吳培倫，長(zhǎng)期從事新聞媒體工作，資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究者，多家企業(yè)品牌顧問(wèn)。采訪過(guò)眾多著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家及政府官員，先后在全國(guó)百余家報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)發(fā)表新聞及文學(xué)作品近百萬(wàn)字。先后擔(dān)任過(guò)報(bào)紙、雜志的編輯、記者�，F(xiàn)任北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行總裁兼海疇傳媒中心總經(jīng)理，中國(guó)直銷專業(yè)網(wǎng)、《分銷時(shí)代》雜志執(zhí)行主編。

——訪《分銷時(shí)代》雜志執(zhí)行主編吳培倫先生

    光陰蹉跎，塵世喧囂，《分銷時(shí)代》一直在行業(yè)旅途上保持一份公正和探究之心，一份真摯和責(zé)任之心�！斗咒N時(shí)代》是直銷業(yè)的前哨，探索并守護(hù)直銷業(yè)中那些永恒的價(jià)值，在行業(yè)里深耕……

    吳培倫先生經(jīng)營(yíng)《分銷時(shí)代》前已經(jīng)在媒體行業(yè)干了12年，這次他很系統(tǒng)地講述了直銷在中國(guó)的發(fā)展情況及直銷媒體的發(fā)展情況。

    直銷在中國(guó)的發(fā)展

    從1990年雅芳公司經(jīng)過(guò)廣州市人民政府批準(zhǔn)，成立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司開(kāi)始，到現(xiàn)代直銷業(yè)在中國(guó)逐漸規(guī)范化發(fā)展起來(lái)，直銷在中國(guó)已有18年的發(fā)展史。

    1994年至1995年間是中國(guó)直銷業(yè)第一個(gè)混亂時(shí)期，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品以走私方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)、偷逃稅金，產(chǎn)品宣傳中作假或引人誤解的宣傳等等。1995年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》，《通知》要求，各級(jí)工商行政管理部門立即停止批準(zhǔn)成立多層次傳銷企業(yè)，并對(duì)擅自開(kāi)展多層次傳銷的企業(yè)堅(jiān)決予以取締。

    1997年，中國(guó)直銷又遭遇了第二個(gè)混亂期，其典型表現(xiàn)是制度炒作。即以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的“潛能培訓(xùn)”為強(qiáng)心劑，瘋狂拉人入會(huì)，“老鼠會(huì)”由此大肆猖獗，在湖北、湖南等地出現(xiàn)了大量的傳銷難民，嚴(yán)重影響了社會(huì)治安。國(guó)務(wù)院于1998年4月21日頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，《通知》指出，傳銷經(jīng)營(yíng)不符合我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，已造成嚴(yán)重危害，自發(fā)布之日起，禁止任何形式的傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)年6月18日，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理總局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局三部委又聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資經(jīng)營(yíng)傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，《通知》要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)以及零售方式的銷售模式，從而實(shí)現(xiàn)了過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。在國(guó)家禁止傳銷以后，只允許了10家大型外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)從事直銷活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式是“店鋪加直銷員”。

    2005年11月1日和12月1日，分別是我國(guó)《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施的日子。兩部法規(guī)的出臺(tái)為維護(hù)正當(dāng)直銷活動(dòng)、打擊非法傳銷、構(gòu)建有中國(guó)特色的直銷模式提供了法律保障，使中國(guó)直銷業(yè)在法律上享有了自己的一席之地；同時(shí)，這兩部法規(guī)也標(biāo)志著中國(guó)直銷進(jìn)入到法制監(jiān)管的時(shí)代。

    立足于分銷，關(guān)注直銷

    一方面，一些企業(yè)紛紛拿牌、轉(zhuǎn)型，原來(lái)的“直銷人”們面臨著各種各樣的選擇和機(jī)會(huì)：有人改行，有人心猿意馬，有人堅(jiān)守初衷……但依舊有大量企業(yè)盜用直銷之名從事非法傳銷活動(dòng)，國(guó)家的監(jiān)管難度很大，直銷業(yè)的局面還是比較混亂；另一方面，直銷也受到越來(lái)越多的企業(yè)青睞。因此，對(duì)于許多想涉足直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)老板以及未從事過(guò)直銷或是正在從事直銷的老板、精英和普通銷售人來(lái)說(shuō)，輿論的正確導(dǎo)向和專業(yè)化的幫助、指導(dǎo)是他們能夠正規(guī)開(kāi)展直銷事業(yè)的保障�！斗咒N時(shí)代》正是這樣一個(gè)窗口。

    《分銷時(shí)代》創(chuàng)刊于2005年10月，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況及中國(guó)企業(yè)家的需求定位：放眼整個(gè)分銷界，重點(diǎn)關(guān)注目前許多企業(yè)家們關(guān)注的熱點(diǎn)——直銷

