福建聯(lián)迪商用在整合了實達外設(shè)電子支付和稅控產(chǎn)品群等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，由海內(nèi)外具有IT產(chǎn)業(yè)背景的投資機構(gòu)共同投資成立的一家獨立運營的全新中外合資企業(yè)。公司注冊資金1億元人民幣，總投資2億元人民幣，是目前商用設(shè)備行業(yè)投入最大的企業(yè)。

目前福建聯(lián)迪商用領(lǐng)導層全部來自前實達電腦設(shè)備有限公司（簡稱實達外設(shè)）：總裁胡建容曾任實達外設(shè)總經(jīng)理、副總裁程翔曾任實達外設(shè)北京分公司總經(jīng)理、副總裁喬棟曾任實達外設(shè)電子支付產(chǎn)品部副總經(jīng)理、副總裁劉世英曾任實達外設(shè)產(chǎn)品總監(jiān)、副總裁楊長嘉曾任實達外設(shè)電子支付產(chǎn)品部總經(jīng)理。在實達PC從盛到衰的過程中，實達外設(shè)一直保持著健康的運營狀態(tài)。

聯(lián)迪商用獲“新生”后的發(fā)展目標是什么？目前最大的挑戰(zhàn)是什么？與實達的關(guān)系？ 胡建容對實達成敗得失的看法？6月7日下午17：10-18：00，聯(lián)迪商用總裁胡建容做客TOM訪談。下為訪談實錄全文：

實達外設(shè)只是聯(lián)迪的股東

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，我們今天總裁訪談?wù)埖搅烁＝��?lián)迪商用設(shè)備有限公司的胡建容總裁，這家公司是在整合了實達外設(shè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源的基礎(chǔ)上做起來的，我們先請胡總做一個自我介紹，也介紹一下聯(lián)迪商用。

胡建容：各位網(wǎng)友好。我是聯(lián)迪商用的總裁。聯(lián)迪商用成立于去年12月28日，正式運營是今年3月，聯(lián)迪商用整合了原來實達外設(shè)的金融支付、自助設(shè)備、IC卡機具、通信產(chǎn)品、稅收信息化產(chǎn)品、軟件等業(yè)務(wù)，公司的員工大部分來自實達外設(shè)�，F(xiàn)在聯(lián)迪商用有四家股東，分別是上海聯(lián)迪恒星、香港利泉、實達外設(shè)和smartview。在股權(quán)比例上，香港利泉和實達外設(shè)各占34%。

聯(lián)迪商用總裁胡建容

主持人：現(xiàn)在聯(lián)迪商用和實達外設(shè)有什么關(guān)系？

胡建容：從經(jīng)營層面看沒有任何關(guān)系，只是有實達外設(shè)的股份。

主持人：聯(lián)迪恒星是第三大股份，為什么會用聯(lián)迪這個名字？

胡建容：這個問題問得很好。聯(lián)迪恒星和利泉本身是一個股東背景，但從整個股東層面的戰(zhàn)略來看，希望聯(lián)迪成為中國的一個平臺。

主持人：現(xiàn)在聯(lián)迪商用的總裁和副總裁都是原來實達外設(shè)的，為什么股東發(fā)生了這么大的變化，管理團隊卻這么穩(wěn)定？

胡建容：這應(yīng)該分兩方面。從股東層面來看，現(xiàn)在這個團隊還是用原來實達外設(shè)整合的人員，首先是股東對這個團隊很信任。從團隊來看，肯定跟我們目前從事的產(chǎn)業(yè)是有關(guān)系的，我們現(xiàn)在的團隊，在整個行業(yè)里大部分人的工作都超過了十年以上，而且本身這個行業(yè)所處的是朝陽行業(yè)，可能不是所有人都很清楚我們從事的是商用設(shè)備，我們的定位是電子支付、電子交易相關(guān)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，包括稅控、稅收電子化，這部分的應(yīng)用在整個國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)里是一個朝陽的行業(yè)。本身這個行業(yè)是很有吸引力的，第二我們的團隊在行業(yè)里有很長時間的從業(yè)經(jīng)驗。第三原來整個在實達的時候，這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是不錯的，但是原來面臨的瓶頸可能是資金的瓶頸，那通過整個新股東的進入，解決了我們資源上的問題，這個產(chǎn)業(yè)還有一個很大的發(fā)展。第四本身這個團隊應(yīng)該還是比較團結(jié)，有戰(zhàn)斗力的。大家也很愿意在一起，通過在新的平臺里，做出比原來更好的業(yè)績。

