一，VC很風(fēng)光
先看一段描寫：
“過去兩年中國VC業(yè)風(fēng)光無限。從2005到2006，專門為中國設(shè)立的投資基金，規(guī)模將達(dá)到60億至80億美元，甚至更多，在尋找好項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資可能已經(jīng)從買方市場變?yōu)橘u方市場。所有一切讓人想到20年前風(fēng)起云涌的華爾街。20年后，當(dāng)私人股權(quán)投資興起于中國，它們將給中國帶來什么，又留下什么？”
這些年來，VC在中國被不斷追捧，在各種各樣的場合下，各種大大小小的VC拋頭露面，廣發(fā)高見，一個個創(chuàng)業(yè)者畢恭畢敬洗耳恭聽。于是乎各個各樣的VC宏論也就不絕于耳，
下面不妨讓我們來看看這些“宏論”的真面目。
二，VC要看創(chuàng)業(yè)者的人品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嗎
有觀點(diǎn)認(rèn)為VC投資的是人，人是最關(guān)鍵的。人不行項(xiàng)目再好不投。 很多文章中總是說VC看重創(chuàng)業(yè)者的人品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這句話乍一看似乎有理，有人這樣說：
“一旦被發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在誠信上有問題，基本上百分之百的VC都會拒絕投資”，這是在ChinaVenture的創(chuàng)業(yè)投資年會上，很多VC的共識。德豐杰ePlanet全球創(chuàng)業(yè)投資基金執(zhí)行董事孫文海表示，作為VC來說最不愿意看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)誠信問題。“創(chuàng)業(yè)者融資的時(shí)候，如果被我們發(fā)現(xiàn)了在誠信方面有問題，我相信基本上100%的VC都會拒絕你，這是所有VC最不喜歡的一條。”
“假如說我們做經(jīng)濟(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了任何的問題，特別是發(fā)現(xiàn)了道德上有問題，我們基本上是推掉，”軟銀賽富投資(SAIF) 合伙人吳俊平透露了該基金的底限。集富亞洲總經(jīng)理周政寧表示，投資人之所以如此重視誠信，是因?yàn)槌鮿?chuàng)公司除了團(tuán)隊(duì)什么都沒有，誠信實(shí)際上是做人的基本要求，“如果你連基本的要求都不能滿足，我覺得你做人都很失敗”。
聽聽吧，這里講的是多么慷慨激揚(yáng)，從表面看，投資者給錢給你，肯定不能當(dāng)冤大頭，投資者不是慈善家，投資是要有回報(bào)的，可是如果把“誠信”扯得太高也未免搞笑。
VC已經(jīng)投資的對象中有多少是誠信的，徽劍在跟朋友聊天的時(shí)候說過一句話：“在中國VC投資的對象基本上都是流氓和缺乏誠信的。”大家可以看看，李彥宏誠信了嗎？他的百度因?yàn)椴徽\信，欺詐客戶居然到了客戶上門示威的地步，迅雷誠信了嗎？一個大量下載盜版還不斷找借口的公司，一個試圖不斷去鉆法律空子的企業(yè)，談什么誠信。再看看國外，google不就因?yàn)槠墼p被告上法庭了嗎？
這一切VC如何解釋？
事實(shí)上不用解釋，徽劍在這里告訴大家，VC要的并不是什么真正意義上的誠信，而是“不要損害VC自己利益”的“誠信”，至于你在別的地方不“誠信”，那無所謂，甚至如果這種在別的地方不“誠信”能夠給這些VC帶來利益的時(shí)候，VC們還會非常歡迎。
歸根到底一句話：“只要你不騙VC，騙誰都行；如果你騙得好，VC還會幫你騙”，這就是VC要求“誠信”的真面目。在徽劍看來這只不過是商業(yè)上利益的基本要求，就不要扯到道德的高度了。VC就是自己利益至上主義者，為了自己的利益是可以犧牲一切的（這種例子在本文后面會再講）。這種情況下來單純講“誠信”未免像妓女也來講精神文明一樣。
