海爾商務(wù)物流部直屬工程事業(yè)部部長張涵

 

 

張涵：各位網(wǎng)友大家好，我是海爾集團商流本部工程部的張涵。

主持人：海爾拿到了酷睿2首發(fā)，談一下目前的銷售情況。

張涵：我們首批在Intel拿到的3000顆酷睿2CPU產(chǎn)品目前已銷售一空，Intel也承諾每周不會少于一萬顆。因為這個產(chǎn)品在各地銷售都很好，很多消費者都會打電話來咨詢，我們的產(chǎn)品會盡快供應(yīng)，請消費者耐心等待。

主持人：首發(fā)3000臺是在30個城市，什么時候全國鋪貨？

張涵：我們上周29號、30號主要是在30個城市同步上市，下一步要在全國鋪開。

主持人：從拿到酷睿2芯片到推出產(chǎn)品，需要多長時間？

張涵：現(xiàn)在經(jīng)銷商給我們的訂單已排到8月份以后，Intel現(xiàn)在承諾給我們一周不少于一萬顆CPU。

海爾商務(wù)物流部直屬工程事業(yè)部部長張涵

 

 

主持人：國內(nèi)很多廠商都在爭取酷睿2的首發(fā)，海爾什么時候跟Intel談這件事？

張涵：我們跟Intel談酷睿2的時間已經(jīng)很長了，在發(fā)酷睿2路線圖的時候，他就找到我們，我們互相就有這個溝通，時間已經(jīng)很長了。

主持人：是國內(nèi)第一家跟英特爾接觸的嗎？

張涵：據(jù)我們了解，是和其他家同步接觸。

主持人：英特爾為什么把酷睿2的首發(fā)給海爾？

張涵：Intel以前一味追求在技術(shù)領(lǐng)先，今年我們跟Intel的人談，他們的策略已有所改變，注重終端消費者，特別是終端消費者想要什么樣的產(chǎn)品。他們發(fā)酷睿2跟我們談兩點，第一是終端消費者的認(rèn)可程度，大家知道海爾在中國有1.2億戶的用戶，同時海爾有1000萬的高端俱樂部會員。這些人也說明了海爾這個品牌在整個中國消費市場里的品牌力和影響力。

另外，海爾推新產(chǎn)品的速度和創(chuàng)新的能力應(yīng)該是在國內(nèi)廠商里名列前茅的。我們推雙核的時候得到了Intel副總裁索菲亞給我們頒發(fā)的唯一的雙核平臺轉(zhuǎn)型杰出領(lǐng)導(dǎo)獎。PC產(chǎn)品802和筆記本W(wǎng)62都是在各地雙核產(chǎn)品名列榜首的。

主持人：產(chǎn)品推出速度快，是同全球競爭競爭對手比？

張涵：國內(nèi)市場。Intel選擇首發(fā)還有一個重要的因素，就是國際化的影響力。如果說沒有國際化影響力這樣一個企業(yè)是不會選擇它做首發(fā)的。在這里我可以講一個例子，我有一個朋友去法國戴高樂機場，出來之后看到唯一中國品牌的廣告牌是海爾，從這件事我也想說明，海爾在全球各地有自己的研發(fā)中心、工廠、貿(mào)易公司30余個，在全球各地都有我們的分支機構(gòu)，同時這也是我們戰(zhàn)斗的一個前沿。前段時間剛剛得到消息，我們獲得了歐洲16萬臺的訂單，這些都說明海爾的全球化和國際化應(yīng)該說在國內(nèi)是走得相對比較遠(yuǎn)的，而且是國內(nèi)廠商里最早開始國際化的，這也是Intel選擇海爾一個很重要的原因。

主持人：海爾電腦推酷睿2會借助以前家電的資源嗎？

張涵：我們的渠道優(yōu)勢和其他IT廠商有所不同，一是我們有專業(yè)的IT渠道經(jīng)銷商進(jìn)行整體運作，還有一部分我們在3C渠道實力更強大，因為我們以家電品牌和家電能力為依托。在大眾消費市場里，可能關(guān)注海爾的程度，要比關(guān)注Intel這種技術(shù)型企業(yè)的程度更多。這是大眾消費領(lǐng)域里比較特殊的。

主持人：海爾集團對電腦業(yè)務(wù)有沒有一些具體的支持？

張涵：有的。跟大家通報一個信息，前段時間我們剛剛達(dá)成了一個意向，就是我們的電腦合資公司和雙方的母公司各注資2000萬美金，注到電腦業(yè)務(wù)里，從另一個側(cè)面也說明雙方母公司對海爾電腦的運作是相當(dāng)有信心的。

主持人：這部分資金主要用途是什么？

張涵：真我們主要有三塊，一塊是國外市場的開拓，一塊是電腦的專業(yè)研發(fā)中心，一塊是生產(chǎn)的產(chǎn)能和技術(shù)上。

主持人：現(xiàn)在海爾電腦產(chǎn)能是多少？

張涵：我們和合資方的產(chǎn)能是千萬級的。

主持人：那么海爾電腦是否有代工？

張涵：有代工。

網(wǎng)友：海爾電腦銷售渠道具體有什么？

張涵：都有，有我們以往的渠道，還有專業(yè)的做電腦的渠道，我們做電腦的策略也是3C加IT的聯(lián)合模式。