主持人：其實我們還有一個疑問，不管是外資還是中資，任何一個公司注入資金了以后，一定會調(diào)整管理層，為什么沒有外派管理層？

胡建容：這分兩方面說，你說沒有股東？其實員工在里面是占有一部分股份的。第二個層面，股東對企業(yè)的監(jiān)控不一定有人專門到現(xiàn)場來，其實通過很多的方式可以對這個企業(yè)的運行有一個密切的關(guān)注。第一預(yù)算的審定，從預(yù)算的審定來看，其實整個企業(yè)的預(yù)算一出來，基本上大的方向已經(jīng)不會有太多的偏離了。第二方面是一個戰(zhàn)略的制定，本身股東跟經(jīng)營團隊之間，我們把總體戰(zhàn)略描述清楚，我們企業(yè)的發(fā)展是按照這個道路前進的。大的方向不會有偏差，預(yù)算進行審定，變成在整個過程中有一個比較好的保障，第三我們還有一個審計。聯(lián)迪現(xiàn)在是聘請了五大會計公司之一的安永對我們進行審計，同時審計過程中其實也是股東對我們整個業(yè)績反饋的過程。第四我想應(yīng)該包括一些財務(wù)指標的設(shè)定，包括運營資金，還有其他各種財務(wù)指標的設(shè)定，完全可以對一個企業(yè)的發(fā)展起到很好的關(guān)注、控制，所以對企業(yè)的關(guān)注不一定一定要有人進來。

主持人：你也是老實達外設(shè)的人，實達剛開始有輝煌的時期，后來慢慢走下坡路，其實在一個集團里多少對你們有影響，但你們做到了連續(xù)17年盈利，你們的優(yōu)勢是什么？為什么可以不受到集團的影響做出這么好的業(yè)績？

胡建容：這應(yīng)該分成兩方面看，一個是實達集團，一個實達外設(shè)，實達外設(shè)是實達集團的子公司，現(xiàn)在我還認為實達外設(shè)是一個比較優(yōu)秀的企業(yè)。首先團隊比較精干，第二產(chǎn)業(yè)定位。原來我們定位在外設(shè)產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展狀態(tài)來看，發(fā)展前景還是比較好的。

主持人：目前我們拿到了兩億資金，又在開拓國際市場，對聯(lián)迪來說，目前最大的挑戰(zhàn)在哪些方面？

胡建容：我覺得目前現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是品牌。都是很成熟的團隊，很成熟的資源，很成熟的市場，但是因為通過整合之后，這個品牌是新的。所以現(xiàn)在對我們來說最大的挑戰(zhàn)是讓我們的客戶、市場以及有權(quán)決策人能夠盡快地認可聯(lián)迪這個品牌。：

主持人：你剛剛說要推這個品牌，要推一個新的品牌的話，可能工作會比較艱巨，我們在這方面有什么具體的計劃，來推廣我們聯(lián)迪商用這個品牌？

胡建容：我覺得今天接受采訪也是其中一部分，也希望通過這個機會把聯(lián)迪的品牌推廣給所有的網(wǎng)友和所有能看到網(wǎng)上直播的人。因為作為一個企業(yè)的品牌更換，是一個系統(tǒng)工程�？赡芪覀兂掷m(xù)的時間比較長。包括現(xiàn)在我們在做品牌，現(xiàn)在我們的工作計劃已經(jīng)排到了明年6月份，我們在這個過程中需要做哪些工作，通過什么樣的方式，通過什么樣的手段，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌順利的切換。