還有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為VC特別看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那你就大錯特錯了，我們來看一段話：“在VC眼中，“寵物”就是“派駐到創(chuàng)業(yè)公司的執(zhí)行管理人員”。很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司都儲備有大量的管理人員，即使沒活干的時(shí)候一個月也可以拿到一兩萬美元，這個數(shù)字對一般的工程師來說還是相當(dāng)高的，但只夠他們這種人在圈子應(yīng)付飯局用。“寵物”在管理創(chuàng)業(yè)公司方面有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)主要是做顧問。當(dāng)VC準(zhǔn)備向你的公司投資時(shí)，他們的“寵物”會詳細(xì)盤問你公司管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，不用擔(dān)心你的團(tuán)隊(duì)不夠好，VC會再給你配備必要的人員的，他們會給你派一個新的CEO，把你們原來創(chuàng)業(yè)的那幫哥們?nèi)珦Q掉。”
明白了吧。
三，VC們會保密嗎
如果你認(rèn)為VC非常守信用、不會泄露你的任何秘密，那你簡直就是一個天大的傻瓜，告訴你吧，VC絕對不會跟你簽署任何保密協(xié)議，在跟你打交道的過程中VC始終處于有利的地位，其實(shí)在這個問題上，有兩種情況出現(xiàn)：
一是VC惡意抄襲，有一些VC本身就是素質(zhì)人品低下的人在操作，他們可能很喜歡你的創(chuàng)意，但卻想資助別的人去做。網(wǎng)上流傳這樣一段描寫：
“我至少有兩個朋友在跟VC接觸的過程中受到了欺騙，VC跟他們談崩之后拿著他們的創(chuàng)意資助了別人。我的朋友約翰起草的商業(yè)計(jì)劃書中很多內(nèi)容竟然被復(fù)制到了VC資助的另一份計(jì)劃中，約翰起訴了那家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，最后贏了官司，獲得了一些補(bǔ)償和精神勝利，但卻徹底失去了生意，而剽竊了約翰創(chuàng)意的那家創(chuàng)業(yè)公司后來上市了，融到了一大筆資金，給VC賺了很多錢。約翰的遭遇還不算很糟糕，更多的情況是，企業(yè)家根本就沒有時(shí)間和足夠的證據(jù)去起訴VC，只能眼睜睜看著人家拿自己的東西去賺錢。另一個朋友彼特也被VC坑了一次，他跟幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司打交道時(shí)，有一個VC多次派專家到彼特的公司考察技術(shù)情況，彼特從另外VC處獲得投資之后卻發(fā)現(xiàn)，那家投資公司讓他們自己的專家推出了同樣創(chuàng)意的項(xiàng)目。”
“許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，通常幾個月后沒有獲得VC，就被人家復(fù)制到了其他項(xiàng)目中去了”，符德坤這樣說過，“某些VC，其實(shí)投的是自己的項(xiàng)目，順便拉著別人的基金一起來投而已”
對于這個問題，徽劍個人認(rèn)為這是很難徹底防范的，你要獲得投資，不得不把一些想法告訴投資者，讓投資者知道你是怎么賺錢的�；談μ嵝汛蠹乙患�，就是在洽談前，注意這些投資者以前投過什么項(xiàng)目，你的項(xiàng)目是否和他們以前投資過的項(xiàng)目接近或者類似，如果你的項(xiàng)目和他們投資的項(xiàng)目接近或者類似的話，建議你不要和他們接觸。
特別注意的是，對于那些小的不知名的VC來與您洽談，更要特別注意，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分可能就不是想來投資，而是來偷學(xué)技術(shù)創(chuàng)意的。
另一類是無意泄露，這一類以一些口才較好，同時(shí)有喜歡發(fā)表各種意見的VC人員居多，因?yàn)檫@些人員在不斷接觸各種項(xiàng)目，這樣各種不同創(chuàng)意紛繁而至，每個人大腦里面會不由自主地加以比較、揉合。在這些VC人員在與一些朋友一起聚會時(shí)候，發(fā)表對各種項(xiàng)目的看法時(shí)會不自覺的將原來看到的那些創(chuàng)意泄露出來。金庸先生的《神雕英雄傳》里面就有這樣的場景，周伯通立誓不學(xué)九陰真經(jīng)，但是他在教郭靖的時(shí)候，還是不自覺的學(xué)會了。所以創(chuàng)業(yè)者最好不要去跟那些經(jīng)常喜歡發(fā)表“高見”的VC們談得太多。不是他有意泄露，而是他嘴巴管不住。
