多年前我就了解到推銷(xiāo)是一項(xiàng)報(bào)酬率最高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。我同時(shí)也發(fā)覺(jué)到推銷(xiāo)另一點(diǎn)令人振奮之處：那就是所有的決定均取決于自己，一切操之在我。
經(jīng)由我自己的選擇，我得以自我成就：我可以成為一個(gè)最高收入的辛勤工作者，也可以是一個(gè)最低收 入的輕松工作者。
我發(fā)現(xiàn)“我”是自我銷(xiāo)售職場(chǎng)生涯中的主宰，他人的需求對(duì)我的規(guī)劃并不造成什么影響，其他人想要或不想要給我什么，也不造成太大的不同，唯一重要的一件事，就是我為我自己做了些什么以及我給了自己什么。
你同意我的說(shuō)法嗎？我希望你同意它。因?yàn)檫@本書(shū)的重點(diǎn)就在于：你自己所擁有的技術(shù)、知識(shí)及潛能是讓你成功的條件，你的這些特質(zhì)是可以延伸、加強(qiáng)及擴(kuò)大的，只要你愿意投下時(shí)間、努力和金錢(qián)。
還有什么投資比投資于自己來(lái)得更好呢？我們都明白這一點(diǎn)，但我們?cè)谏钚胖�，卻往往不肯切實(shí)履行，甚或三心二意、裹足不前。
你是你自身最優(yōu)厚的資產(chǎn)，你應(yīng)該將你的時(shí)間、努力和金錢(qián)投人于各種不同的訓(xùn)練及加強(qiáng)課程，以此激發(fā)出你潛在的資才。現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)勍其N(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：
第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：它也正是我熱愛(ài)推銷(xiāo)的理由，它讓你有表達(dá)的自由。
銷(xiāo)售是少數(shù)存在的專(zhuān)業(yè)中之一，讓你仍保有自我，在本質(zhì)上做你自己想做的一種行業(yè)。
第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)：你能達(dá)到你所期盼達(dá)到的成功，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)中，除了你自己，沒(méi)有任何人能限制你的收入，收入是永無(wú)止盡的。
你可能對(duì)這句話(huà)感到質(zhì)疑，你也許以為公司里的最高業(yè)績(jī)就是銷(xiāo)售所能達(dá)到的上限。這意味著你不能賺得比他更多嗎？當(dāng)然不是的，我們只能說(shuō)，其他的銷(xiāo)售員沒(méi)有應(yīng)用這位冠軍銷(xiāo)售所用的謀略和技巧。
第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：推銷(xiāo)行業(yè)中每天所要面對(duì)的不同挑戰(zhàn)，是你幾乎無(wú)法在其他工作中面臨的。
推銷(xiāo)這行每天有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，要讓這些挑戰(zhàn)鼓舞你奮勇向前，而不是把你累垮而退卻了。
在我們這個(gè)高度有組織又被重重規(guī)章所保障的社會(huì)中，我們每天都被提供著致富的機(jī)會(huì)，在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機(jī)會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，而你是在極少數(shù)的活動(dòng)中擁有參與的特權(quán)，在這里，自由與挑戰(zhàn)相伴存在如影隨形。
在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是哪時(shí)你又會(huì)贏得什么樣的大獎(jiǎng)——或是你何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷(xiāo)售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)中，我們會(huì)在四十八小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿(mǎn)足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。
你覺(jué)得這樣不是很刺激嗎？回答“是”吧!每天的清晨請(qǐng)告訴你自己，挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的，并且你正熱切的期待著它!告訴你自己，認(rèn)真的告訴自己，讓自己像中蠱般的享受挑戰(zhàn)所賦予的一切。
然后就開(kāi)始掠取、發(fā)覺(jué)及克服它，如果你想比一般業(yè)績(jī)?cè)俸靡稽c(diǎn)，那么就這么做，如果你渴望做得最好登上高峰,那么就不要遲疑，要想達(dá)到最高銷(xiāo)售的最短捷徑，就是直接地迎向挑戰(zhàn)，將它們個(gè)個(gè)擊破。
第四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：推銷(xiāo)是一個(gè)可以從低成本得到高利潤(rùn)的行業(yè)。
要想進(jìn)入這門(mén)收入無(wú)限制的行業(yè)，到底需要具備什么樣的資本呢？大致上一個(gè)新店面的投資，需要投下二十萬(wàn)或更多的資金，他需要工作較長(zhǎng)的時(shí)間，而自己只能支付自己少額的薪水。他這么做是希望在投資后的第二年，投下去的成本能夠產(chǎn)生四萬(wàn)元的收益。
如果你投資于銷(xiāo)售業(yè)的成本比例，只占連鎖店老板所投下成本的很小的百分比，然后運(yùn)用書(shū)本教你的技巧，你就可以在更短的時(shí)間內(nèi)得到更高的回收。推銷(xiāo)的低成本需求總是令我贊嘆不已，這是一個(gè)多么令人雀躍的期待啊!