網(wǎng)友：拿到2億資金，你們有什么樣的想法來使用這2億資金？

胡建容：作為整個企業(yè)的定位已經(jīng)相當清楚了，我們現(xiàn)在在做電子支付跟稅收電子化。所有的注冊資金現(xiàn)在全部到位，包括投資的錢。所有的錢肯定是用在我們定位的市場。我們的市場、研發(fā)上需要投入，在品質(zhì)管理上需要投入。這給我們帶來了一個機會，今后可能使我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。

聯(lián)迪商用總裁胡建容

主持人：方便透露有哪幾方面嗎？

胡建容：舉例來說，原來你買了我一個產(chǎn)品，直接按價格給，現(xiàn)在我可能不一定要買，我租用給你，收租金。那我需要資源比較充分才能做這件事。

主持人：可能一些業(yè)務(wù)模式發(fā)生一些變化。

胡建容：對，這對企業(yè)經(jīng)營來說，可以探討或者說可以嘗試的機會要比原來多，整個市場面馬上就變得寬了。

主持人：其實我們還想一個問題，一個是企業(yè)股權(quán)架構(gòu)的改變，因為股東投資肯定要回報，我們對股東本身有計劃，要去上市，回報這些股東和自己的員工，因為員工也是股東，有沒有這種計劃？因為股改的時候很多人會這樣聯(lián)想。

胡建容：我不認為上市是一個目的，但是上市作為一個企業(yè)發(fā)展的很好的手段，包括募集到最低成本的資金，包括為股東帶來回報，我想這是上市可以達到的其中一個目的，作為任何一個高科技企業(yè)，我覺得做這種上市或者IPO的想法，應(yīng)該是每個企業(yè)都會有的。

網(wǎng)友：現(xiàn)在銀聯(lián)POS市場份額最高的是國外品牌，不知道聯(lián)迪怎么看待這個問題。我們會不會跟銀聯(lián)有一些合作，深入推廣聯(lián)迪品牌？

胡建容：中國銀聯(lián)市場外國的品牌占市場第一是2005年，2004年實達外設(shè)是第一的，2005年實達集團一些負面因素影響，實達在給銀聯(lián)后續(xù)的支持和服務(wù)遭受了懷疑，所以他們有意降低實達的份額，我覺得這是可以理解的。我相信通過聯(lián)迪的努力，能夠恢復(fù)到實達外設(shè)在2005年之前在中國銀聯(lián)的份額，我們跟中國銀聯(lián)的配合一直以來都是相當密切的。

主持人：您對聯(lián)迪未來有什么樣的打算？

胡建容：這個打算一句話就可以描述了，首先立足于本土，我們要成為中國最大的電子支付企業(yè)。

主持人：現(xiàn)在還不是？

胡建容：現(xiàn)在還不是。因為電子支付企業(yè)包含的內(nèi)容比較多，POS只是其中一部分，即使POS我在全國的占有率占到50%，他可能還不是中國最大的電子支付企業(yè)，因為電子支付包含的內(nèi)容相當多，我剛剛說包含網(wǎng)上支付，包括其他支付設(shè)備，包括各種各樣的設(shè)備。這是我們整個企業(yè)的目標。就是要作為中國最大的企業(yè)。作為全球能夠排得上號的，我想首先我們先要在本地做成比較具規(guī)模的，能夠抗擊各種風險的企業(yè)，我們再去做海外拓展，而不會因為海外拓展會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的影響。

主持人：您覺得離抗擊風險的目標還有多遠？

胡建容：我估計要三年。

主持人：聯(lián)迪的產(chǎn)品還有待于開發(fā)嗎？

胡建容：因為產(chǎn)品形態(tài)比較多，我們現(xiàn)在有其中大部分的產(chǎn)品，但有些產(chǎn)品目前還沒有，就是我們現(xiàn)在要做的事就是積累必須要有�？赡芙窈蟾鞣N發(fā)展需要用到的通訊、需要用到的打印，需要用到各種電路，我們都要具備這種能力。具備這種能力之后，各種產(chǎn)品只是各種能力的組合。

這是從產(chǎn)品形態(tài)來說，從企業(yè)形態(tài)來說，把一個產(chǎn)品能夠賣出去，而且賣得好，他所需要的資源不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的組合，還要有很好的客戶體系、服務(wù)體系、市場體系。這可能綜合起來才能做成全國第一。