廣東佛山金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理何乾

 
      檔案:何乾，廣東佛山金意陶陶瓷有限公司董事、總經(jīng)理。畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。1991年，何乾被借調(diào)到廣東東莞某陶瓷廠任車間主任。2003年年底，加盟佛山金意陶陶瓷有限公司。

　　語錄：思想決定出路。

　　KITO金意陶的品牌理念“金意陶·天地造”的核心是“源于自然、創(chuàng)造自然、超越自然”。

　　由蒙昧到開化，科技的不斷進步似乎證明了人類不停追求的本性。經(jīng)歷了輝煌工業(yè)文明的洗禮，人們開始追求自然。家居裝修的風(fēng)潮也開始風(fēng)行，于是，自然和環(huán)保成為明日生活模式的主流。人們對于“源于自然、創(chuàng)造自然、超越自然”這個生活定位的渴望，奠定了“金意陶”品牌發(fā)展的根基。

　　人類一切進步，起源于思想。而2005年金意陶思想館的橫空出世，就足以震動業(yè)界。一面以思想為導(dǎo)向的無形大旗，帶著“金意陶”這個勇往直前的悍將，搏殺在激烈的市場競爭中。金意陶近幾年的強勢崛起與該公司的董事長何乾密不可分。自何乾入主金意陶的短短兩三年，他帶著他的團隊引領(lǐng)金意陶一路狂飆，用速度戰(zhàn)勝了規(guī)模，年銷量以成倍的速度猛增，到2006年，年銷量已增長10倍，從而締造具有行業(yè)神話的“金意陶速度”。一個成功企業(yè)必有它的成功之處。《城市快報》“品牌萬里行”記者團專程采訪了金意陶，揭開了金意陶成功練就強勢品牌的秘密所在。

　　做展廳就是做思想

　　和所有商家一樣，金意陶也有著自己的產(chǎn)品展示中心，但區(qū)別于其他品牌的是，金意陶的產(chǎn)品展示廳被金意陶人定義為思想館。這不僅僅是一個特別的稱呼，走進其中，真的讓記者感到了震撼。

　　接待記者團的金意陶公司副總經(jīng)理黃雪芬說：“金意陶發(fā)展到2004年時，已經(jīng)解決了基本生存問題。這之后要面臨的就是如何提升品牌，讓經(jīng)銷商和整個社會認同金意陶這個品牌的問題。我們發(fā)現(xiàn)很多同類企業(yè)在展示方面沒能達到令人滿意的效果，我們金意陶也是一樣，就當(dāng)時而言，相對展示效果較好的就是在中國陶瓷城。當(dāng)時金意陶的品牌地位以及知名度都不夠高，也沒有資本優(yōu)勢，那么如何用展示提升品牌呢？我們覺得從長遠發(fā)展來看，就一定要做一個有差異化的大展廳。”

　　“差異化體現(xiàn)在哪里？行業(yè)當(dāng)時有幾個好理念，如時裝化、天下無磚、馬可波羅的e時代等等。金意陶展廳要有差異化，金意陶就必須要在有形和無形方面去實現(xiàn)本質(zhì)性的突破，就是所謂的‘思路決定出路’。金意陶的展廳一定要在思想上不同于其他同類企業(yè)的展廳，也就是盡力去做一個有思想的展廳，本著這個思路，我們就定位它為思想館，并將中國的圣人文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中，把金意陶的展館做成一個有思想的追隨者而不是終結(jié)者。”

　　品牌名片

　　KITO金意陶品牌建立于2002年8月16日，現(xiàn)年生產(chǎn)能力500萬平方米，經(jīng)營目標(biāo)是“打造仿古磚第一品牌”，全體員工堅持把高質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的基點，力求產(chǎn)品的“零缺陷”，用真正的高品質(zhì)贏得顧客的信賴，企業(yè)資質(zhì)等級被評定為AAA級，并通過國際ISO9001體系認證。KITO金意陶本著“自然&藝術(shù)”的品牌理念，秉承傳統(tǒng)陶瓷文化，與意大利、西班牙頂尖的陶瓷設(shè)計公司進行強強合作，利用國際先進水平的陶瓷生產(chǎn)機械設(shè)備和頂尖的制陶工藝，結(jié)合經(jīng)典藝術(shù)融入現(xiàn)代時尚精心研制出各種系列產(chǎn)品，每一片瓷磚或每一個組合的圖案都來源于名師對人文藝術(shù)內(nèi)涵獨特而深刻的見解。

　　“服務(wù)營銷，特色經(jīng)營”是KITO金意陶在市場中力求不敗的經(jīng)營宗旨。努力為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，希望為每一位顧客帶來非同一般的尊貴感受，從而達到以品質(zhì)做品牌的理念。

　　思想館好似“大觀園”