在保密問題上，徽劍套用一句俗語：“VC如能靠得住，野豬也能爬上樹”。
四，VC與創(chuàng)業(yè)者是利益共同體嗎
VC給你投資別以為VC要和你干一背子。VC是賺了錢就走的。創(chuàng)業(yè)者需要記住，VC永遠(yuǎn)不是你的伙伴，只是你的階段性合作者而已。就像時(shí)下的都市同居一樣，有了生理需要就同居，過了兩年就各奔東西了。VC是沒有天長地久的。
VC被翻譯成“風(fēng)險(xiǎn)投資（家）”，所以一般人都認(rèn)為VC在投資時(shí)要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上他們并沒有什么風(fēng)險(xiǎn)可承擔(dān)。VC創(chuàng)建投資基金主要是為富人管理錢，出于對投資者負(fù)責(zé)的基本原則，他們做投資決定時(shí)也都非常謹(jǐn)慎，幾近于膽小般的保守，一家大型投資基金在對一個項(xiàng)目做大額投資時(shí)，必須確保它的創(chuàng)意非常之好，并且有過成功的先例。一般來說，VC很注重以前的歷史記錄，他們喜歡那些賺過大錢的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)意，這就如同好萊塢寧愿制作一些成功影片的續(xù)集也不拍攝新的原創(chuàng)電影。
創(chuàng)業(yè)者是屬于弱勢群體的，VC知道如何對付創(chuàng)業(yè)者，但創(chuàng)業(yè)者并不知道如何對付VC，這是一個客觀存在的事實(shí)，VC就是利用這種優(yōu)勢“欺負(fù)”創(chuàng)業(yè)者的，他們的目標(biāo)是將風(fēng)險(xiǎn)基金投資者和自己的回報(bào)最大化，而不考慮創(chuàng)業(yè)者的利益。
基本上在所有VC投資合同中都會有這樣的規(guī)定，就是如果創(chuàng)業(yè)者在一定時(shí)候，達(dá)不到VC的要求，VC投資的股份計(jì)算就會翻番，這么一來，VC基本就是穩(wěn)賺不賠了。
我們來看一個實(shí)例：
“我曾認(rèn)識一家公司，它在一年前得到了一筆估值不錯的投資，該公司當(dāng)年業(yè)務(wù)增長迅猛，開發(fā)出了新的產(chǎn)品，達(dá)到甚至超過了預(yù)期的目標(biāo)，同時(shí)也按照計(jì)劃花掉了所有的錢。它后來又需要錢的時(shí)候，投資環(huán)境已經(jīng)變了，去年的主要投資者不愿再對該公司股票進(jìn)行“定價(jià)”，也不愿“率先”做下一輪投資。“定價(jià)”是對股票價(jià)格和公司價(jià)值進(jìn)行評估，如果把公司看成是一個餡餅，就相當(dāng)于把它分成很多個小片（股票），一個投資者“率先”對下一輪中的一大塊股份給出價(jià)格，其他投資者也跟著他出價(jià)，到頭來，工程師只是VC手中的玩具。最后的結(jié)果是，在后一輪投資時(shí)這家公司價(jià)值評估只有去年的三分之一。 后來投資者又準(zhǔn)備撤資，于是要求對前一輪投資重新談判，他們說，“鑒于這一輪估值比較低，我們覺得上一輪估值偏高了，所以我們希望得到更多的股份以彌補(bǔ)上一次投資時(shí)的損失。”假如是企業(yè)家做假了，那么對上一輪投資進(jìn)行重新談判是合理的，但問題是，他們執(zhí)行得很良好，不過，VC可不管這些，他們想反悔的時(shí)候就可以收回以前的承諾。”
看完后，您明白了吧，目前還沒有任何投資合同規(guī)定，如果創(chuàng)業(yè)者的業(yè)績增長夠快的話，VC的股份計(jì)算要減半呢？
這就是VC與創(chuàng)業(yè)者，VC只能占便宜不能吃虧，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是下風(fēng)。
五，VC對項(xiàng)目的決定只有5分鐘嗎
一個網(wǎng)上流傳的笑話可以說明：
泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞鳳毛麟角，不多，也不容易找。
大部分主動找上門來的妞都不是好妞。
妞要想找老公，最好是有人介紹，自己在酒吧里釣很難成功。
VC要找好的項(xiàng)目，但好的項(xiàng)目鳳毛麟角，不多，也不容易找。
大部分主動找上門來的項(xiàng)目都不是好項(xiàng)目。
項(xiàng)目如果想找VC，最好是有人介紹，自己闖很難成功。