    《分銷時(shí)代》一整套分級(jí)式內(nèi)容都是由直銷業(yè)的專家精心策劃制作而成，可以系統(tǒng)地為諸多的直銷人提供有效的幫助，所有關(guān)注行業(yè)的人士，不管處在直銷的哪個(gè)臺(tái)階，都能在《分銷時(shí)代》中找到自己的位置。“百家課堂”是基層銷售人員的樂(lè)園，行業(yè)的基本情況、銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧、從事直銷的入門常識(shí)應(yīng)有盡有；“專欄”里有國(guó)內(nèi)專家對(duì)行業(yè)現(xiàn)象的分析，通過(guò)對(duì)典型直銷企業(yè)的深入剖析，可以讓從業(yè)者透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，這一部分內(nèi)容比較符合正在深入了解這個(gè)行業(yè)的精英群體；“高端對(duì)話”則是直銷企業(yè)管理者、運(yùn)營(yíng)者的盛宴，這個(gè)欄目包含了大量獨(dú)到的見(jiàn)解，可借鑒性很強(qiáng)；“與大師對(duì)話”是對(duì)直銷業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，如美國(guó)、加拿大等地區(qū)的國(guó)際直銷業(yè)界人物的訪談，闡述他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展歷程以及對(duì)直銷業(yè)的分析和預(yù)測(cè)，使從業(yè)者大開(kāi)眼界。

    吳總對(duì)《分銷時(shí)代》就好比自己的孩子，除了精心地養(yǎng)護(hù)外，同時(shí)充滿了驕傲與自信。

    發(fā)行的探索之路

    《分銷時(shí)代》自發(fā)行以來(lái)一直具有較大的市場(chǎng)份額。雜志發(fā)行最先走全國(guó)各地書(shū)店報(bào)亭，行銷范圍遍布全國(guó)24個(gè)省、市、自治區(qū)，但各銷售點(diǎn)售出的情況存在很大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)地區(qū)性特別明顯。目前比較集中的是廣州、北京、天津、東北地區(qū)。此外《分銷時(shí)代》還開(kāi)拓了機(jī)場(chǎng)、茶樓等銷售渠道，這種渠道也不是普放型的，同樣存在地區(qū)差異性。有時(shí)候發(fā)行量的起伏比較大，這與市場(chǎng)活動(dòng)有很大的關(guān)系，比如當(dāng)特別策劃做比較好的時(shí)候，不僅客戶團(tuán)購(gòu)量大大提高，市面的銷售也比較好。

    公信力支持著雜志向更高更遠(yuǎn)的方面發(fā)展

    當(dāng)問(wèn)及《分銷時(shí)代》的優(yōu)勢(shì)時(shí)，吳總說(shuō)：“我們雜志有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)性強(qiáng)，其得天獨(dú)厚的專家顧問(wèn)隊(duì)伍——國(guó)內(nèi)直銷研究專家胡遠(yuǎn)江、王義等人為雜志奠定了專業(yè)基礎(chǔ)，此外在創(chuàng)刊后近兩年的時(shí)間里，《分銷時(shí)代》一直堅(jiān)持在行業(yè)內(nèi)深耕，通過(guò)對(duì)直銷業(yè)及相關(guān)企業(yè)的客觀報(bào)道、對(duì)行業(yè)的深入挖掘以及對(duì)國(guó)際上知名人士的采訪，逐漸在直銷行業(yè)中建立起了公信力。通過(guò)《分銷時(shí)代》，大家可以清楚地看到國(guó)內(nèi)及世界直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和變化趨勢(shì)，也可以清楚地看到直銷在實(shí)際操作過(guò)程中的真實(shí)面貌，讓人們了解什么是合法健康的直銷，什么是違法害人的傳銷；也讓人們清醒地認(rèn)識(shí)到，直銷早就不是當(dāng)年的“過(guò)街老鼠”，它已經(jīng)踏上了法制化之路。正是專業(yè)而又客觀的報(bào)道建立起的媒體的公信力支持著雜志的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

    2006年，《分銷時(shí)代》與中國(guó)直銷專業(yè)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，成功地協(xié)辦了“中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展論壇”，在整個(gè)直銷業(yè)內(nèi)形成了一定的影響，也讓人們對(duì)直銷行業(yè)有了更正確、更深入的了解。

    “在行業(yè)里深耕”

    談到《分銷時(shí)代》與同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，吳總表現(xiàn)得很坦然：“雜志在業(yè)內(nèi)到底做得怎么樣，一看雜志就一目了然。就整個(gè)中國(guó)直銷業(yè)的復(fù)雜的現(xiàn)狀而言，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的直銷媒體還不是很多，‘一枝獨(dú)秀’并不是《分銷時(shí)代》所希望的，只有能和同類媒體共謀發(fā)展，才能更好地為整個(gè)行業(yè)服務(wù)。”

    正如《分銷時(shí)代》執(zhí)行主編吳培倫先生所說(shuō)：“越是在艱難的環(huán)境中，我們?cè)绞且�在行業(yè)里深耕，為促進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。”