　　在黃雪芬的引領(lǐng)之下，記者步入大廳，首先映入眼簾的是長１５米、直徑４米的巨型“紙扎燈”，這個龐然大物已經(jīng)打破數(shù)項世界紀(jì)錄了。細心的游客還注意到這個“紙扎燈”造型抽象，讓觀賞者可以無限發(fā)揮想象空間；原料采用素雅高貴的布料，令人賞心悅目；高科技的轉(zhuǎn)盤可控?zé)艏夹g(shù)，使４００個電燈泡有節(jié)奏地忽明忽暗，猶如天上的街燈，閃耀在深邃的宇宙。

　　傳說中的女媧利用泥土造天地萬物，想必“一線天”也是女媧留下的美麗景致。據(jù)黃雪芬介紹，ＫＩＴＯ將天地造化的“一線天”突破性地移植到展廳，彌補了傳統(tǒng)展廳呆板、缺乏生氣的不足，采用風(fēng)行世界的結(jié)構(gòu)建筑，１９．２米的挺拔身姿，２米寬度，１５米的深度，氣勢磅礴足以媲美大自然的杰作。墻壁與石階交錯，逐級而上有登天的感覺。沖出樓頂，朝下一看，還是一條夾縫中的小路，又是一個景致絕佳的一線天：風(fēng)是那樣的清爽；窄窄的天空下，陽光傾瀉而下，光線是那樣的舒適；梁柱、天梯等投影到墻壁上，曲線是那樣的優(yōu)雅，完全是一幅寫意的中國山水畫，置身其中足以使人勞累頓消。這一上一下結(jié)合得天衣無縫的一線天，被戲稱為“一界乾坤”，最適合情侶雙雙暢游。一線天頭是一片鄭板橋畫筆下的竹林，讓人想起杜甫《詠竹》中“無肉令人瘦，無竹令人俗”的清雅境界。同時，建筑師巧妙地將眾多礙眼的梁柱設(shè)計成廊橋，樓梯鑲嵌在“一線天”之間，有如夾在縫隙中的靈石，給人無限驚險感。佇立在構(gòu)思如此巧妙的建筑面前，不得不驚嘆建筑的雄偉和建筑師的智慧。

　　記者還在心頭感嘆建筑的巨大感化作用時，不知不覺腳下已經(jīng)踩著一瓣瓣“睡蓮”。黃雪芬說這些“睡蓮”都是采用ＫＩＴＯ的ＩＴ系列瓷磚做成的。當(dāng)您還在迷戀腳底下的奇時，抬頭望去，撲面而來的“隕石”會一下子將您帶到浩瀚的宇宙，讓您懷疑自己是否置身時光穿梭機中，正和《星球大戰(zhàn)》的主人公遨游太空。

　　飄飄忽忽走到“宇宙”盡頭，隱隱約約瞧見了九支燈柱，這就是中國古代象征皇家威儀的九宮柱。黃雪芬告訴記者，它是按照九宮格排列，高度約８米，更讓人叫絕的是，這九宮柱不著地，令人印象深刻。

　　居行天下 風(fēng)向中國

　　據(jù)了解，新的一年，金意陶制定了“提升品牌力、強化產(chǎn)品力、落實執(zhí)行力”三力并舉的戰(zhàn)略部署。在提升品牌力方面，經(jīng)過長期的品牌積累和顧問公司的苦苦探索，對金意陶品牌的思想體系進行了全面系統(tǒng)的梳理，以“全局空間思想”為核心，提出了“居行天下，風(fēng)向中國”的傳播口號；在“全局空間文化”的理念指導(dǎo)下，提出了“瓷磚空間整體解決方案”，這不是一個簡單的概念，而是一個系統(tǒng)的操作體系，是金意陶長期品牌文化積累的產(chǎn)物。為完全實現(xiàn)這個“瓷磚空間整體解決方案”，以產(chǎn)品開發(fā)，執(zhí)行模塊化來強化產(chǎn)品力和落實執(zhí)行力，產(chǎn)品力和執(zhí)行力的提升又將進一步促進品牌力的提升。

　　金意陶總經(jīng)理何乾說，思想理念和傳統(tǒng)文化需要傳播，金意陶本身是做瓷磚的，也是賣瓷磚的，金意陶思想館就是要傳達一種貼近消費者的消費理念，這種理念要讓消費者認同以及認可才能激起他們的購買欲望。所以我們的思想館一樓是做景點展示，將中國古老傳統(tǒng)文化，佛山民間文化，東西文化結(jié)合以室內(nèi)景點形式進行深入表達，譬如一線天，消費者看了后會不自覺地融入到我們的展廳空間文化氛圍里面去。隨著對景點的欣賞，會提出很多問題，為什么一個賣磚的企業(yè)展廳要這么做？那么問的過程就是溝通、接近、了解、認可的過程。二樓更多的是體現(xiàn)產(chǎn)品如何應(yīng)用，怎么應(yīng)用的問題，一看這些樣板間，就能了解更為細致完美的應(yīng)用效果。思想館建成后，同行都很驚奇：瓷磚還可以這么做！

　　金意陶一直以來做的就是將設(shè)計和文化完美整合的工作，今后也將一直繼續(xù)下去，這也是金意陶的核心價值之所在。