很多VC喜歡讓創(chuàng)業(yè)者將計(jì)劃書寄給他，或者發(fā)郵件給他，可是同時(shí)又說：“VC相互之間聯(lián)系很密切，他們有自己的交際圈子，并且還比較封閉，事實(shí)上，如果沒有私人推薦或介紹你是很難受到VC青睞的，希望VC從成千上萬份商業(yè)計(jì)劃書中看中自己的想法是很天真和幼稚的。” “給VC打電話沒有問題，但最好找一個彼此都熟悉的中間人。關(guān)系越熟越好。”風(fēng)險(xiǎn)投資人周志雄說，VC是很個人化的行業(yè)，因此和他們溝通的方法很重要。
一邊讓大家給他寄郵件，一邊卻不認(rèn)真對待。這就是VC，所以說VC的一大特點(diǎn)就是說一套做一套。有評論這樣指出：“通過郵件發(fā)送的商業(yè)計(jì)劃書，超過80%都將在5分鐘內(nèi)被否決。風(fēng)投行業(yè)的條條框框本來就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風(fēng)險(xiǎn)遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強(qiáng)些。投行機(jī)構(gòu)、專業(yè)中介機(jī)構(gòu)（會計(jì)師所、律師所、財(cái)務(wù)顧問公司）、財(cái)經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構(gòu)成若干相互交叉的“圈子”�；剡^頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內(nèi)人的推薦。”
創(chuàng)業(yè)者仍然需要一份好的商業(yè)計(jì)劃書來體現(xiàn)自己的內(nèi)涵。好的商業(yè)計(jì)劃書要讓投資人很容易地了解企業(yè)定位、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、所處行業(yè)的市場前景、企業(yè)所占的市場份額等關(guān)鍵信息。
“假如你有機(jī)會和投資人面談，必須學(xué)會在15分鐘內(nèi)讓投資人明白你在做什么事情。”集富亞洲的周政寧說，要學(xué)會在5分鐘內(nèi)說服投資人，創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書一級演示文件時(shí)，必須非常“簡單清晰”。
這里又在混淆視聽，戈壁合伙人徐晨說了實(shí)在話：“我覺得很多公司獲得投資的確有運(yùn)氣的成分，確實(shí)有很多公司被VC忽略了。這是很多因素造成的，有時(shí)候融資者雖然很會經(jīng)營，但不善于表達(dá)。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者跟VC談到關(guān)鍵問題，正好VC沒有集中精力，這都有可能。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者在融資前先跟VC做朋友是不錯的。有的創(chuàng)業(yè)者回答我們問題的時(shí)候很著急，其實(shí)不必這樣，如果一個問題你沒有想好怎么回答，不要急著應(yīng)付我們，你可以不回答，見VC不是高考，1年只一次機(jī)會，等回頭想清楚了，想好了再告訴我們也不遲。”
徽劍在《擴(kuò)充人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更為重要》里面這樣寫過：“最便捷的讓VC了解的方式是什么？還是通過人脈，在網(wǎng)上有很多人講，跟VC只有5分鐘接觸時(shí)間，為什么只有5分鐘？如果我們通過人脈直接或間接與VC建立密切的關(guān)系，給我們的時(shí)間只有5分鐘嗎？”
實(shí)際上，那些目前已經(jīng)被VC投資的項(xiàng)目，大部分都是通過這樣的渠道，5分鐘就決定的項(xiàng)目基本上是不存在的，如果這些項(xiàng)目也是寄郵件等方式，恐怕沒有幾個能夠談下來的。
六，VC里面其實(shí)騙子也才成堆
前面說了，VC對創(chuàng)業(yè)者的所謂“誠信”要求很高，在這里徽劍要告訴大家，其實(shí)VC里面騙子成堆�；談τH身經(jīng)歷和看到過的就不少。徽劍做過一個不完全統(tǒng)計(jì)，在聲稱自己是VC的投資人中，大約有40%的存在欺騙行為或者就是直接詐騙.
