔瘡這毛病呀，主要是由于自己身體里有難以散發(fā)的火氣和毒素。你有火氣，下面就長(zhǎng)痔瘡，身體里有毒素臉上就長(zhǎng)暗瘡和粉刺、黑頭等，想想如果臉上出現(xiàn)暗瘡、粉刺、黑頭該是多么討厭，不僅令夫妻不合，還提前導(dǎo)致膚色老化，影響夫妻生活等等，那樣，你最好用這種產(chǎn)品，一方面內(nèi)服去火氣，一方面外涂去除暗瘡、黑頭和粉刺，還可以調(diào)理腸道消化，具有養(yǎng)顏益壽的功效……….

    你說(shuō)，他這些話，是不是神乎其技？由屁股的痔瘡一下就轉(zhuǎn)到臉上的暗瘡和粉刺、黑頭，到頭來(lái)則是要你掏錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)他的化妝產(chǎn)品。

    你說(shuō)妙不妙，所以說(shuō)，這就是“焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移大法”，現(xiàn)在已經(jīng)不僅是直削人的必修課，而且任何一個(gè)銷(xiāo)售，只要你想做的出色，做的成功，擁有了“焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移大法”的必修功力，一定會(huì)早日助你實(shí)現(xiàn)你的美好愿望�。