第五個(gè)優(yōu)點(diǎn)：推銷(xiāo)真是有趣。
你可知道有多少人為求溫飽而工作，而其工作毫無(wú)樂(lè)趣可言。我的哲學(xué)是如果你做的一行沒(méi)有樂(lè)趣，就不值得去做，生活應(yīng)該是有樂(lè)趣的，尤其是當(dāng)你努力為著家人賺大錢(qián)的時(shí)候，沒(méi)有理由享受不到工作的樂(lè)趣。
第六個(gè)優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)你的顧客買(mǎi)了你的商品走出商店，你是滿(mǎn)足的。
當(dāng)你下班回到家高興的想著今天我?guī)椭宋业目蛻?hù)，你還可以說(shuō)：“我們公司提供的產(chǎn)品使得另一個(gè)家庭用到它們時(shí)而快樂(lè)。”
當(dāng)一個(gè)組織或機(jī)構(gòu)的主管，執(zhí)行向你簽下訂單的時(shí)候，你會(huì)因?yàn)槟莻�(gè)機(jī)構(gòu)將用你的產(chǎn)品來(lái)推展他們的目標(biāo)而心生滿(mǎn)足，你的客戶(hù)直接地由你的銷(xiāo)售能力與技巧得到利益。你的銷(xiāo)售技巧越好，你就能為他人造福越多。
只有你自己能限制你的成長(zhǎng)，如果你想多賺一點(diǎn)，那么就要多學(xué)一點(diǎn)，同時(shí)你也要再多努力一點(diǎn)——也就是說(shuō)：你的工作時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，但是你所下的功夫是不會(huì)白費(fèi)的，在未來(lái)時(shí)日所得的超額報(bào)償，將是你的回饋。
大部分的人都有一份工作，或一個(gè)職業(yè)，但卻不能令人發(fā)展?jié)撃�。這些人的工作范疇受限于種種狹隘的限制，他們的辛勞不僅無(wú)助于成長(zhǎng)，反而是阻礙。他們不喜歡現(xiàn)有工作的任何部分，唯一讓他們能接受的，是由熟稔這份工作而帶來(lái)的安全感罷了。
所以，為了不至于使自己失去這份工作的安全感，大多數(shù)人選擇了一份自己不喜歡而比較固定、熟悉的工作，他不愿意去嘗試一份可能會(huì)喜歡卻不熟悉的工作。
大多數(shù)人選擇了一份競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得你自身的自由，沒(méi)有任何工作比推銷(xiāo)更直趨經(jīng)濟(jì)命脈，沒(méi)有任何工作的成敗比推銷(xiāo)更取決于你對(duì)工作的進(jìn)取心。
專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員深知唯有缺限，他們的成長(zhǎng)是無(wú)可限量的。他們知道他們總是可以再多做一點(diǎn)，他們的成長(zhǎng)和勝任能力是成正比的，而且他們對(duì)于未可知的變化并不恐懼，因?yàn)榭朔魬?zhàn)是他們每日的功課
——這也就是推銷(xiāo)的第七個(gè)優(yōu)點(diǎn)：推銷(xiāo)激發(fā)你的自我成長(zhǎng)。
賺多點(diǎn)錢(qián)吧!發(fā)展自我更強(qiáng)的資格和能力吧!請(qǐng)細(xì)讀這本書(shū)的銷(xiāo)售技巧；了解你的產(chǎn)品和服務(wù)；觀察你的客戶(hù)和銷(xiāo)售區(qū)域吧!在所有的機(jī)會(huì)中磨練、純熟你的成長(zhǎng)技巧。做你知道你該做的事。依循這個(gè)系統(tǒng)，你一定能將業(yè)績(jī)推向更高的層次。
我生命中的一個(gè)目標(biāo)——就是幫你賺更多的錢(qián)。請(qǐng)別讓我失望——加強(qiáng)你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。
加強(qiáng)能力是唯一途徑。我知道許多銷(xiāo)售員一年收入十萬(wàn)，也有的年收人是五十萬(wàn)。我好奇于他們不同的背景、不同的個(gè)性和不同的喜好。
但是他們總有這一點(diǎn)是相通的：一個(gè)“能力超強(qiáng)”的特質(zhì)。他們明白自己在做什么。這本書(shū)的目的，就是要幫助你學(xué)會(huì)如何加強(qiáng)你的能力。