一種是純粹的騙子，
“值得警惕的還包括，一些別有用心的VC看好一個項(xiàng)目，就套出核心東西然后自己去找人做，或者要挾看好的項(xiàng)目多給自己私人股份，否則就在圈內(nèi)到處說這項(xiàng)目的壞話，甚至威脅要投競爭對手。”四川省工商聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會負(fù)責(zé)人表示，在這輪海外投資者主導(dǎo)的大潮中，創(chuàng)業(yè)者一定要慎重選擇海外VC，除了看其規(guī)模、過往投資案例外，最好有專業(yè)中介幫助審查名聲較好的VC。
有騙創(chuàng)意的VC，有騙項(xiàng)目調(diào)查費(fèi)的VC，也就是讓你先去掏錢做一個項(xiàng)目鑒定。等等，不勝枚舉。
還有一種是比較隱蔽的騙子：
“一些海外基金的管理其實(shí)比較正規(guī)，但他們過多脫離中國市場，為了適應(yīng)這個市場，通常在本地招募有VC運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)的人，也會尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行合作。但這些合作者尋找投資對象常常為了自己牟利，他會私下要求給予自己股份，或要求對方收購一家公司。”符德坤揭露著部分VC的“不地道”做法，“很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購一些公司，或給予投資人部分股份。通過這些投資人違規(guī)套現(xiàn)，結(jié)果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去”。
徽劍在2004年親身就經(jīng)歷過，一位北京的VC項(xiàng)目經(jīng)理來到深圳，與徽劍談項(xiàng)目，騙吃騙喝不算，還直截了當(dāng)?shù)奶岢鲈陧?xiàng)目談成后，他要拿投資總額20%的回扣。
記住一點(diǎn)，VC不是天使，不管是在資本上，還是在誠信上。
七，VC們的眼光其實(shí)也不高明
有一點(diǎn)徽劍提醒大家，不要以為VC有多高明，其實(shí)他們的眼光強(qiáng)不到哪里去。成功的VC專家從不自我標(biāo)榜“從未失手”，那會招內(nèi)行笑話的�？傊瑒�(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無形資產(chǎn)難以量化，的亮點(diǎn)只有一個：高成長性。風(fēng)險(xiǎn)的厭惡者如銀行避之不及，只有風(fēng)險(xiǎn)的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業(yè)。但風(fēng)投先要確認(rèn)可從企業(yè)取得與風(fēng)險(xiǎn)相匹配的收益。簡言之，你的企業(yè)值得風(fēng)險(xiǎn)來冒險(xiǎn)。
中國的風(fēng)險(xiǎn)投資者以前多數(shù)來自金融行業(yè)，而美國的風(fēng)險(xiǎn)投資者都擁有企業(yè)運(yùn)營背景。一般來說，VC并不懂技術(shù)，盡管有的還是理工畢業(yè)的。但是就算理工畢業(yè)，俗語云隔行如隔山，一個專業(yè)很難弄清楚另一個專業(yè)的東西。如果VC對你的創(chuàng)意很感興趣，他們至少會派一名專家對你的項(xiàng)目進(jìn)行評估，別以為這些專家很牛，其實(shí)他們未必了解前沿的技術(shù)細(xì)節(jié)。
有人針對這點(diǎn)舉了一個例子：
