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專題網(wǎng)站在企業(yè)營銷中的應(yīng)用

發(fā)布:2007-6-21 21:30:17  來源: 銳奇網(wǎng)絡(luò) [字體: ]

  所謂專題網(wǎng)站,指圍繞大眾關(guān)注的某一主題事件或活動而單獨開辟的獨立網(wǎng)頁或網(wǎng)站,多見于門戶網(wǎng)站。如前一段火熱的《超級女聲》、《世界杯》等。通過專題網(wǎng)站的設(shè)立,可以吸引大眾關(guān)注,引發(fā)瀏覽者討論參與,從而提升網(wǎng)站的人氣,與競爭對手差異化。     企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的“門面”,其作用在于展示企業(yè)形象,與目標(biāo)客戶進行互動。然而,企業(yè)網(wǎng)站受到欄目規(guī)劃、界面設(shè)計、功能結(jié)構(gòu)等局限,難以根據(jù)企業(yè)各階段的營銷策略進行配合,進行個性化定制。在此情況下,企業(yè)專題網(wǎng)站應(yīng)運而生。

     與門戶網(wǎng)站的專題不同,企業(yè)的專題網(wǎng)站有其商業(yè)目標(biāo)。企業(yè)專題網(wǎng)站不僅是為了吸引大眾眼球,更需要提升企業(yè)的知名度和美譽度,提升產(chǎn)品銷量,達到其營銷目的。一般來說,企業(yè)專題網(wǎng)站有以下兩種類型:

1)活動網(wǎng)站。即圍繞某項市場推廣活動而建立的專題網(wǎng)站。其目的在于通過活動的推廣,帶動產(chǎn)品銷量的提升。如美的巧廚娘專題網(wǎng)站(http://www.midea.com.cn/midea2005/cookoff/)就是圍繞美的贊助的中央電視臺“巧廚娘”大賽而推出的。

2)產(chǎn)品網(wǎng)站。即圍繞某種產(chǎn)品而建立的專題網(wǎng)站。通過對產(chǎn)品特性的全面推介,給予消費者更深入的認知。如諾基亞、摩托羅拉等產(chǎn)品,在新產(chǎn)品上市時,往往都會推出配套的產(chǎn)品專題網(wǎng)站,讓消費者可以在第一時間了解新產(chǎn)品的特性。

一、企業(yè)專題網(wǎng)站的特點
1、主題鮮明,目的明確。專題網(wǎng)站一定是“因題而設(shè)”,因此在網(wǎng)站中必須鮮明地突出主題,與主題活動密切相關(guān)。

2、小巧靈活,形式多樣。拋開了企業(yè)網(wǎng)站的束縛,專題網(wǎng)站可以充分地體現(xiàn)個性化和創(chuàng)意,圍繞該專題活動,在表達的形式上和互動功能上更豐富,視頻、動畫等多媒體元素的充分應(yīng)用,可以吸引更多的眼球,吸引用戶參與。

3、時效性強,更新快。由于專題網(wǎng)站是為某一活動或某一產(chǎn)品而設(shè),當(dāng)活動結(jié)束或產(chǎn)品推廣期結(jié)束時,該專題網(wǎng)站所承擔(dān)的任務(wù)就完成了,新一輪的專題粉墨登場。不斷更新的網(wǎng)站專題,能夠給客戶帶來源源不絕的新鮮感和親和力。反之,則讓客戶感覺企業(yè)的變化太少,缺乏生命力。

4、可單獨進行推廣。由于專題網(wǎng)站相對獨立,可單獨進行網(wǎng)絡(luò)傳播。通過專題網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站的鏈接,以點帶面,為企業(yè)網(wǎng)站提升瀏覽量。

