“事情還沒有最終結(jié)論，誰也不準(zhǔn)說話。”這是七彩彩虹公司日前對(duì)員工發(fā)出的“禁言令”。一年前，這家位于北京西三環(huán)北路久凌大廈的公司高調(diào)“炮制”出西藏概念的“藏秘排油”。“忽悠”了“鋼絲”（郭德綱的“粉絲”）和非鋼絲不計(jì)其數(shù)。
這場混戰(zhàn)的背后，到底隱藏著怎樣的真相？在記者的多方調(diào)查下，一些不為人知的環(huán)節(jié)浮出水面，而這一切，始于一年前的精心“策劃”。
先有一個(gè)“有前途”的概念殼
一名叫張錦力的策劃人無疑是這場商業(yè)運(yùn)作中的“關(guān)鍵先生”。在策劃界，要想多賺錢，做策劃不如自己做產(chǎn)品已經(jīng)成了一種共識(shí)。浸淫策劃界十余年，有著“中國十大策劃人”之稱的張錦力當(dāng)然明白這個(gè)道理。
七彩集團(tuán)為張錦力的策劃轉(zhuǎn)型提供了平臺(tái)。這是一家依靠做廣告起家的公司，幾乎包攬代理著北京所有的公交廣告。在這家公司的網(wǎng)站首頁上，醒目的告示張揚(yáng)著其公司理念：“與我們合作，共捕大魚”。
張錦力成為了七彩集團(tuán)策劃總監(jiān)，七彩國際策劃公司總經(jīng)理，這對(duì)張來說是個(gè)進(jìn)入實(shí)業(yè)的契機(jī)。此時(shí)的一個(gè)契機(jī)是：2006年青藏鐵路的開通會(huì)讓神秘的西藏概念再次大熱，有多年保健品策劃經(jīng)驗(yàn)的張錦力將目光定位在了“藏茶”上，他要“造”一個(gè)讓人耳目一新的概念。此時(shí)，他的另一個(gè)合作伙伴浮出水面，山西伯鴻科貿(mào)有限公司。
但進(jìn)入實(shí)業(yè)門檻并不那么容易，在七彩、山西伯鴻與張錦力的合作后，張面臨著一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)——給他100萬元的資金，用以打造一個(gè)自有品牌。而一般情況下，打造一個(gè)自有品牌，至少需要上千萬元的資金和數(shù)年的時(shí)間。但在策劃人眼里，他們的價(jià)值就在于：四兩撥千斤，將不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
捧殼找核
他們的思路是，100萬元，既然不可能自己做一個(gè)產(chǎn)品，那就找一個(gè)現(xiàn)成的“藏茶”產(chǎn)品，拿過來重新包裝，變成自有品牌。尋找了包括福建、湖北等地六七家廠商，都沒有張覺得適合的，有的產(chǎn)品干脆就是綠茶、鐵觀音；有的產(chǎn)品中連茶葉都沒有。最終，他們將目光鎖定在北京澳特舒爾保健品公司。在此再往前一年，該公司受讓了中國食品工業(yè)信息咨詢中心在1998年研制注冊的“百草減肥茶”，并改名為“瑞夢百草減肥茶”。
盡管“瑞夢百草減肥茶”同樣與“藏茶”毫無干系，但在張錦力他們看來，這至少是有批號(hào)的“減肥茶”。
障眼法——合法化擦邊球
張錦力們的做法是，包裝上將“藏秘排油”突顯，而將“百草減肥茶”字體縮小到消費(fèi)者注意不到。這種障眼法打的是“擦邊球”。
同樣的產(chǎn)品，改頭換面后，價(jià)格也隨之上漲到原價(jià)的256%，原來百草減肥茶每小袋1.13元，而每10小袋一個(gè)的藏秘排油茶為29元。
制造權(quán)威第三方，全國坐莊
接下來，我們看到的是，操盤手們于2006年3月1日，用1萬港幣在香港注冊了亞洲藏茶醫(yī)學(xué)保健研究所，這是一個(gè)空殼機(jī)構(gòu)，為的是給藏秘排油做“第三方”推薦。
同期，藏秘排油在新疆、黑龍江、遼寧、云南和貴州5省進(jìn)行試探銷售，一個(gè)月后的2006年4月17日，面向全國召開招商會(huì)，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，藏秘排油和它的虛假廣告殺入26個(gè)省市。
明星代言加軟文廣告轟炸
七彩集團(tuán)有句口號(hào)叫：“以傳媒促進(jìn)實(shí)業(yè)發(fā)展”。這也是他們搞藏秘排油茶的商業(yè)邏輯驅(qū)動(dòng)。除了200萬元啟用郭德綱在“電視節(jié)目”上鼓吹，“亦真亦假”、夸大其詞的廣告還包括策劃者精心炮制的八大煽情軟文，這些軟文包括：《揭秘藏人每天20碗酥油茶，為何沒有大胖子》、《打破明星減肥廣告先例，郭德綱先試產(chǎn)品后代言》、《我說藏秘排油好，因?yàn)槲沂萘恕�、《郭德綱一不留神說起排油》、《藏人感謝郭德綱》、《郭德綱瘦身出席發(fā)布會(huì)》、《美國專家揭秘千年藏茶》等。當(dāng)然，七彩集團(tuán)豐富的媒介資源推動(dòng)了這一市場的“蓬勃發(fā)展”。
這些軟文配合了藏秘排油進(jìn)入市場的不同階段，同樣為“忽悠”立下了“汗馬功勞”。除了內(nèi)蒙古市場，其他省市銷售都不錯(cuò)。其中，郭德綱的家鄉(xiāng)天津最火，而北方又比南方火。有觀點(diǎn)認(rèn)為，因?yàn)楸狈饺烁矚g聽郭德綱的相聲，而南方人對(duì)郭德綱感興趣的少。
據(jù)該公司市場外埠部經(jīng)理黃鵬透露，改頭換面后的藏秘排油銷售躍居市場減肥產(chǎn)品第一，短短一年時(shí)間從無到有，銷售近1億元。而其中，光付給郭德綱的廣告費(fèi)用就達(dá)到了200萬元。
欲將虛做實(shí)未果
七彩集團(tuán)在2005年注冊了一個(gè)商標(biāo)，叫“藏秘排油”，這是一個(gè)還在受理中的商標(biāo)�，F(xiàn)在，即將承載一個(gè)“偉大的使命”，搖身以產(chǎn)品的名稱出現(xiàn)。
此后，張錦力曾試圖讓運(yùn)作與“藏茶”概念一致，分別于2006年3月和7月兩次采購“藏地原料”，欲加入藏秘排油中。但最終，還等不及藏秘排油再次“改頭換面”將虛做實(shí)，便先后遇到了北京工商部門和央視“3·15晚會(huì)”。