“一家公司對設(shè)計(jì)防火墻有一個非常有創(chuàng)意的想法：使用可編程邏輯器件實(shí)現(xiàn)，以線速度工作。線速度就意味著沒有緩沖，不需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲，所以就沒有必要使用微處理器和IP地址，安裝簡單，管理也簡單，但這跟專家們以前見過的防火墻實(shí)現(xiàn)機(jī)理太不一樣了，即使可編程邏輯器件公司也不懂這是怎么工作的，在他們看來，不用微處理器和IP地址去設(shè)計(jì)防火墻就如同制造沒有引擎的汽車一樣荒唐。很顯然，這家公司沒有得到投資，創(chuàng)始人不得不回大公司工作去了，這個結(jié)果對誰都不好，產(chǎn)業(yè)界少了一項(xiàng)創(chuàng)新，技術(shù)進(jìn)步也被耽誤了。”
同時(shí)評論指出
“VC善長玩資本游戲，但不懂技術(shù)，企業(yè)家懂技術(shù)，但沒有錢，每個創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)都有自己的特色，但資本知識卻適用于所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。VC并不關(guān)心某項(xiàng)技術(shù)，他們捕捉機(jī)會只是為了賺錢，所以VC運(yùn)做資本時(shí)往往并不注重有價(jià)值的技術(shù)，例如，一年前VC發(fā)了瘋般地?fù)屩o互聯(lián)網(wǎng)公司投錢，但今年他們就走向了另一個極端，即使你能制造出星球大戰(zhàn)的運(yùn)輸機(jī)，他們也可能對你沒有興趣。 ”
一個結(jié)論就是：“如果VC看不懂你新奇的創(chuàng)意，那么他們就會拋棄你，他們主要關(guān)注自己所熟悉的領(lǐng)域，如跟技術(shù)不太相關(guān)的營銷策略和增長預(yù)期等。 ”
從以往風(fēng)投總的業(yè)績看，它們每投入十個項(xiàng)目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。其實(shí)這種成功率跟普通商人投資項(xiàng)目也差不多。VC們的眼光其實(shí)不必普通商人強(qiáng)到哪里去。
八，增強(qiáng)底氣，學(xué)會對VC保持尊嚴(yán)
對于創(chuàng)業(yè)者來說，明白VC是些什么東西，才能更好地與他們相處。
其一，VC不是救世主，世界上也沒有救世主。不要指望向VC乞求，做好你自己的項(xiàng)目才是關(guān)鍵，你見過美女乞求別人娶她嗎？VC是自我利益第一的，做的任何事都必須讓他獲得利益。一個真理就是：“漂亮妞男的追得多，對男人來說競爭激烈。”同理：“好的項(xiàng)目是錢找項(xiàng)目，對VC來講競爭激烈。 ”
其二，不是戴個VC帽子就是風(fēng)險(xiǎn)投資，要看清楚下面的那張臉，徽劍的意見就是“不要以為頭發(fā)立起來的都是美國搖滾樂隊(duì)，其實(shí)野豬頭上的毛也是立起來的”。記住VC的一個特點(diǎn)就是婚前睜只眼，婚后閉只眼，在投資前VC會認(rèn)真評估你的項(xiàng)目，投資后會信任創(chuàng)業(yè)者的。同樣的道理，與VC洽談的時(shí)候多擦亮眼睛看看。
其三，不要害怕跟VC講條件，如果你的項(xiàng)目足夠好，VC是樂意跟你談條件的，不要為了拿錢去接受苛刻的條件，因?yàn)檎嬲己肰C很清楚，太苛刻的條件會使得創(chuàng)業(yè)者喪失積極性，這樣會導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作中產(chǎn)生巨大隱患。
一句話，創(chuàng)業(yè)者做好自己的項(xiàng)目，有底氣就不怕沒有好VC，同時(shí)也要記住擦亮眼睛。別拿鬼話連篇的VC當(dāng)根蔥，
