前不久，有家生產(chǎn)中鋁瓷球的廠長對我訴苦說：“如今賺錢真難�。�”
我問他為什么這么說，他告訴我，他剛和廣東一家企業(yè)簽訂了銷售合同還不到3天，就被另一家后面的企業(yè)以更低的價(jià)格擠掉了。雖然銷售價(jià)格沒上去，多少總算能掙幾個(gè)錢，可沒有訂單那只好喝西北風(fēng)。為此他憂心忡忡、不知所措。他認(rèn)為是無序的競爭相互殺價(jià)造成的。過去這種產(chǎn)品每噸的價(jià)格是2萬元，而現(xiàn)在只能賣到5000元，除去成本后，企業(yè)的利潤相當(dāng)?shù)土恕?/p>
他問我怎么辦？
我仔細(xì)考察了他的工廠生產(chǎn)和工藝后發(fā)現(xiàn)，主要原因還是產(chǎn)品檔次問題。據(jù)銷售人員的信息說，這個(gè)廠生產(chǎn)的中鋁瓷球比重略輕，如果再能增加一點(diǎn)兒重量，也就是增加產(chǎn)品的比重，哪怕增加1%就可以把價(jià)格提升上來、而且市場也具有競爭力�？蛇@個(gè)廠連一個(gè)化驗(yàn)人員都沒有，甚至實(shí)驗(yàn)室也沒有，要找一個(gè)稱重的天平都沒有，更別說分析化驗(yàn)原材料和產(chǎn)品質(zhì)量了。這種粗放型加工、科技含量低的產(chǎn)品，附加值低，只有被淘汰，別無選擇。
我問他為什么不請科技人才來廠里工作？
他答不出來，他怕花錢。據(jù)我了解，真正聘請這樣的一個(gè)科技人才每月工資也只比工人多500元錢，可他就是不干，嫌浪費(fèi)錢。其實(shí)他不是請不起，他花在每天的小轎車來回奔波，找用戶吃喝送禮乃至有關(guān)部門管理人員的人情花費(fèi)真的不小，而聘請一個(gè)科技人才也只是他花費(fèi)這些費(fèi)用的九牛一毛而已�？伤蜕岵坏�。
象這家企業(yè)的狀況不在少數(shù)。據(jù)我了解，工業(yè)陶瓷已發(fā)展很多年了，而這些廠基本上還是原生態(tài)。生產(chǎn)工藝和設(shè)備得不到更新改進(jìn)，高能耗且污染嚴(yán)重，早就應(yīng)該淘汰了。實(shí)際上，形成這種混亂局面并不是市場空間不大，而是產(chǎn)品沒有競爭力。如蜂窩陶瓷分子篩催化劑，我國基本上依賴進(jìn)口，每立方米價(jià)為20萬人民幣，可國內(nèi)就是做不出來。我研究了多年為不少企業(yè)提供過信息，也在科技報(bào)紙上發(fā)表過，可沒有企業(yè)接受。據(jù)我了解，工業(yè)陶瓷目前國內(nèi)的需求量達(dá)到300萬噸以上，而且還在逐年增加，國際市場需求量則比國內(nèi)大十幾倍，可以說，工業(yè)陶瓷的市場前景是廣闊的，但這個(gè)廣闊市場形成必須要有科技來支撐。這個(gè)新產(chǎn)品要有人才，因此，我希望這些工業(yè)陶瓷企業(yè)首先要引進(jìn)人才，開發(fā)新產(chǎn)品，只有這樣才能立足于不敗之地。
工業(yè)陶瓷的惡性競爭緣由就是缺乏新產(chǎn)品，也就是缺乏人才。美國福特公司有位CEO曾說過：企業(yè)的核心是人才。這個(gè)結(jié)論是普遍的真理：一個(gè)企業(yè)沒有人才，還談什么呢？