二、企業(yè)專題網(wǎng)站的作用
1、推動企業(yè)市場推廣活動
     專題網(wǎng)站的表現(xiàn)形式多樣,內(nèi)容豐富,成本較低,已成為企業(yè)市場推廣活動必不可少的傳播載體。通過專題網(wǎng)站的推廣,能在最短的時間內(nèi)為企業(yè)市場活動聚集人氣,提升用戶的參與度。
典型的例子如蒙牛贊助的《超級女聲》比賽,通過網(wǎng)絡(luò)的傳播,為該比賽的迅速積累了大量的參與者,一時間稱為城中熱門話題。
     為了配合博柔“亞洲頂級沙龍平展“活動而推出的專題網(wǎng)站(www.beaver.net.cn ),不到幾天時間,就吸引了大量的報名者,為企業(yè)節(jié)省了不少宣傳費用。

2、擴大新品上市影響力。
     產(chǎn)品專題網(wǎng)站可以通過動畫、多媒體等演示,對產(chǎn)品的特點、賣點進行全面的推介,從而建立消費者對產(chǎn)品的認知,促進產(chǎn)品銷量。
     不僅如此,在產(chǎn)品尚未推出之前,通過產(chǎn)品專題網(wǎng)站的提前推介及預(yù)售活動,可以讓消費者對新品的推出充滿期待感,從而在推出時引發(fā)購買熱潮。

3、拉進與消費者距離
    在中秋節(jié)、春節(jié)、奧運會等重大節(jié)日或重大活動期間,推出專題網(wǎng)站,為消費者送上祝福,提供相關(guān)優(yōu)惠及服務(wù),讓消費者感受到企業(yè)的關(guān)愛,提升企業(yè)美譽度。
    315,消費者權(quán)益日,是企業(yè)及消費者都非常關(guān)注的日子。為了回饋關(guān)注美的品牌的老客戶,美的在2006年315推出網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒,讓消費者通過網(wǎng)站提交與美的品牌相關(guān)的文章,評選相關(guān)獎項。通過該專題網(wǎng)站的推廣,加強了美的與老客戶的情感,提高了美的的品牌美譽度。

4、推動企業(yè)文化建設(shè)
       為企業(yè)內(nèi)部文化而設(shè)的專題網(wǎng)站,可以讓員工踴躍地參與其中,增進員工歸屬感,提高企業(yè)凝聚力。
美的集團有7萬員工,分布在全國各個地區(qū)。為了提高企業(yè)的文化交流,美的集團原創(chuàng)文學(xué)大賽專題網(wǎng)站推出,各地的員工均可通過網(wǎng)絡(luò)提交自己的作品,對參賽的作品進行投票。網(wǎng)絡(luò)平臺成為了企業(yè)員工們交流的重要平臺,加強了企業(yè)的凝聚力。


  三、企業(yè)專題網(wǎng)站的推廣
      由于專題網(wǎng)站具有其營銷目的,要充分發(fā)揮其作用,還必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體進行針對性推廣。

  1、根據(jù)活動主題選擇網(wǎng)絡(luò)媒體。
      博柔是一家國際性的美發(fā)機構(gòu),為配合其市場活動而構(gòu)建的“2006亞洲頂級沙龍評展”活動建立了專題網(wǎng)站,結(jié)合“美容美發(fā)”主題,該網(wǎng)站選擇了在行業(yè)內(nèi)具有影響力的“瑞麗、時尚”等網(wǎng)站來投放廣告,不到幾天時間即吸引了眾多報名者,引起廣泛反響。

  2、根據(jù)網(wǎng)站目標(biāo)人群選擇網(wǎng)絡(luò)媒體。
      不同的品牌、產(chǎn)品都有其目標(biāo)消費群體,針對不同的消費群體,選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒體和傳播方式?梢詾樵搶n}帶來更好的傳播效果。

  3、根據(jù)活動地點選擇網(wǎng)絡(luò)媒體。
      針對一些地域性的品牌或產(chǎn)品,選擇在該區(qū)域內(nèi)最有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體,以確保用戶的集中性。

  4、根據(jù)活動內(nèi)容,選擇搜索引擎推廣。
      對于某些周期較長、覆蓋面廣的活動,也可根據(jù)活動主題關(guān)鍵字和用戶搜索習(xí)慣,利用搜索引擎進行推廣。

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